軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產生難以平復的情緒，隨后形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉化變得水到渠成。

為什么“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告，經久不衰?

為什么在火鍋、烤串等氛圍下，一句“怕上火，喝王老吉”，歷經多年，消費者仍舊記憶猶新?

為什么，文案界的“泥石流”杜蕾斯，每次營銷軟文的發布都能產生“語不驚人死不休”效果，讓人“浮想翩翩”?

這便是軟文的魅力，這便是軟文營銷的魅力。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷的本質就是為消費者解決生活的矛盾。如腦白金文案中的矛盾是過年送禮與不知道送什么禮物的矛盾，還有送什么禮品都不如果送健康的情感訴求。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，生活的激情，不過是肆意開懷的吃喝玩樂，怕上火與更喜歡肆意生活的矛盾，一句怕上火喝王老吉，暗示了多少人要著眼當下，不懼上火。類似與紅牛、勁酒等一類產品，其文案營銷內核大同小異。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，杜蕾斯文案的力量是與眾不同的，是我國文化環境下蘊育出來的“特例”。如果同樣的文案，放在其他國家，起到的營銷效果可能會大打折扣。哪類特殊字眼和內容，在我們國家的文化環境里是不能光明存在的，這種不光明與杜蕾斯文案中的“內涵”、“暗示”之間形成的矛盾，是杜蕾斯文案的主要力量體現。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，利用軟文，以實現品牌傳播，產品營銷的效果，在當今的網絡環境下，已經是在正常不過的營銷操作了。這些利用產品與文案的結合，能夠起到營銷效果的手法，我們稱之為軟文營銷。

一、軟文營銷的概念簡述：什么是軟文?營銷?

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷：指通過特定的概念訴求、用擺事實講道理的方式，使消費者進入企業設定的“思維圈”，以強有力且具有針對性的心理攻擊，迅速實現產品營銷的文字模式和口頭傳播。文字與口碑，就是軟文營銷的載體，銷售產品是軟文營銷的目的與價值。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，利用軟文以達到營銷效果的營銷手法，就是軟文營銷。軟文的“軟”其實是與“硬廣告”中的“硬”相對存在的。硬廣告有硬廣告的直接，軟文也有珍貴的特質。兩者的好壞主要看營銷場景的差異和企業實力的高低來確定的，單一來看，兩者都有對方無法取代的功效。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文贏下的營銷動力主要是通過文案內容，描繪出特定的場景或概念，激發消費者的情感共鳴和認同感，隨后將消費者的這種情緒轉嫁到品牌或產品當中。整個過程看上去很復雜，很困那，其實只要場景或概念描述恰當，后續的概念轉化可以說是水到渠成。

畢竟，軟文營銷的內核動力，一直都是“人性”。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產生難以平復的情緒，形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉化變得更加自然。

二、成功的軟文營銷如何開展：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，想要完成一場成功的軟文營銷，并非只是完成一篇優質的軟文即可(當然，軟文內容如果不夠優質，那一切都是白搭)，軟文只是關鍵的承載體，在軟文撰寫出來之前和之后，都需要進行很多營銷準備工作。

營銷講究策劃和節奏，軟文營銷亦是如此。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷的整個過程主要分為三個部分：定位、內容、推廣。軟文營銷的步驟也是根據這三項關鍵點，逐一進行策劃的。

1、定位階段：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的形式各種各樣，軟文的內容也是不一而足。因此在撰寫軟文內容之前，產品定位，人群定位，營銷推廣方向定位及文案風格定位等，都需要企業仔細考量。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，很多人認為軟文營銷不就是寫一篇軟文，然后推廣就可以了嘛，搞這么復雜，不是吃飽了撐著嗎?具有這些想法的企業領導人，筆者在這里奉勸各位，如果軟文營銷這么簡單，那掙錢也沒你啥事了!這種簡單的“一刀切”思維方式，在如今的市場環境下，會處處受到制約。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，定位方向，只要是通過產品和品牌確定目標人群，然后根據營銷的主要目的，對軟文的風格、推廣方向和市場價值進行全面的考量。準備工作完善之后，后續的內容制作方向功效才可以最大化的被挖掘出來。

因此，軟文營銷中定位階段主要包含以下三個步驟：

①、通過人群和營銷目的確定軟文推廣方向以及評估軟文內容對接的市場價值。

②、根據推廣的方向和市場，提前確定好對應的推廣渠道以及準備好相應的媒介資源。不同特性的軟文內容需要在相對應的平臺上面推廣，才可以取到軟文營銷應有的效果，如果軟文無法激發讀者共鳴點，那后續的營銷不過是“鏡中花，水中月”而已，不切實際。

③、當一切資源和定位都準備完畢之后，將制定出來的營銷方案交給對應的軟文編輯部門或人員，開始著手內容創作板塊。

所謂三軍未動，糧草先行。古時候行兵打仗與現在的營銷活動，策劃方向上其實是共通的。只有將所有的基礎項目都準備完畢，后續的軍隊才可以發揮出巨大的戰斗力。

2、內容創作階段：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，方向確定完畢之后，后續的創作內容才會有據可依。憑空想象出來的內容，終究會缺乏感染力，最終也會使消費者達不到共鳴的層次。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這也是為什么，許多企業在開展軟文營銷的時候，會讓他們產生一種錯覺：“軟文營銷不過是簡單的營銷推廣方式而已，聊勝于無”。其 實成功的軟文營銷，所能產生的能量超乎想象。

軟文營銷內容創造階段，分為兩個步驟：

①、軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，內容撰寫：內容撰寫方向所需要考慮的注意的問題，主要有兩個方向：第一，標題。第二，內容。標題需要有一定的吸引點擊的能力，并且需要依托于實際之上。內容需要通過場景的確定和寫作手法的匹配，讓其更容易激發消費者的共鳴感和認同感。

②、策劃投稿：將完成的內容提交給已經確定的媒體資源和推廣平臺，開始傳播。

當目標和要求確定之后，

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，內容撰寫的內容是所有人都關注的重點，也是整個軟文營銷的重中之重。但定位與推廣渠道與軟文內容相比，也是同等重要。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，優質的內容可以讓讀者成功的進入企業創造的“思維圈”里，但精準的定位，合適的平臺選擇，很多時候造成的影響力是絕對性的。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所有人都看到的問題，做好是本分，做不好就是廢;但別人沒有看到的問題，沒做好是本分，做好了就可以成功的與競爭者拉開差距。

3、推廣與總結板塊：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，讓對的內容更容易被對的人看見，這是推廣的精髓所在。沒有哪一個產品能夠不挑人群，不挑時間的。為此，推廣的過程，要講究平臺特性。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，推廣與總結板塊是軟文營銷的最終步驟，也是直觀判定軟文營銷成功與否的階段。有人會覺得用“運氣”來描述營銷結果顯得有失偏駁，其實不然，謀事在人，成事在天，自古如此。盡人事，聽天命，運氣與實力同等重要。

軟文發稿平臺的選擇，推廣渠道的選擇是否正確，會直接影響營銷效果。平臺屬性會直接決定平臺活躍人群。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所有的營銷活動，在完成之后，需要搜集活動數據，判斷活動的投入與產出。分析活動利弊，明確其中得失，列出活動中能夠優化的環節，總結經驗，為下次的活動開展提供不菲的參考價值。

三、軟文營銷應當把握的關鍵：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，影響軟文營銷的關鍵因素有：軟文內容，推廣平臺。把握這兩方面的內容，才可以有效的把握原文營銷。

那在軟文營銷的過程中，應當把握哪些關鍵點呢?

1、軟文內容方向：

①、標題需要足夠吸引人，好的標題也就意味著軟文內容成功了一半。

②、內容與產品要精準匹配，定位精準，營銷才可以順利開展。

③、內容主體鮮明，不能讓過多繁雜的內容模糊了主題，不然很有可能造成軟文也就只是軟文，毫無營銷可言的狀況。

④、軟文整體篇幅合適：太長或太短的內容，對軟文營銷都會造成不良影響。太長，則消費者無法完全將文章內容看完;太短，則主題思想沒有完全表達。總的來說，軟文篇幅合適為先。

2、推廣平臺方向：

①、高權重的網絡平臺是軟文推廣的首選。

②、不同平臺因人群不同，判斷文章好壞的標準也不盡相同。

③、新聞源稿件的收錄更有利于營銷軟文的傳播，軟文發稿平臺的選擇至關重要。

四、總結：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們可能會因為一句話、一個故事或一段視頻，而產生難以平復的情緒，隨后形成某種沖動。軟文營銷便就是對人們的這些情緒加以利用，讓營銷轉化變得水到渠成。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，營銷講究策劃和節奏，軟文營銷亦是如此。把握好軟文營銷策劃的節奏，從定位、內容、推廣三個方向出發，一步步完成對應板塊的要求，軟文營銷或許可以成為企業手中不可或缺的營銷利器。