不管哪個年代的人想必知道腦白金吧，為啥腦白金的營銷能做到家喻戶曉呢?這就是今天的重點了。軟文推廣!

腦白金產生于中國90年代末期，正是保健品衰微的時候。它殺出市場，在營銷方面有很多亮點，比如產品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應、諸多情景營銷等等。

當年我們在報紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒有《腦白金》這個產品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個東西。

以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：

《人類可以“長生不老”?》：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報道腦白金的神奇。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，《兩顆生物原子彈》：將當時世界級的話題多利羊(克隆)技術，和腦白金并列起來，提高腦白金的學術地位。

同樣的還有《98全球科技最受關注的人》，《兩場科學盛宴》和前一條軟文講同樣的事。

98年之后還有類似于“全球十大科技”后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的。

以上一系列的軟文推廣，換著名字在不同的報紙、雜志的科技版發，但是絕不打硬廣，市場上也買不到腦白金。

后來腦白金盈利之后，有開始了底層的軟文教育市場的行動。

《不睡覺，人只能活五天》：對不不吃飯活20天，不喝水活7天，強調睡眠的重要性。

《一天不大便有問題嗎?》：講大便的重要性，為腦白金通便功能鋪路。

《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性，改善宇航員睡眠。

如此底層的市場教育，大家一定會問，能承受的了這種推廣費用嗎?市場底層需求的訓導，相當于為行業做貢獻啊?

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，真正的有過甲方廣告經驗，你就知道，一旦你和媒體的關系熟絡起來，商業色彩不太重的軟文，很多可以免費上。像上面的這幾個標題，除了第三個，媒體的市場人員是很容易就可以說服總編免費上稿的。而當時，其他保健品都比較低迷。

一系列的軟文推廣轟炸之后，問題來了，腦白金根本就買不到!甚至也沒人想過可以買到這么高科技的產品

這時候史玉柱開始了鋪天蓋地的宣傳。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。

“腦白金，年輕態，健康品”。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，這個廣告一下引起了兩個反響：1，中國有賣腦白金的了;2，這個連播三遍的廣告，有點現在重要的事說三遍的意思。

這個廣告還曾引起了一度的腦白金體，成了茶余飯后的玩笑話，但是在軟文營銷的技術層面講，這已經是非常成功了而且，執行非常到位，雖然整套方案的核心是軟文，但是軟硬銜接又非常好。

從腦白金這個案例可以總結一點，軟文推廣做的好不好，對一個企業一個品牌來說很重要!!!