軟文標題決定了讀者對軟文的第一印象，決定了讀者是否會點開文章進行閱讀；而軟文的具體內容則直接影響其營銷效果的轉化。軟文在寫法上千變萬化，但其寫作方法還是有規律可循的。下面總結了軟文寫作常見的3種模板，具體選用何種模板要根據不同的產品進行調整。如果推廣的產品不屬于創新型產品，則可能就要選擇更靠近讀者的寫作模板，如痛點式、懸念式正文，通過喚醒痛點和增強代入感來促使讀者行動。反之，如果推廣的產品存在一個普遍動機，就應該選擇更靠近產品的寫作模板，如并列式、演繹式和體驗式正文，更清晰全面地闡述產品的賣點，理性地說服讀者行動。

1．并列式：讓賣點更清晰

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，并列式正文布局指正文的各部分是并列平行又相互獨立的，同時又為說明中心論點服務。并列式正文布局的好處在于能更清晰全面地把產品或服務的賣點闡述清楚，這有利于增強讀者的信任。并列式正文布局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點，并列地闡述若干個分論點；另一種是圍繞一個論點，并列列舉若干個論據進行論證。

2．演繹式：讓說服更有力

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，演繹式正文布局指軟文通過嚴謹的邏輯鋪排，引導讀者步步深入，讓讀者順應文中內容，循序漸進地得出作者想要告知讀者的推理結論。內容步步鋪排、論證層層遞進的演繹式正文布局，讓讀者能更深入地了解產品，慢慢接受作者想要傳達給他們的品牌理念，從而產生行動。

3．懸念式：讓產品更具黏性

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，所謂懸念式正文布局，是指通過設置疑團引起讀者的好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案，即把文章中最吸引人的情節前置設疑，然后在正文部分層層鋪墊，慢慢解開答案。

很多人做恐懼營銷的時候，經常會犯一些錯誤：

1) 只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案。

2) 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現，最終用戶知難而退。

4) 總喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害。

5 ）恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜。比如你說現在的年青人沒有夢想了，而解決方案是要騎小黃車，這也太扯了。