軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，總會遇到產(chǎn)品軟文的寫作問題。一個(gè)好的產(chǎn)品軟文可能直接影響到我們最終產(chǎn)品的營銷效果，所以作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人，我們一定要學(xué)會如何去構(gòu)架一個(gè)好的產(chǎn)品軟文。今就來給大家說說，如何通過6個(gè)步驟完成一個(gè)好的產(chǎn)品軟文結(jié)構(gòu)!

第一步：軟文標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們先不談內(nèi)容的問題，我們先來說說標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題是你成功的一半。我們第一展示給大家看的是標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內(nèi)容再好，也是無用的。

所以，我們在做產(chǎn)品軟文時(shí)，必須起一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題，而我們常用的標(biāo)題寫法有三類：

第二步：恐嚇型

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)人們覺得恐慌時(shí)就會去逃離，下面如果你看到這些標(biāo)題，你會是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機(jī)比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機(jī)......”是不是很想看看你的洗衣機(jī)是不是比馬桶臟64倍呢?

第三步：善用好奇

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨裕菓卸柰瑯邮侨祟惖奶煨浴Ｈ绻阆Ｍ愕挠脩艉苷J(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果用戶打開你的頁面看一段就關(guān)閉的話，你就沒有任何營銷的機(jī)會了，所以，在這個(gè)地方我們就必須引導(dǎo)用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了，后面有的是機(jī)會進(jìn)行營銷。

第四步：客戶反饋

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，只要用戶對你感興趣了，他喜歡認(rèn)真讀你“第一段”內(nèi)容了，那么自然就會讀你“第二段”的內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，但是我們要記住，在這個(gè)地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的，用戶不信任我們怎么辦?信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產(chǎn)生 一定的信任。如何讓一個(gè)陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價(jià)，特別是他身邊朋友的評價(jià)和反饋，用戶需要安全 感，擔(dān)心他的判斷是錯(cuò)誤的，他需要參考建議，那么你知道了這一點(diǎn)，就可以提前解決他內(nèi)心的不安，從而讓他信賴你。

第五步：內(nèi)容介紹

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點(diǎn)，內(nèi)容里你可以包括專家的點(diǎn)評、證明文件、送貨、價(jià)格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個(gè)利益點(diǎn)，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個(gè)結(jié)果。

第六步：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，零風(fēng)險(xiǎn)承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個(gè)策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險(xiǎn)。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或者免費(fèi)重做這些工作，讓他們滿意。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧百I過很多次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎么辦?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項(xiàng)全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。