軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，新聞發稿，“軟文”，是指企業或者商家通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業和商家設定的宣傳“思維圈”，以強有力的針對性的心理暗示，快速有效的實現產品在線上銷售的文字圖片模式和口頭傳播。通過線上傳播效應同時帶動線下的銷量的提升。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文的本質是廣告軟文是一種隱蔽式(文字、圖片)廣告，新聞發稿是軟文營銷的一個重要的組成部分，它有著其他軟文宣傳所不具備的權威性，快速性，對企業的品牌形象，搜索引擎的關鍵詞排名提升都有很積極的作用。

2、軟文營銷

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，個人和群體通過撰寫、發布軟文，實現動機，達成交換或交易的目的的營銷方式。

軟文營銷作用：

1、引起關注，具有很強的廣告效應(直接效果)

2、傳播價值觀、公司文化，樹立企業形象(直接效果)

3、帶上自己網站的鏈接增加有效外鏈

4、潛在受眾流量的導入

5、口碑效應

6、軟文能引導流行，能帶來群體效應

3、軟文營銷的特點

1、相對于硬廣告而言，在于一個“軟”，藏而不露，追求的是一種潤物細無聲的傳播效果。

2、相對于硬廣告而言，成本低，傳播廣

3、身份的變換：讓網友產生信任

4、軟文的歷史

清明唐代杜牧

清明時節雨紛紛，

路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有，

牧童遙指杏花村。

軟文的歷史

真正將軟文推向高潮的是什么行業?

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，中國醫藥保健品行業，創造了腦白金神話《人類可以“長生不老”嗎?》腦白金是什么?腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。睡眠不足和腸道不好 ，腦白金的功效。

6、軟文的發展趨勢

軟文的第一個高潮(1999年到2000年)

軟文的另一個高潮(2002年)：專業、高手

平穩期(2003年)：被迫開始創新

發展方向——“潛藏式廣告”

軟性營銷：把軟文的功夫運用到營銷每個環節

生活性軟文：讓人在關注生活細節的同時不知不覺中走進軟文的溫柔陷井。

7、形式多樣的軟文

懸念式也可以叫設問式。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優勢。但是必須掌握火候， 首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如:“1.2億買不走的秘方” 、“ 神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

情感式：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名字是天使” 、 “寫給那些戰‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式：

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，

情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。

“高血脂，癱瘓的前兆! ”

“天啊，骨質增生害死人! ”

“洗血洗出一桶油”

實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

新聞式：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這個主要是企業的公關新聞，結合企業的發展。所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現。但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

促銷式：

促銷式軟文常常跟進在上述幾

種軟文見效時——“北京人搶購**”

“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨

三次，西單某廠家告急”......

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。