第一步：軟文標題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們先不談內(nèi)容的問題，我們先來說說標題，一個好的標題是你成功的一半。我們第一展示給大家看的是標題，如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內(nèi)容再好，也是無用的。

所以，我們在做產(chǎn)品軟文時，必須起一個非常吸引人的標題，而我們常用的標題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題，你會是什么反應?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?

第二類：好處型

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什么反應?“凡符合XX條件，補助1套房，過期不領作廢”是不是很想要，就算標準不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第二步：善用好奇

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨?，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如果用戶打開你的頁面看一段就關閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品，先留住用戶是關鍵，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷。

第三步：客戶反饋

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，只要用戶對你感興趣了，他喜歡認真讀你“第一段”內(nèi)容了，那么自然就會讀你“第二段”的內(nèi)容。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的，用戶不信任我們怎么辦?信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產(chǎn)生 一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，用戶需要安全 感，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那么你知道了這一點，就可以提前解決他內(nèi)心的不安，從而讓他信賴你。

第四步：價值包裝

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，我們要知道客戶購買的是產(chǎn)品價值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價值有哪些，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，什么是可以用到，如何 使用它發(fā)揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生，為什么推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心 血等等。

第五步：內(nèi)容介紹

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，內(nèi)容介紹是關于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描述，最重要的是“描繪結果”，每一段都是給他一個結果。