不管采用哪一種營銷方式，核心都在于內容，內容的優劣甚至有時候比策略還重要。尤其是對于順應碎片化閱讀潮流，而蓬勃發展的軟文營銷來說，更是如此。因為軟文營銷本身就是圍繞“軟文”而開展的營銷方式，內容不過關，就意味著往下的一切工作都是空談。那么軟文的內容素材得根據大眾的普遍需求來選。

1.緊追熱點，借勢營銷

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，新聞熱點是一個非常好的借勢營銷素材，比如在2018年的世界杯期間，“世界杯”儼然成了營銷界進行借勢營銷的“寵兒”，很多商家都借用世界杯進行營銷，軟文更不少。像很多燒烤零食飲料在世界杯期間賣得紅火，有一家店就打了個簡潔高效的軟文廣告：“擼中國串，看世界杯”，很好地反映出了當時廣大球迷的狀態和需求——擼串看世界杯，成為一個成功借用熱點進行軟文營銷的案例。

2.名人效應，看客自來

名人效應自古至今都是非常管用的營銷方式，當下請用名人來代言產品也是司空見慣，軟文當然也可以借用名人效應來提高閱讀量，而且根本無需支付任何代言費。比如在白百何出軌那一段時間里，有很多品牌借助白百何來撰寫軟文，像《白百何疑似出軌對象被曝光：18線肌肉猛男型模特》，其實是一篇營銷服裝品牌的軟文，這篇軟文既借勢新聞熱點，又利用了名人效應，可以說非常典型。

3.故事趣聞，引起圍觀

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，精彩的故事往往能夠吸引很多的觀眾前來圍觀，不管是真實還是虛構，一個動人心弦、蕩氣回腸、感人肺腑的故事總是能夠讓人忘記其中的營銷目的，潛移默化、自然而然地接收到文章中的廣告信息，因為他們完全沉迷在故事和故事傳達的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式軟文《只有你，才是我想要的味道》，通過一個童年、親情和南方黑芝麻糊的感人故事，觸動心靈，讓人產生情感共鳴。

4.干貨知識，凸顯利益

一篇實用、干貨滿滿的文章，不僅能為觀眾帶來實實在在的收獲，還能把廣告植入得理所當然，讓人難以拒絕。在小紅書這個平臺，這種實用類的軟文俯拾皆是，產品測評、美妝技巧、穿搭技巧等等，都能吸引很多具有此類需求的用戶前來觀看，而其中植入相關的產品，也令人理解。這種實用類文章非常凸顯利益點，目標人群基本都能受到吸引。

5.直擊生活，戳中痛點

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)軟文投放平臺了解到，在普羅大眾的平凡生活中，經常隱藏著很多難以承受的生命之重，它們總是能夠戳中人們的痛點，利用這些痛點，可以寫出一篇沖擊心靈的軟文。京東小金庫曾經推出一條《你不必成功》的廣告，其文案宣揚的是在壓力巨大的現實生活中，別人關心的是你飛得高不高，而這一文案關心的是你飛的累不累，不僅說出了大多數人的心聲，也讓人們感受到了這則軟廣的關懷和溫暖。

選擇適合的軟文素材，不僅要根據受眾的普遍需求，還要綜合營銷產品的性質和特點，讓素材與產品貼合更緊密與自然，令觀眾在接觸到產品信息時不感到突兀與排斥，反而對其產生印象和好感，達到最好的推廣效果。