每個(gè)人員的銷售能力各不相同，面對(duì)同一個(gè)客戶各個(gè)銷售人員用各自的能力向客戶介紹產(chǎn)品進(jìn)而簽訂合同。銷售人員都是從新手逐漸成長(zhǎng)為一名合格的頂級(jí)銷售人員，在這個(gè)過(guò)程中勢(shì)必要求銷售人員要學(xué)習(xí)銷售技巧，提高個(gè)人的銷售能力，雖然比較艱苦但是獲得的成果是好的。接下來(lái)一起了解下銷售技巧：銷售時(shí)應(yīng)該避重就輕!讓客戶主動(dòng)買單的內(nèi)容。

一：避重就輕是什么意思

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，銷售行為在日常生活中是經(jīng)常出現(xiàn)的，每時(shí)每刻都會(huì)出現(xiàn)買賣環(huán)節(jié)，只要把握好機(jī)會(huì)就能夠?qū)€(gè)人的產(chǎn)品順利賣出去。其實(shí)每個(gè)銷售人員都可以在日常生活中學(xué)習(xí)到銷售知識(shí)與技巧，并且都是比較實(shí)用的，根據(jù)個(gè)人銷售場(chǎng)合適當(dāng)?shù)母淖冎缶涂梢源俪山灰住Ｔ谌粘Ｉ钪校苤鼐洼p是銷售過(guò)程中常見的銷售技巧，幫助很多銷售人員順利成單。

避重就輕的意思就是避開重要的內(nèi)容承擔(dān)次要的內(nèi)容，也就是銷售人員在與客戶交談或者確定福利的時(shí)候可以選擇無(wú)關(guān)緊要的福利確定，這樣讓客戶享受到更多的好處，就會(huì)認(rèn)為占了很大的便宜，其實(shí)公司并沒有損失很多東西。因此銷售人員要學(xué)會(huì)使用避重就輕銷售思想，為客戶解決糾結(jié)的疑點(diǎn)。

二：銷售過(guò)程中如何使用避重就輕的銷售技巧

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，銷售人員都知道避重就輕的意思，但是在實(shí)際使用過(guò)程中卻不知道怎么用，導(dǎo)致所學(xué)的銷售知識(shí)知道具體實(shí)施卻不知道從何入手。其實(shí)在銷售過(guò)程中避重就輕是比較好用的一種的銷售技巧，首先銷售人員要理清楚客戶內(nèi)心的需求，如果確定想要產(chǎn)品但是糾結(jié)于價(jià)格，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的價(jià)格不想下降就可以贈(zèng)送客戶一些其它的福利，將這些福利的價(jià)值擴(kuò)大，同時(shí)申請(qǐng)福利的時(shí)候需要與公司的員工配合，表示福利的重要性，只有客戶才能夠享受到，其它人員是沒有的。在這種配合之下，客戶就會(huì)覺得產(chǎn)品超值，肯定會(huì)主動(dòng)要求簽單，并要求將享受的福利全部寫出來(lái)，其實(shí)這些福利是每個(gè)客戶都享受的，公司沒有承諾任何福利。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，人們?cè)阡N售的過(guò)程中肯定會(huì)遇到客戶一直在糾結(jié)一個(gè)點(diǎn)無(wú)法得到妥善的解決，這個(gè)時(shí)候銷售人員不要一直與客戶糾結(jié)這個(gè)點(diǎn)而是引出其它的話題，通過(guò)其它問(wèn)題的解決讓客戶認(rèn)為剛才糾結(jié)的點(diǎn)是不值得。因此這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該引導(dǎo)客戶跳出固有的思維，也就是轉(zhuǎn)移客戶的注意力，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的其它方面，這樣就可以實(shí)現(xiàn)單子的成交。