干貨|論壇軟文營銷之選擇好宣傳陣地,提高用戶轉(zhuǎn)化率
日期:2022-12-05
客觀上說,近幾年隨著微信與微博的興起,論壇社區(qū)的熱度其實已經(jīng)開始大大的降溫。盡管這些年論壇的宣傳作用漸漸減少,但是一些知名論壇的宣傳推廣作用,依然不容小覷。今天我們就講一下關(guān)于論壇軟文營銷的攻略,一起來看看!
在多年從事電商服務(wù)的過程中,我曾接觸過各種各樣的宣傳推廣方式,也嘗試使用過幾十種宣傳推廣方式。在經(jīng)過一番嘗試與比較之后,我發(fā)現(xiàn),論壇推廣短時提升流量比較快、轉(zhuǎn)化率比較高、最為經(jīng)濟實惠的一種推廣方式。

進行論壇推廣,就必須要在論壇注冊一個ID,才能在論壇里進行發(fā)帖或灌水。但是,簡單在論壇里面發(fā)發(fā)帖、灌灌水卻并不是我們到論壇安營扎寨的目的。
作為企業(yè)來說,不論是在哪個推廣渠道發(fā)帖,最終目的都是為了圈用戶,提升用戶的轉(zhuǎn)化率。既然如此,企業(yè)想要在論壇發(fā)文并取得不錯的宣傳效果,應(yīng)該注意哪些事項呢?
一、論壇軟文營銷之選擇好的宣傳點
很多企業(yè)在最初開始做論壇推廣的時候,并不知道該從何處下手,總是說以為隨便找人 寫幾篇文章就可以了。其實,這種做法是非常錯誤的,這樣做不僅不能取得想要的宣傳推廣效果,有時候甚至還會引起用戶的反感。
為了避免這種情況發(fā)生,我們就很有必要分析一下用戶群體。對于一些在論壇上進行軟文推廣的企業(yè)來說,其最初的出發(fā)點就是為了讓讀者在看到自己的軟文之后能夠提高對品牌及企業(yè)的認知,從而達到引導讀者購買的目的。
可以說,軟文推廣的目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌或產(chǎn)品,進而提高用戶轉(zhuǎn)化率。
那么。我們怎樣才能讓消費者相信企業(yè)的品牌,對企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,最終發(fā)生購買行為呢?在撰寫軟文的過程中,需要有怎樣一些側(cè)重點。注重產(chǎn)品的便利性。專業(yè)性和安全性,以及價格、售后等。如果能夠加入一些真實的顧客購買案例,讓讀者讀起來更真實,就能創(chuàng)作出非常優(yōu)秀的消費體驗軟文。
二、論壇軟文營銷之選擇好宣傳陣地
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,一篇軟文寫好之后,一定要選擇好合適的投放地,然,投放不精準,前期所做的所有努力也就會被付之東流。所以,首發(fā)站投入的相當比例的廣告,讓你的消費體驗軟文變得真實可信。
如果你的首發(fā)站選得不錯,同時你的文章也寫得非常棒,那么,你的軟文就有很大的概率會被推介到首頁上。一旦被推介到首頁上,軟文點擊與回復(fù)會極大地增加。也會有一些小站主動轉(zhuǎn)載你的文章,當你的軟文文具有一定的知名度以后,你就可以手動將這些文章轉(zhuǎn)自到哪些人流量比較高的的論壇中去,如購物類論壇。行業(yè)論壇等。
論壇軟文營銷之論壇發(fā)文類型
在論壇中發(fā)文,采用哪種軟文類型比較好呢?個人認為,提問式軟文最能快速吸引人氣。
什么是提問式軟文呢?我們在前面的章節(jié)中已經(jīng)提到過了,就是以問題開頭來做標題,讓人從論壇文章的列表中一看,就知道這是一個人在發(fā)問。
我為什么覺得提問式軟文是論壇發(fā)文最好的類型呢?主要有這樣兩個原因:如下
1.人都有好奇心
提問式的寫作方式,相比于陳述的寫作方式,更容易激發(fā)起讀者的好奇心。拿經(jīng)典的藍翔廣告軟文案例來說,如果藍翔不是采用了提問式軟文“挖掘機技術(shù)哪家強?”而是采用陳述式的“挖掘機技術(shù)藍翔強”,你還會點擊進去看嗎?答案顯而易見。
2.人都有好為人師的心理
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,當你看到了一個帖子,帖子所提出來的問題,恰恰是你知道的,你是不是會很熱心地點擊進去幫助別人解答呢?如同樣是藍翔廣告,帖子如果這樣:“挖掘機技術(shù)哪家強?”你正好知道藍翔挖掘機技術(shù)最強,可能就會點擊進去;如果這樣發(fā)“挖掘機技術(shù)藍翔強”,你可能就會這樣想,你都知道藍翔強了,我還跟你說什么?點進去也沒什么意思
既然論壇發(fā)文適合選用提問式,那么具體操作的時候,我們該怎么做呢?有一下兩種方式,來看看!
1.主貼直接貼出軟文
比如,標題為"挖掘機技術(shù)哪家強?"這個帖子一看就是介紹挖掘機的.而這個帖子的答案也把握在樓主的手里.說實話嗎,這樣的貼文方式跟其他一些新聞類網(wǎng)站同樣也可以運用。
2.主帖發(fā)問,跟帖回答
軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到,這是論壇發(fā)文的一種最常見的形式。比如,標題是“我想要學習一門手藝,聽說挖掘機技術(shù)很吃香,請問挖掘機技術(shù)哪家強?”然后,在主貼之中,主要就是講述自己是多么想要到名校去學習。接著,跟帖中,以馬甲的身份講述自己的親身經(jīng)歷,表達自己當初也和樓主一樣迷茫,后來機緣巧合到藍翔去學習,畢業(yè)之后學校還包分配,獲得了國家承認的學歷。在單位內(nèi),因為自己的技術(shù)出眾,很快就成為單位的骨干,目前收入不錯,有車有房。而且,到藍翔去學習的話,學費還不貴。
至此,一篇論壇提問式經(jīng)典軟文就出來了。和第一種直接在主貼中帖出軟文的形式相比,這種論壇提問式的經(jīng)典軟文具備有如下優(yōu)勢:首先,以馬甲回復(fù)形式展開,,能夠給人一種強烈的真實感;其次,主貼發(fā)文,跟帖回復(fù),能夠保證自己的帖子始終處于論壇帖子總頁面的最上面。這在一定程度上能夠增強帖子曝光率。
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