1、確定推廣目的，以及拿到要推廣的東西

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，比如，SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白楊SEO因為與百度企業百家號認證官方代理之一的一個朋友合作，他們可以幫企業去認證企業百家號，認證好后會有返現。那我們寫企業百家號認證的推廣目的就是更多人通過我的介紹去認證企業百家號，合作共贏。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，合作共贏什么意思？簡單來說就是你不通過代理，自己去認證交600元。如果是通過我介紹，官方會返給我朋友，我朋友會返現一部分給我，我會再返現100左右給你，這就是共贏。而官方也需要更多人認證，所以他們給代理返現，明白了吧？

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，要拿到的東西是什么呢？要推廣企業百家號，那么關于企業百家號的一些基礎資料，以及我朋友說他們公司有這個官方代理授權證書，這些是必須要拿到手里的，寫軟文需要用到，不然別人怎么相信呢？

再比如，SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白楊SEO想寫一篇推薦5118、或者推薦大家加入曹大星球的推廣軟文，我是不是先要有5118的優惠碼鏈接，或者曹大星球的分享二維碼，這就是要拿到推廣的東西，懂了吧？

2、確定用戶痛點和需求，挖掘出有需求有流量的關鍵詞

第一，如何確定用戶痛點和需求？

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，什么叫用戶痛點？簡單用白話來講一下，比如你也像SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白楊SEO一樣，頭發白了一些，你就有痛點了。頭發白了會被親戚說，也會被不了解你的人說。再比如失眠，他最大痛點就是睡不好覺。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，用戶有痛點了，那怎么確定他有什么需求呢？市場營銷說法是用戶調研，而我們做SEO的人會說，用戶的需求都藏在搜索框與各大電商平臺的銷量和評價里。看下面第二點。

第二，如何挖掘出有需求有流量的關鍵詞？

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，其實，我這個SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白楊SEO公眾號里寫如何挖掘關鍵詞寫了不下五篇了，只要你有心搜一下就有，如果你今天是第一次看到這個文章，我就再舉例說明哈。