化妝品行業與其他行業相比，有著不同的特點，因此在做軟文營銷的時候，需要結合這些具體的特點，以及自身的情況，做出相應的調整。換言之，軟文營銷有固定的套路，但關鍵在于合理的運用和根據實際情況的調整，這主要體現在三個方面。

一、產品賣點

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，化妝品作為一個剛需，市場上的品牌已經是多不勝數。無論是大品牌還是小品牌，都有著非常激烈的競爭。然而，在進行軟文營銷的時候，產品賣點基本上都是大同小異。對于已經占有一定市場份額的大品牌來說，這樣的宣傳問題不大，但對于小品牌而言，競爭力何在?

所以，首先要做的，就是有一個能夠區別于大部分品牌的賣點。賣點來自于產品本身，但可以根據用戶群體、需求做出延伸。

同樣的一個賣點，比如是“深層補水”，如果針對的是女性群體，那么可以寫的來來回回不過是“保濕”、“恢復皮膚彈性和光澤”等等;但如果轉換角度，將目標人群換成要送化妝品給女性的男性群體，可以延伸出來的點就非常多了。

二、軟文格式

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在有一個不同的賣點之上，還需要選對軟文的格式，以此為基礎進行軟文的撰寫。是新聞式，還是故事式?或者是評論式?通常而言，這需要根據具體的推廣內容而定，因為內容主要為降低有發稿需求群體的成本，所以就適合簡單直接的新聞式。

但是，每個行業都有著自己的屬性，因為就有著最適合使用的軟文格式。像軟文營銷行業，歸根到底是屬于服務業，因而就很適合使用故事式。那么，化妝品行業適合采用那種格式?因為對于使用化妝品的人群來說，關心的是產品的質量如何、有什么用，所以采用評論式就是最適合的軟文格式。

三、軟文營銷的時機

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，雖然說宣傳推廣不分時期、要成為常態，但在特定的時機來一波精心準備的軟文營銷，會取得更加好的效果。這種特定的時機，通常出現在兩個場景。第一個是節日，第二個是熱點事件。