做軟文營(yíng)銷的我們一直被一個(gè)問(wèn)題所困惑，軟文該怎么寫，怎么寫才能提升閱讀量，首先要明白軟文最根本的目的是增加商品銷量，因此我們要摒棄文學(xué)理念來(lái)評(píng)判軟文的好壞，而要增加商品銷量，我們要考慮的第一件事就是分析目標(biāo)人群。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，簡(jiǎn)單的道理就是如果我們賣奶粉，我們的客戶對(duì)象就是孩子的父母，我們不談奶粉的味道，因?yàn)椴皇歉改竵?lái)喝，我們不談價(jià)格，因?yàn)楦改覆粫?huì)因?yàn)槟硞€(gè)奶粉價(jià)格低就買低價(jià)奶粉，我們要做的是宣傳奶粉的安全性和高效性。在了解到目標(biāo)對(duì)象需求后，接下來(lái)的要做的是為目標(biāo)構(gòu)建最佳可讀性軟文，也就是目標(biāo)對(duì)象首先會(huì)有興趣看完文章內(nèi)容。

首先，好標(biāo)題是成功軟文的一半，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該具有爆炸性和吸引力，其次注意簡(jiǎn)潔直白。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，其次，然后在軟文內(nèi)容上針對(duì)目標(biāo)客戶描寫，一個(gè)最基本的要求就是通俗易懂，簡(jiǎn)易直白，能被接受，比如針對(duì)有叛逆性格和經(jīng)濟(jì)來(lái)源不足的學(xué)生，應(yīng)堅(jiān)決避免市場(chǎng)硬性廣告，立意要高，否則一眼識(shí)破是廣告促銷就讓學(xué)生喪失興趣，另外一定要介紹自己商品的物美價(jià)廉，多以新聞式官方的角度出發(fā)效果最好，比如針對(duì)家庭主婦的商品銷售，就盡量不要用故事設(shè)懸念來(lái)講，直接宣傳效果更好，也可采用情感式介紹，通過(guò)家庭感情方面下手打動(dòng)目標(biāo)，而對(duì)于病人銷售藥品和保健品，我們見(jiàn)得最多的便是恐嚇式，基本都是不治療就會(huì)怎么樣，但這種手段容易讓人感到反感，使用要注意。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，現(xiàn)在最流行一種新聞體軟文，這類軟文的特點(diǎn)就是幾乎不會(huì)引起客戶的反感，有些優(yōu)秀的新聞體軟文完全不會(huì)讓客戶覺(jué)察到廣告的存在，而且新聞體軟文具有權(quán)威性和官方性，說(shuō)服力高，收益較好。