做軟文營銷要考慮怎樣才能快速地吸引到用戶的興趣。而且宣傳的內容，必須是“化繁為簡”的。軟文營銷的主要作用有兩方面：一是傳達信息，形成聯想記憶;另外一個作用是吸引人們的注意力和行為。直擊目標用戶的痛處，獲得他們的關注，并激發他們的動力，從而促進他們的轉變。四種直擊痛點的軟文竅門：

第一種是縱容。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，當你感到自己為了他人，為了長遠的目的而付出了太多，你就會想要去享受，去獎勵自己。我們的軟文，就是為了讓用戶沉迷其中。例如：三八婦女節，你有一款迪奧口紅，想讓你的朋友圈里的女顧客都喜歡。你可以寫：不管是在女神節，還是在“三八”節，我們女性都是最偉大的!迪奧，讓我們在最美好的時候，變得更加美麗。這是一篇自我安慰的文章，給出了“女神節”，“我們女性是最偉大的，今天我們要盡情地去購買唇膏，讓自己變得更加美麗。”

第二種是對精神的追求。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，人都會對美好的東西產生一種渴望，去追逐，去追求，去追求，去超越他人，去獲得更多的好處。如果我能得到一些其他人很難得到的東西，我會很輕易地采取行動。即激活虛榮，炫耀，優越感和身份感。例如：為某平臺做宣傳，你可以貼一幅廣告：你還在搞副業掙錢，而我已經開始追求XX平臺了。

第三點，就是落后的心態。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，某些“人有我無”的事物，很可能會激起觀眾的妒忌，從而引發使用者的行為。然后就需要你的軟文既能激發讀者的興趣，又能滿足用戶的需要。例如：已經有100,000個家庭買了這個特長班，家長的認識是孩子的最佳起點。今日購買，12節課僅239元，明日將恢復原價。

第四，就是他們的貪婪。

貪婪，貪圖小便宜，貪得無厭。試用，優惠券，團購，買一送一等等。軟文可以是：十月大減價，女神推薦的口碑卸妝液，多效清潔，輕柔、安全、深層卸妝，無需清洗。現在可以免費注冊 VIp會員，并且可以得到一張特價的優惠券。愛美的女性要抓緊時間去囤積。