軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，做營銷推廣簡單說就是增加用戶與產品打交道的機會，理解了這一點，就能夠理解軟文推廣的目的。當一個新品或者一個品牌出來，大家對于這個完全沒有任何概念。如何增加產品的銷量呢？那么前期的產品上線工作很重要。即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉化為消費者的流程來說了。一個用戶購買一個產品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產品信息—對比產品信息—內心博弈—付款購買—使用后對產品產生認知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產品信息”和“對比產品信息”這2個環節了嗎？

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，現在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環節。比如麥當勞、可口可樂、華為手機，的確是這樣的環節。那是因為人家軟文推廣、廣告效應已經將品牌深深印記在大眾的腦海里。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，當用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環節，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環節必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環節設計的。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，當企業在全網做軟文投放，當用戶去了解該品牌時，看到了產品的正面信息，對產品有了認可，覺得可以試試，付費轉化就產生了。這就是軟文營銷對品牌的重要性了。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，當然前提是，軟文推廣中內容都應該與服務概念和產品概念相結合，這樣大眾才能知道和理解品牌。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，眾所周知，軟文推廣是個長期持續的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結果，不過判斷軟文投放效果還是有辦法的。

1、看軟文的收錄情況

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，SEO大家知道什么意思吧，關鍵詞排名優化。一提起這個，大家想的是百度，其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺關鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，我們在全媒體發布的軟文，都要在平臺上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干。

2、看軟文的曝光量

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉化，比如種草。拿小紅書達人來說，都是發小紅書日記，目的是完全不同的。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，素人發日記就是為了收錄而存在的，而頭部發日記只有一個目的，看到的用戶快快來買，最大化曝光量是唯一的追求了。每個公司都有自媒體運營，自媒體考核的是閱讀量，像百家號，內容寫得好也是能有幾十萬閱讀量的。在寫軟文之前，我們需要明確下軟文推廣的目的是為了收錄還是為了閱讀量。目的不同，寫作的方向會有區別。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，如果是為了收錄的，文中會盡量多的鋪關鍵詞或者長尾詞，至少2-5個。如果是為了閱讀量的，文章會以實用的知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上去。

軟文發稿網（m.sportandartlearning.cn）自助投放軟文平臺了解到，滴水穿石是誰都明白的道理，沒有任何事情是能一步登天的。然而，很多企業在做軟文推廣的時候一上來就是高轉化率以及爆文，有沒有可能?肯定是有可能的。但這常常需要有運氣的加成。只有保持軟文推廣的連續性，才能避免出現一曝十寒的情況。