前段時間，小編寫過一篇關于“流浪大師”沈巍的文章。那段時間剛好是”大師“最火的時候，當時關于他的視頻充斥著朋友圈、抖音、微博等各大平臺，各大營銷號也是爭相報道。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，對于這種網紅“連鎖反應”，小編一直是抱著吃瓜群眾的態度看待的，就是偶爾也會為了博個關注而蹭熱度。本以為這種網紅反映不會持續太久，但就在今天，小編刷微博的時候，又看到了”大師“上了熱搜，并且此次上熱搜的話題是”直播獲打賞二十三萬“。

當然，除了這些頭部網紅之外，遍布在互聯網各個角落的網紅們都在某個領域有著自己的話語權。這群人的營銷勢能也不容小覷，他們的選擇影響著粉絲們的選擇，他們的推薦成就了一個個的爆款。

估計品牌也會納悶，為什么網友們寧愿去相信陌生人的推薦，也不愿從官方廣告中獲取想要的信息?正是帶著這樣的問題， 待大家了解一下網紅營銷產生效用的原因，希望大家能從中摸索出自己品牌的增長之道。

一、注意力分散的時代，更應打破交往屏障

不少傳統品牌在抱怨營銷逐漸失效的時候，都會將原因歸結于一個客觀因素——消費者注意力的分散。雖說這點確實影響了很多廣告的效果，但卻不是阻礙信息傳播的根本。畢竟，在傳統的廣告理論中，品牌廣告需要一個月內觸達6次或者更多次才能改變消費者的心智。即便手握每年過億的廣告預算，也未必能在傳統渠道下達到這樣的覆蓋效果。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，但換句話說，即便消費者的注意力再分散再稀缺，只要在一個月內反復觸達，也能獲得滿足預期的收益。到底誰都懂，可這樣的操作方式，廣告費用也高得咋舌。而網紅營銷的出現，正是解決了品牌傳播中性價比的問題，雖說大多數網紅的粉絲數量有限但受眾相當精準，這對品牌來說是絕佳的流量價值洼地。

每個社交網站上都會誕生網紅，每個社交網站都是傳播渠道，與其將眼光停留在傳統渠道的傳播上，不如多看看App商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。

當然，網紅之所以能吸引用戶的注意力，不僅僅是因為選擇了“正確的渠道”，而是因為網紅和受眾從一開始就處在“相互信任”的位置。現代營銷學之父菲利浦·科特勒曾經提到，在當下這個時代，最能左右你觀點和選擇的人即家人、朋友和你關注的人。處在這些位置上的人更容易打破交往屏障，而網紅一次性扮演了兩個或者三個角色，怎么能不影響消費者的購物選擇?

二、全品類爆發下的“種草”心理學

在網紅營銷這種特殊的營銷方式下，消費者產生購買欲望和完成購買決策也有專屬自己的名字，叫做“種草”與“拔草”。“種草”是當下很流行的一個網絡用語，多指“宣傳某種商品的優異品質以誘人購買”，消費者產生心癢癢的購買欲之后，就忍不住去買買買，把這根撩人心的草拔掉

即便你是一個非常理智的消費者，也一定逃不過被人“種草”的經歷，當選擇多到無法直觀判斷時，別人的建議就成了影響決策的主要因素。像是有人推薦某家餐廳好吃，某個牌子的日用品質量好，你一定忍不住嘗試嘗試...

而外界種草的渠道，也從最初的熟人推薦，到現在的網紅測評，甚至是社群分享。對于身處社交圈的現代人來說，幾乎每一天都在“種與拔”之間轉化，尤其是在全品類爆發的狀況下，我們很難逐一去判斷到底什么產品最適用最適合自己，“求種草”成了許多消費者在遇到一個新問題時的日常。也有不少人剖析過，為什么人們這么容易被“種草”?總結下來大概有以下幾點：

1、人是擅長模仿的動物

法國的社會學家塔爾德曾在《模仿律》一書中提到三個模仿定律，下降率、幾何級數律、先內后外律。而這三個模仿定律恰好與“種草”與“拔草”這個循環中的種種要素不謀而合。

如果有粉絲喜歡一個時尚博主的穿搭，那么他一定會經常購買同款衣服，希望自己也像偶像一樣光彩照人。而這種模仿如果持續下去，就不僅僅是在美妝穿搭領域，甚至是網紅的生活用品，零食都會成為他模仿消費的對象。當然，產生這種行為的根本原因，還是因為這個網紅是在熟悉的領域，是自己認可的對象。

2、 良好情緒促進用戶購買

通過別人的測評與推薦，這一看似理性的行為，其實很多時候是由情緒主導。一般來說，消費者是先形成認知，從而產生感情，最后做出消費。但在特定的情緒中，消費者很有可能因為情感體驗直接完成購買。

舉個很簡單的例子，當一家人在旅游景區時，那些烤腸、玉米和紅薯雖然高于原價，但購買的人還是絡繹不絕，而原因主要是因為出來玩比較開心，不會太介意性價比。而網紅出現的場景往往是在用于娛樂的社交軟件中，消費者本就處在一個輕松愉快的氛圍下，這種正面情緒很容易轉移到產品之上，從而心甘情愿的買單。

三、深耕小眾圈層，不討好所有用戶

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，很多傳統品牌的營銷活動中，打破用戶圈層成了評判案例的標準，從這點來看，網紅營銷是在走一條完全相反的路。畢竟，很少有品牌敢打包票說，自己的產品在某個圈層中已經完全飽和，必須通過擊破圈層來尋求增量，更多品牌是希望在別的圈層中尋找增量。

在眾多品牌的圍剿之下，某個特定圈層的消費者真的不夠用了嗎?其實未必，很多時候我們只盯著主流消費者和他們的需求，卻忽視了看似分散，其實總量相當龐大的小眾圈子。想要討好這部分消費者，就不要想著能兼顧所有人群，也不要想著通過“通用”的傳播方式把他們一網打盡。

尤其是對于在主流市場上競爭沒有那么強的品牌來說，從小眾人群入手，成功的概率會大很多。畢竟在這些地方大品牌沒有太多的著力點，競爭力也相對較弱。而傳播效果最明顯的體現，就是爆款、網紅用品排行榜上，會出現一些我們很陌生，但是口碑很好的產品。

當然，還有最重要的一點，是當某種產品成了一個圈子中公認的好產品以后，就能為新入圈的人塑造專屬的存在感和歸屬感。對于他們來說，會買是“懂行”的表現，是自己混跡某個圈子的直觀證明