一、什么是差異化營銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，差異化營銷，從字面意思我們就能了解，主要是差異，有區(qū)別。就是我們和別人的營銷方式有所差異，但也不是完全不一樣，因為營銷方式就那幾種，所以，我們所說的差異化營銷指的就是針對不同目標(biāo)人群設(shè)計不同的營銷方式組合，從而達到滿足不同用戶的需求。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到比如：A企業(yè)使用搜索引擎進行營銷推廣，B企業(yè)使用短視頻進行營銷推廣，C企業(yè)使用信息流廣告進行營銷推廣。那么我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)差異化營銷，我們可以使用AB、BC、AC或者ABC的營銷方式進行營銷推廣。

二、為什么要做差異化營銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到這個問題值得我們討論和分享，因為市場上的營銷手段在不斷重復(fù)使用，比如商家A知道商家B在做買一贈一的活動，緊接著商家A和其他商家也為了提高銷售，都使用買一贈一的活動，那么，對于消費者來說，從這種手段上就沒有吸引他們購買的點。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到因為消費者的消費習(xí)慣和喜好也是在隨著時代的發(fā)展在改變，以前消費是為了生活必需，一般都是必需品較多，覺著能用就行，能解決生活問題就行，追求質(zhì)量的很少。而現(xiàn)在不一樣，人們生活水平不斷提高，物質(zhì)和精神需求也在不斷提高并且不斷在改變。所以，這也是現(xiàn)在很多人會產(chǎn)生“沖動消費”的原因之一。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到我們想要提高銷量，就必須滿足不同人群的消費心理和消費習(xí)慣，因此，差異化營銷就顯得越來越重要。

三、差異化營銷的分類

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到差異化營銷大致可分為8類：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化、品牌差異化、渠道差異化、人員差異化、價格差異化、推廣差異化。

四、差異化營銷基本方法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到我們知道了差異化營銷的8種分類，就需要我們根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)，選擇不同的差異化營銷。

1、產(chǎn)品差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到第一種是我們在同一類產(chǎn)品上增加更多的功能，讓其與眾不同。比如手機A有拍照功能。但手機B不僅僅有拍照功能，還有錄像和剪輯的功能。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到第二種是我們可以開發(fā)不同種類的產(chǎn)品，來滿足不同用戶的需求。比如手機廠家A只有一款手機，適合大眾使用或者適合年輕人使用，那么手機商家B，不僅有適合年輕人使用的手機，還有適合老年人和兒童使用的手機，在細分一些可能還會分女性和男性使用的不同手機。

2、服務(wù)差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到這一點很好理解，就是我們提供不同的和多種額外的項目服務(wù)，比如我們網(wǎng)上買一臺空調(diào)，有的商家需要用戶自己安裝，而我們就可以直接提供免費安裝的服務(wù)等。

3、形象差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到我們在企業(yè)的LOGO、品牌名稱、色系等方面設(shè)計有特性的風(fēng)格等，一般指的就是我們企業(yè)在用戶心中的形象。

4、品牌差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到品牌是指消費者對某類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認知程度，這一點和形象有所類似，又有所不同，比形象要更深層次，我們可以這么理解，形象差異化就是企業(yè)給用戶的第一印象，而品牌差異化就是用戶對企業(yè)的了解程度。

5、渠道差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到這里可以理解為銷售差異化，即銷售方式的不同，比如公司A主要靠招代理，分銷商進行銷售。而公司B則是直接面向用戶，可謂是省去了“中間商”。

6、人員差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到我們對于不同人群設(shè)計不同的規(guī)則。比如，兼職和全職的區(qū)別，全職是8小時在公司坐班工作，而兼職則是不用8小時坐班，每個月坐班一次，或者不用坐班，直接線上匯報工作即可。再比如，有的工作，全職必須穿工服，而對于兼職來說，穿工服不是硬性要求。

7、價格差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到價格差異化就很好理解了，我們同樣的產(chǎn)品使用不同的價格策略和服務(wù)，這里指的不是故意降低價格進行惡意競爭等行為。我們所說的是可以在不同價格上提供不同功能和服務(wù)。比如普通會員、黃金會員、鉆石會員等，不僅價格不同，而且權(quán)益和功能、服務(wù)各有不同。

8、推廣差異化營銷。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到這里就是我們剛開始說的推廣方式的不同，設(shè)計不同的推廣方式組合在一起進行營銷推廣。比如搜索營銷、信息流營銷、短視頻營銷等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到總結(jié)。我們要做差異化營銷，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性和特點，以及用戶群體，來選擇不同的差異化營銷方式。以上就是我對差異化營銷的理解，希望能幫助到大家。如果覺得有用，你可以分享、點贊、收藏、關(guān)注或者留下你的寶貴的觀點，鼓勵我繼續(xù)為大家分享原創(chuàng)內(nèi)容。同時我希望每一篇文章都能對大家有一點點幫助。