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李佳琦直播帶貨技巧分享 教你如何做一名帶貨主播
其實李佳琦的成功，源自他本人和團隊，在銷售流程、銷售技巧、客戶心態(tài)、促單技巧上， 的確有過人之處，但并非無法理解，不可學習。復制李佳琦，或許很難;但是學習李佳琦， 讓其他帶貨主播變得更優(yōu)秀，完全可行。 本文將從四個部分，13 個要點入手，將李佳琦及其團隊的直播帶貨優(yōu)秀之處進行解析，分 別是： 1)銷售準備(3個點) 2)客戶心理(4個點) 3)銷售技巧(4個點) 4)收單細節(jié)(2個點) 注：本文寫作本意為學習研討直播帶貨技巧，為防止給文中涉及人物帶來不必要的糾紛隱患， 文中涉及具體品牌，國家，明星姓名，均做打碼處理。 一 銷售準備 孫子兵法講“夫未戰(zhàn)而廟...
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16歲少年打賞主播160萬 直播平臺該負什么責任？
賣菜大叔老劉16歲的兒子劉浩(化名)闖下了大禍，他將爸爸銀行卡里近160萬元全部打賞給一名直播平臺的主播。這些錢，原本是老劉為盤下一家菜店而向親友東拼西湊來的。 不久前，天津市第三中級人民法院審理了這起未成年人通過網(wǎng)絡直播平臺進行高額打賞引發(fā)的合同糾紛案件。經(jīng)過多番溝通協(xié)調，當事雙方達成庭外和解，原告老劉申請撤回起訴，直播公司返還了近160萬元。 近年來，我國網(wǎng)絡支付技術和網(wǎng)絡娛樂服務業(yè)發(fā)展迅猛，未成年人投入巨款充值玩網(wǎng)絡游戲、給主播“打賞”等現(xiàn)象屢見不鮮。辦理此案的法官表示，對于未成年人非理性消費導致的損失，即使經(jīng)過多方努力得以返還，只能是事后補救，“...
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帶貨主播獲官方"認證" MCN機構兩極分化
7月6日，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布9個新職業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)營銷師下的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”等有了正式稱謂“直播銷售員”。隨著直播帶貨市場的持續(xù)升溫，優(yōu)質主播更是供不應求，被視作“主播培訓營”的MCN機構獲得了更多的機會，但亂象與風口并存。主播與MCN機構之間的糾紛、直播行業(yè)的消費“坑”，都是擺在MCN機構面前的挑戰(zhàn)。 職業(yè)正規(guī)化 7月6日，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布了9個新職業(yè)，其中在互聯(lián)網(wǎng)+營銷師下增設了“直播銷售員&rdq...
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新業(yè)態(tài)催生新職業(yè) 帶貨主播有了"官方認證
圓形LED補光燈在一間3平方米左右的直播間亮起，33歲的彭金鴿熟練地豎起手機支架，點開直播平臺，“老鐵們，大家好……”簡單熱場后，他開始模擬直播“帶貨”。屏幕背后，一位考官手握評分表靜靜觀察著他的表現(xiàn)。最終，彭金鴿通過考試，獲得了電商直播專項職業(yè)能力證書。 疫情之下，“直播經(jīng)濟”被推上“風口”，新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)。從“口紅一哥”李佳琦到薇婭，帶貨主播已成當下炙手可熱的職業(yè)。 在被譽為世界“小商品之都”的義烏，今年5月8日,...
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直播帶貨不能只追求主播效應 要重視消費者權益
若評定2020年的高頻熱詞，無疑少不了“直播帶貨”。據(jù)商務部統(tǒng)計，僅今年第一季度，全國電商直播已超過400萬場。 直播帶貨火爆，也存在消費糾紛問題。北京消協(xié)通過對直播帶貨平臺的調查，發(fā)現(xiàn)有部分平臺存在虛假宣傳。中消協(xié)的消費者調查也顯示，有37.3%的人在直播購物中遇到過消費問題，即便在直播帶貨處于上升期的2019年，品控、售后、發(fā)貨等問題也頻頻發(fā)生。 有消費就會有糾紛，就會有消費者的維權，從這點上說，維權直播帶貨并非新鮮事。虛假宣傳、品控售后發(fā)貨等問題，其存在時間堪與電商發(fā)展史比肩。直播帶貨不僅是消費場景變化，也是電商經(jīng)濟的新增長極。大量線下經(jīng)營主體轉戰(zhàn)直播風口，交...
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未成年人打賞主播近200萬 網(wǎng)絡直播的監(jiān)管存漏洞
近日，劉先生(化名)終于收到了天津某直播公司打來的158萬元退款。兩年前，劉先生16歲的兒子在觀看該平臺的直播時，累計給主播打賞了近200萬元。 一個月前，最高法出臺了《關于依法妥善審理涉新冠肺炎疫情民事案件若干問題的指導意見(二)》，明確未成年人“打賞”的返還標準。該案二審辯護律師、北京市盈科律師事務所高級合伙人高同武告訴北京商報記者：“在意見刊發(fā)后三天，案件就再度開庭。并在月底就出了結果，調解全額返還158萬元，并退還一二審訴訟費。” 該行為是打賞行為還是消費行為?未成年人是否具備巨額打賞的消費能力?主播的“求打賞&rdquo...
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