電商,雖然在前幾年就已在力發(fā)展起來,但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,使得電商行業(yè)也受到了不同程度上的影響,引流難、獲客不精準(zhǔn)、獲客成本高,無法提高用戶的消費(fèi)粘合度等等。所以,電商推廣想要突破獲客瓶頸,必須借助更多有力的渠道,加速曝光產(chǎn)品及提高轉(zhuǎn)化率。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，今年我們公司代理了知乎平臺(tái),成為知乎商業(yè)化的全國代理商,開始接觸知乎的全線產(chǎn)品,不得不說知乎流量質(zhì)量相當(dāng)高,非常適合進(jìn)行電商行業(yè)推廣。

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一、電商推廣渠道推薦

針對(duì)電商行業(yè)來說,現(xiàn)在90、Z世代已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍,新一代消費(fèi)者更自信更有主見,對(duì)于消費(fèi)購物來說,喜歡比便宜顯得更為重要,單純的通過價(jià)格戰(zhàn)來推廣效果確實(shí)越來越不明顯了。

所以根據(jù)電商消費(fèi)環(huán)境的變化,這里只給大家推薦2個(gè)相對(duì)更優(yōu)質(zhì)的推廣渠道,畢竟對(duì)于電商推廣來說,其實(shí)選擇1~2個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深耕就已經(jīng)足夠了,等到后期流量和獲客的量級(jí)上來后,如果還有多余時(shí)間和精力,到時(shí)候就可以繼續(xù)拓展其他的平臺(tái),畢竟只要掌握了電商推廣的底層邏輯,其實(shí)很多方法在不同的平臺(tái)也是可以通用的。

1、內(nèi)容社區(qū)——知乎

知乎,作為中文互聯(lián)網(wǎng)+最大的知識(shí)內(nèi)容分享平臺(tái),可以說是「高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)」“三高人群”的聚集地,同時(shí)也是以80.90后年輕人為主體的消費(fèi)群體,而這類群體也是電商消費(fèi)的佼佼者,不僅符合知乎群體的消費(fèi)習(xí)慣,也有利于加速電商行業(yè)的發(fā)展。

針對(duì)電商行業(yè)來說,不管是男性還是女性,都可以找到他們感興趣的話題,例如女性更喜歡瀏覽美妝護(hù)膚穿搭相關(guān)的內(nèi)容,而男性則偏向于3C數(shù)碼的話題,基本上涉及所有電商領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容。

2、短視頻平臺(tái)——抖音

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，抖音是目前很火熱的短視頻平臺(tái)以及vlog等的個(gè)人視頻分享,每天瀏覽的用戶都過千萬,且覆蓋了不同年齡階段的用戶,可以幫助用戶消磨時(shí)間,起到娛樂的作用。所以,可以把電商商品推廣的廣告合理搭配做成短視頻或者嵌入vlog視頻里面,吸引用戶瀏覽并點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)化。

抖音廣告支持人群屬性標(biāo)簽、興趣、場(chǎng)景等多種人群觸達(dá)方式,適用于移動(dòng)下載、電商分享功能、品牌宣傳等多種推廣目標(biāo)。

二、電商為什么要做知乎營銷?

作為知識(shí)類平臺(tái)的代表,知乎在618期間一共產(chǎn)生了200萬+帶貨內(nèi)容,總瀏覽量超過11億次,總訂單量同比增長124%,GMV同比增長125%,每單均價(jià)近700元。

1、知乎是天然帶貨場(chǎng)

其實(shí),用戶在消費(fèi)前心里往往會(huì)有各種問題要解答,而隨著知乎的破圈,越來越多用戶會(huì)到知乎去求答案,既可以自行提問等待答案,也可以直接搜索已有問題的答案。

用戶來知乎不一定是要購物,看完內(nèi)容不一定馬上購買,但卻能被影響了。因此,知乎能夠通過內(nèi)容“種草”,通過關(guān)于電商產(chǎn)品大量的專業(yè)科普、評(píng)測(cè)體驗(yàn)、良心推薦內(nèi)容帶給用戶出其不意的效果,再加上問答本身就是一種天然的消費(fèi)或者說導(dǎo)購場(chǎng)景。

2、能直接進(jìn)行引流

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，知乎出臺(tái)的“好物推薦”,相當(dāng)于淘寶客,可為用戶推薦相關(guān)電商產(chǎn)品,可通過回答、文章、櫥窗、視頻和直播中插入商品卡片,若有用戶通過商品卡片進(jìn)行購買,他們即可獲得相應(yīng)傭金收益,有利于打造電商推廣知名度。

3、消費(fèi)內(nèi)容到內(nèi)容消費(fèi)的轉(zhuǎn)化

面對(duì)電商的消費(fèi),現(xiàn)在用戶不僅限于某個(gè)平臺(tái),有大量的平臺(tái)可以選擇,在主流大牌外,越來越多新興品牌、新穎產(chǎn)品或者奇葩品類興起,可用戶要挖掘這些寶藏,離不開專業(yè)知識(shí)。

所以,消費(fèi)日益?zhèn)€性化,用戶很難靠常識(shí)購物。然而,在知乎上,用戶可以靠“行家”的指引決策避免踩坑,同時(shí)可積累對(duì)應(yīng)知識(shí),讓自己在對(duì)應(yīng)領(lǐng)域越來越專業(yè),享受消費(fèi)。