軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如今帶貨越來越火，不論是圖文還是直播，想要獲取一個好的收益都離不開文案的寫作。在寫文案之前先來說一下到底什么是文案?凡是有商業目的的寫作就是文案!之所以提前說一下這個是因為我發現很多人拿著“寫文章”的心態和思路來寫帶貨的內容，這種情況下出發點就錯了，文案是要賣貨的，而文章更偏向打動讀者，雖然帶貨文也是打動讀者，但是此“打動”非彼“打動”。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，明白了這個之后就要考慮一些問題，即說什么、對誰說、在哪說、怎么說。只有詳細的流程明確了，寫出的內容才更有目的性，更有可能達到效果。

1、說什么：找到文案的創作目標

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在動筆之前，我們要明白這篇文案要達到的目標是什么?是希望讀者看到后更加了解我們，還是讓顧客看完后立馬下單?

目標不同寫作的側重點就不同，而寫出來的內容也有很大的差別。

2、對誰說：找到文案的溝通對象

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，第二個問題就是明確自己文案的目標用戶是哪一群體，畢竟文案不是人民幣，要讓每個人都喜歡。

比如李佳琪的目標群體就是廣大的女性朋友，所以直播中說出的賣點都要符合女性的預期。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，所以我們也一樣，要搞清楚“聊天對象”，他們都有哪些特征，和我們要推銷的產品有什么聯系?把這些弄清楚我們寫賣點就更有針對性，也更容易達到目標。

3、在哪說：找到文案的表達方式

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，之前看到一句話很有趣：為什么你在電視上看不到蘭博基尼的廣告?答：因為能買得起的人不會坐在整天坐在電視面前。

所以，如果想更好的賣出東西，我們需要想清楚自己的目標客戶會在什么地方，還是在哪個平臺。這樣我們投放文案的時候才能事半功倍。

4、怎么說：找到文案的創作方法

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在《文案變現》一書中，作者給出一個非常好的寫作框架：描繪——承諾——證明——敦促。這一套流程就是寫作文案的底層思路。

所謂描繪就是文案的開頭，要展現場景，場景可以是生活中一些麻煩的情景，或者是根據網絡上的熱點來進行延伸。

舉個例子，比如你要賣一款吸塵器，那文案開頭是不是就可以說用掃帚打掃太費事，并且還掃不干凈，這種場景就是描繪。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，承諾就是在給出產品后，承諾產品會解決上訴的問題。吸塵器更省力，還能輕松清理地上的灰塵。這就是承諾。

下一步就是證明，我更喜歡說是背書，可以有多重方式，比如名人背書、直觀的銷售數據等等，凡是能表達出產品值得信賴的內容，都可以乘坐是證明。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后一步就是敦促，這部分很好理解，就是促使用戶下單，比如限時優惠、打折促銷、買一送一等等，最后給出動作指令：立即購買。