軟文營銷對需求進(jìn)行分析，就是要仔細(xì)考慮，你要用這個軟文來實現(xiàn)什么目標(biāo)。對需求的分析應(yīng)從兩個方面進(jìn)行，即企業(yè)和用戶。通常，企業(yè)的需求是以下四個方面：

1.想要曝光

一篇好的文章能提升公司的形象。如果一個公司的名稱經(jīng)常被我們看見，那么這個公司的名聲就會更好地被大眾記住，當(dāng)大家想要購買時，它就會很容易在眾多品牌中凸顯出來。

2.樹立形象

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，和硬性廣告相比，軟文更能體現(xiàn)出公司的價值和價值，如果能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，那么他們就會更容易接受，甚至愿意接受產(chǎn)品的缺點(diǎn)，為品牌宣傳。

3.促進(jìn)成交

甲殼蟲的軟文，讓這款車在數(shù)十年的市場上稱霸;腦白金系列的軟文，幫助史玉柱重振雄風(fēng);一篇很好的文章，可以打動客戶的內(nèi)心，激發(fā)客戶的購買欲望，從而實現(xiàn)銷售。

4.引流推廣

一篇好的文章，會在網(wǎng)上傳播開來。當(dāng)用戶搜索到相關(guān)的關(guān)鍵字時，搜索引擎就會將其收集起來，這樣就可以為公司帶來更多的流量，甚至是直接的收益。

而用戶要點(diǎn)開一條軟文，通常也會有以下四個原因：

1.利益

人都是為了利益而生的。所以，如果一個軟文可以讓用戶覺得點(diǎn)擊它可以為自己帶來好處，他們就會更愿意點(diǎn)擊。簡單舉幾個常見的例子：《您有一個200元的紅包未領(lǐng)取》，《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》，《1元秒殺iPhone6S》等等。

2.歸屬

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，人的歸屬感是一種剛性的需要，當(dāng)他們覺得自己已經(jīng)脫離了這個社會的時候，他們就會感到不安。所以，“不想落后，不想被邊緣化”也是一個很普遍的要求。例如：《今天,這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》、《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》、《感動了幾千萬人的視頻,請備好紙巾》。

3.信任

因為一個人很專業(yè)，一個很可靠的品牌，一個很好的品牌，一個經(jīng)常在微博上發(fā)布有價值的信息，久而久之，大家就會覺得，這個人寫的東西，就是值得一看的。比如“羅輯思維”，“萬達(dá)“,“一條”，這些公眾號都有大量的死忠粉，每天都會有關(guān)注，如果有一天沒有更新，大家甚至就會在后臺催更。

4.好奇心

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，有些標(biāo)題會給人一種“內(nèi)容豐富”的印象，使讀者好奇、想要了解、學(xué)習(xí)，從而要去點(diǎn)擊。比如《張小龍在分享會上說了以下這些&hellip;》，《十個細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》等等。