軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，品牌是實現(xiàn)銷售的手段，品牌也是銷售帶來的結(jié)果，但品牌不是企業(yè)的目的，銷售才是。這里借助不同的案例和思維模型，用最直觀、最簡單的方式讓大家了解品牌的三個基本作用。

(1)增強產(chǎn)品的識別性

案例：桌上放兩杯可樂

第一種情況裝在一模一樣的兩個玻璃杯里，從觀感到口感你不會覺得有任何差別。

第二種情況分別裝進紅藍(lán)兩個容器里，受視覺的干擾你會努力去發(fā)掘，從口感到味道上的不同。

第三種情況分別貼上標(biāo)簽，印上LOGO，不用品嘗不用思考，這兩杯可樂絕對是不一樣的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，在這個觀點上你要是有所動搖，他們各自的粉絲會跟你急。在大街上琳瑯滿目的招牌里，能否讓消費者一眼認(rèn)出你來?在貨架上幾十種跟你一樣的商品陳列之中，你跟其他產(chǎn)品長得有什么不一樣?這對于一個品牌來講至關(guān)重要。為增強品牌的識別性，基礎(chǔ)的品牌識別符號包括品牌名稱、logo、顏色、圖案、包裝、吉祥物、提示音等。這些都是品牌提供給消費者的識別符號，它是醒目的標(biāo)簽，記憶的抓手。

(2)給產(chǎn)品信用背書

客戶花大價錢請大明星代言，花大價錢在最權(quán)威的媒體中央電視臺打廣告，花大價錢不斷地塑造品牌的形象。其實客戶在做的無非是同一件事情：給產(chǎn)品做信用背書。而信用背書的意義就是通過給品牌背書，建立客戶信任體系。今天消費者買任何東西，細(xì)分到行業(yè)和領(lǐng)域，首先想到的一定是大品牌。因為大品牌意味著品質(zhì)保障，意味著更省心，意味著會有更好的售后服務(wù)。 從這種客觀的思維來看，品牌的存在是對企業(yè)的一種約束和警醒，要重視品質(zhì)和消費者。或者說，品牌就是消費者和企業(yè)簽署的一紙無形的社會契約，我選擇相信你，你向我提供品質(zhì)擔(dān)保。這樣當(dāng)你在想要喝可樂，喝涼茶，吃辣椒醬的時候，立刻就會想到要買什么品牌的產(chǎn)品，這就是完全建立信任感。

(3)為產(chǎn)品創(chuàng)造溢價

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，同樣是礦泉水，不同的品牌售賣的價格天差地別，當(dāng)然某山泉的水和某云的水肯定是有區(qū)別的，但消費者顯然不會為了物理層面的一點區(qū)別而去多掏那十幾塊錢。十幾塊錢一杯的瑞幸和三十幾塊錢一杯的星巴克，即使是一些號稱“咖啡愛好者”也嘗不出什么區(qū)別來。再比如說服裝，同樣材質(zhì)、款式、大小、做工的兩件襯衫，一個貼了巴寶莉的商標(biāo)、一個貼了優(yōu)衣庫的商標(biāo)，那么它們之間的價格差距很可能就高達(dá)幾千塊。那為什么還是會有人去買巴寶莉的襯衫呢?他們相信的是品牌，除了功能層面的價值，品牌向消費者提供身份認(rèn)同和地位標(biāo)簽、為消費者帶來情感和精神上的認(rèn)同和滿足，審美上的享受。品牌讓消費者獲得歸屬感、被尊重的感覺、自我實現(xiàn)，這些就是品牌在產(chǎn)品利益以外，額外帶來的溢價。