軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，編寫軟文這項工作是網絡創業者在運營推廣時都不可避免的會接觸到的，本文來分析下高質量的軟文如何寫的。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如淘寶店鋪里的產品介紹，都是直白的講產品好。對王婆賣瓜，自賣自夸的方式，大家都有了免疫力。用戶對產品質量的判斷，已經從聽商家說，轉變為看使用者講，這也衍生出了刷評論的業務。

那如果使用者都不發表評論怎么辦呢?模擬用戶的口吻去說產品咯，于是軟文應運而生。從我寫文章的這幾年經驗來看，軟文的境界其實也分為三種：

一看就是軟文的軟文

看不出來是軟文的軟文

目標用戶看到的是軟文，普通人看到的是資訊的軟文

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，第一種是我們做產品推廣經常寫的，比較簡單，稍微有點文筆的都能寫出來，第二種需要些經驗了，能寫出來的人數量不多。而第三種則是軟文的最高境界，能夠游刃有余寫出這樣軟文的人極為稀有。

一看就是軟文的軟文

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們在網絡上鋪的內容，有原創和偽原創。偽原創的數量占比最多，偽原創的好處是制作周期短，只要懂得一點偽原創技巧，一天出個幾篇都很簡單。這樣的文章，明眼人一看就知道是軟文。比如婚紗攝影公司，在網上找的拍攝婚紗照的經驗，復制出來加上自己公司的信息就發出去了。這樣的文章大同小異，價值不大，用戶看后也忘記了，轉化率不高，不過可以增加官網的百度收錄量。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，原創文章的產出周期就比較久了，快的一天一篇，慢的一周一篇。而這樣的文章，更多的是宣傳公司，因為公司給了工資，一定要帶來效果。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種傳統式的寫作方式，風險比較低，曝光量穩定。在公司上班的推廣同學，寫這樣的文章居多，是可以確保完成KPI的。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，要說普通軟文在PC端時代還有巨大的價值，到了移動端，用戶獲取信息的路徑越來越廣，留給單個文章的時間只有短短的幾秒鐘，若吸引不到用戶，分分鐘就關掉了。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，雖然寫軟文的做法有延續下來，但是在公司推廣中的權重越來越低，你看最近爆火的啥是佩奇，完全顛覆了傳統的廣告制作思路，老一套的越來越玩不動了。

看不出是軟文的軟文

這種軟文的境界和效果相比普通軟文有大大的提升。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，舉個例子，有一家做凈水設備的公司，在專業性的論壇上，寫了一些關于凈水設備的經驗文章，里面通篇沒有提到自己的公司，只是從個人的角度來講解技術方面的東西，就像我每周寫的運營文章一樣。

這樣的文章看不出來是軟文，但本身依然是一種軟文，有的人靠這樣的文章，建立了個人的影響力。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，把這種玩法玩的最溜的要數出書的大佬了，之前看了一本《原則》，心想身價幾百億美金的大佬，還缺這點出版費么，看完之后，才發現原來是給自己公司業務打廣告，要知道這種書的讀者都是企業的負責人，都是作者的潛在客戶。

國內那些出版文案寫作、營銷推廣書籍的作者，本身目的也是為了給自己的業務拉客戶。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，還有在媒體上看到的行業分析文章，有的也屬于軟文，而且我們大部分人都沒有意識到。比如最開始講喜茶、奈雪的。大家可以想下，誰會閑的沒事去研究還沒發展起來的企業，去爆料創始人的故事呢?那肯定是自己咯，自吹自擂來著。

不過這里面有個特例，黑稿。黑稿也是看不出來是軟文的軟文。像之前互聯網兩巨頭之間為了某多多打響的黑稿大戰，老刺激了，還有最近講瑞幸咖啡要倒閉的文章，我總是覺得有黑稿的嫌疑。

目標用戶看到的是軟文，普通人看到的是資訊的軟文

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這種文章就更厲害了，因為我寫的文章比較多，也誤打誤撞出過幾篇這樣的文章，才發現竟然還能有這樣的軟文存在。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，記得是去年的事情了，當時在文中提到了我有個朋友做的某個業務，僅僅一句話，竟然有幾十個人主動加我，問我要那個朋友的聯系方式，第一次遇到這種情況，我是懵圈的，要知道投百度競價，獲得幾十個客戶，沒有萬把塊是搞不定的。而我的那一句話，幾乎沒有成本。更重要的是，如果不是目標客戶，看到了這篇文字，是會忽略掉那個業務，而當作經驗文章來看的。

這就是軟文的最高境界了，后面我在看別人寫的文章時，也會格外留意這樣的文章。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，果不其然，上次在某公眾號看到一篇講如何提升個人能力水平的推文，通篇下來干貨滿滿，是很完美的一篇經驗貼，不過里面有一個例子讓我眼睛一亮，就像在黑漆漆的夜晚看到了一束小火苗。

大意是這樣的，有個學員畢業后，一個月兩千塊錢，找不到方向，在他的咨詢幫助下，建立了信心，從事了啥職業忘記了，后來一年收入過百萬。有理有據，很能讓人信服，那種沒有方向，想快速掙錢的人，看到這篇推文，多半會找他的聯系方式，去付費咨詢的。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，雖然我寫了好幾年文章了，但是這樣的文章也就出過幾篇，確實不好拿捏，寫的過了，一下子就被識破了，之前有投過一篇，就有點過了，在平臺沒通過，沒有發布出去。現在我還是乖乖的寫我的一、二類文章了，第三類盡量的不嘗試，如果帶有目的性的去做事，本身也不太好，如果被人識破還是很尷尬的。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，綜上，不知道大家看完上面的介紹有沒有理解我說的軟文的三種境界，其實運營推廣除了基礎執行的工作，更多的是只可意會不可言傳的，經驗需要自己去摸索，就算我把最核心的要領告訴大家，沒有實踐過的，也體會不到。