客觀上說，近幾年隨著微信與微博的興起，論壇社區(qū)的熱度其實已經(jīng)開始大大的降溫。盡管這些年論壇的宣傳作用漸漸減少，但是一些知名論壇的宣傳推廣作用，依然不容小覷。今天我們就講一下關(guān)于論壇軟文營銷的攻略，一起來看看!

在多年從事電商服務(wù)的過程中，我曾接觸過各種各樣的宣傳推廣方式，也嘗試使用過幾十種宣傳推廣方式。在經(jīng)過一番嘗試與比較之后，我發(fā)現(xiàn)，論壇推廣短時提升流量比較快、轉(zhuǎn)化率比較高、最為經(jīng)濟實惠的一種推廣方式。

進行論壇推廣，就必須要在論壇注冊一個ID，才能在論壇里進行發(fā)帖或灌水。但是，簡單在論壇里面發(fā)發(fā)帖、灌灌水卻并不是我們到論壇安營扎寨的目的。

作為企業(yè)來說，不論是在哪個推廣渠道發(fā)帖，最終目的都是為了圈用戶，提升用戶的轉(zhuǎn)化率。既然如此，企業(yè)想要在論壇發(fā)文并取得不錯的宣傳效果，應(yīng)該注意哪些事項呢?

一、論壇軟文營銷之選擇好的宣傳點

很多企業(yè)在最初開始做論壇推廣的時候，并不知道該從何處下手，總是說以為隨便找人 寫幾篇文章就可以了。其實，這種做法是非常錯誤的，這樣做不僅不能取得想要的宣傳推廣效果，有時候甚至還會引起用戶的反感。

為了避免這種情況發(fā)生，我們就很有必要分析一下用戶群體。對于一些在論壇上進行軟文推廣的企業(yè)來說，其最初的出發(fā)點就是為了讓讀者在看到自己的軟文之后能夠提高對品牌及企業(yè)的認知，從而達到引導讀者購買的目的。

可以說，軟文推廣的目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌或產(chǎn)品，進而提高用戶轉(zhuǎn)化率。

那么。我們怎樣才能讓消費者相信企業(yè)的品牌，對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終發(fā)生購買行為呢?在撰寫軟文的過程中，需要有怎樣一些側(cè)重點。注重產(chǎn)品的便利性。專業(yè)性和安全性，以及價格、售后等。如果能夠加入一些真實的顧客購買案例，讓讀者讀起來更真實，就能創(chuàng)作出非常優(yōu)秀的消費體驗軟文。

二、論壇軟文營銷之選擇好宣傳陣地

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，一篇軟文寫好之后，一定要選擇好合適的投放地，然，投放不精準，前期所做的所有努力也就會被付之東流。所以，首發(fā)站投入的相當比例的廣告，讓你的消費體驗軟文變得真實可信。

如果你的首發(fā)站選得不錯，同時你的文章也寫得非常棒，那么，你的軟文就有很大的概率會被推介到首頁上。一旦被推介到首頁上，軟文點擊與回復(fù)會極大地增加。也會有一些小站主動轉(zhuǎn)載你的文章，當你的軟文文具有一定的知名度以后，你就可以手動將這些文章轉(zhuǎn)自到哪些人流量比較高的的論壇中去，如購物類論壇。行業(yè)論壇等。

論壇軟文營銷之論壇發(fā)文類型

在論壇中發(fā)文，采用哪種軟文類型比較好呢?個人認為，提問式軟文最能快速吸引人氣。

什么是提問式軟文呢?我們在前面的章節(jié)中已經(jīng)提到過了，就是以問題開頭來做標題，讓人從論壇文章的列表中一看，就知道這是一個人在發(fā)問。

我為什么覺得提問式軟文是論壇發(fā)文最好的類型呢?主要有這樣兩個原因：如下

1.人都有好奇心

提問式的寫作方式，相比于陳述的寫作方式，更容易激發(fā)起讀者的好奇心。拿經(jīng)典的藍翔廣告軟文案例來說，如果藍翔不是采用了提問式軟文“挖掘機技術(shù)哪家強?”而是采用陳述式的“挖掘機技術(shù)藍翔強”，你還會點擊進去看嗎?答案顯而易見。

2.人都有好為人師的心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，當你看到了一個帖子，帖子所提出來的問題，恰恰是你知道的，你是不是會很熱心地點擊進去幫助別人解答呢?如同樣是藍翔廣告，帖子如果這樣：“挖掘機技術(shù)哪家強?”你正好知道藍翔挖掘機技術(shù)最強，可能就會點擊進去;如果這樣發(fā)“挖掘機技術(shù)藍翔強”，你可能就會這樣想，你都知道藍翔強了，我還跟你說什么?點進去也沒什么意思

既然論壇發(fā)文適合選用提問式,那么具體操作的時候,我們該怎么做呢?有一下兩種方式,來看看!

1.主貼直接貼出軟文

比如,標題為"挖掘機技術(shù)哪家強?"這個帖子一看就是介紹挖掘機的.而這個帖子的答案也把握在樓主的手里.說實話嗎,這樣的貼文方式跟其他一些新聞類網(wǎng)站同樣也可以運用。

2.主帖發(fā)問，跟帖回答

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，這是論壇發(fā)文的一種最常見的形式。比如，標題是“我想要學習一門手藝，聽說挖掘機技術(shù)很吃香，請問挖掘機技術(shù)哪家強?”然后，在主貼之中，主要就是講述自己是多么想要到名校去學習。接著，跟帖中，以馬甲的身份講述自己的親身經(jīng)歷，表達自己當初也和樓主一樣迷茫，后來機緣巧合到藍翔去學習，畢業(yè)之后學校還包分配，獲得了國家承認的學歷。在單位內(nèi)，因為自己的技術(shù)出眾，很快就成為單位的骨干，目前收入不錯，有車有房。而且，到藍翔去學習的話，學費還不貴。

至此，一篇論壇提問式經(jīng)典軟文就出來了。和第一種直接在主貼中帖出軟文的形式相比，這種論壇提問式的經(jīng)典軟文具備有如下優(yōu)勢：首先，以馬甲回復(fù)形式展開，，能夠給人一種強烈的真實感;其次，主貼發(fā)文，跟帖回復(fù)，能夠保證自己的帖子始終處于論壇帖子總頁面的最上面。這在一定程度上能夠增強帖子曝光率。