軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷在如今的市場環境下，起到的作用越來越大。群眾在這個注意力匱乏和套路充盈的年代，對那種純粹的植入和硬廣告產生了強烈的排斥心理。既然硬廣和植入廣告等推廣方式受到了限制，另外一種依托于軟文之上的營銷推廣方式，也就應運而生。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，從結果論來看，軟文營銷與傳統廣告推廣模式相比，在營銷效果上顯得比較弱勢，甚至可以說根本就無法進行比較。但從成本上來看，軟文對于廣告來說，又是可以忽略不計。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然，不同的平臺，軟文的收費是存在翻天覆地的差異的，像一些頂尖平臺，他們軟文營銷稿件的投放，其推廣成本也可能是天文數字。任何行業都會存在三六九等，廣告行業如此，軟文行業依舊如此。在這里我們講是行業常價。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，拋開行業收費不談，在這里，我們來著重描述一下，如何完成一場成功的軟文營銷。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，何為軟文營銷?它指的是特定的概念訴求，用擺事實講道理的方式，讓消費者進入企業計劃好的思維方式里面，運用具有針對性文字和內容，使消費者產生產品消費行為。簡而言之，就是用文字或者口頭傳播的形式，在特定的信息接收環境下，使消費者對產品產生消費行為。類似與新媒體、新聞、采訪、第三方評論等方式，都可以是軟文出現的地方。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷強調的是讓消費者從筆者或平臺塑造的概念里，完成向營銷沖動的轉化。換言之也就是讓消費者通過平常大家都認可的A事物，含蓄的向B事物認可的過程。軟文營銷的關鍵就是讓消費者對軟文內容產生認可情緒。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何讓消費者產生認可的信任感，是軟文營銷能夠成功的根本。

一、標題，不防肆意做個標題黨

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的標題是一篇軟文成功的開始，畢竟再好的內容，如果無人欣賞，一切也就沒有任何意義。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，當然，這里并非讓我們一味的通過夸張的標題來吸引讀者點擊，這種做法會讓讀者從一開始就感覺自己遭受到了欺騙，后續有何談認可。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，好的標題從來都不會只有一種方式進行撰寫，真實的內容，角度刁鉆的標題書寫方式，有時候也能夠成為好的標題。不只是軟文行業，幾乎所有與文字有關的行業，文章的標題從來都是重中之重。所以想要做好軟文營銷，在盡可能的真實的情況下，努力寫好標題，是軟文營銷成功的開始。

二、信任元素：了解受眾才能夠發現信任點

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何讓軟文的內容能夠起到營銷的效果，那就是要讓軟文的內容能夠讓受眾認可!將內容包裝成為新聞稿或專業人士所寫的那樣，能夠在形式上取得消費者的信任。

曾經有人做過這樣的一個實驗：

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，一位知名的優質內容創作者，他經常會對自己的粉絲發表一些自己的言論，每次他所說的話，都會受到粉絲的絕對信任。久而久之，他漸漸產生了一個疑問，到底是因為我的觀點正確讓粉絲認可;還是因為這些話是我說的，才讓粉絲認可呢?為了尋求答案，他決定驗證一番。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，隨后該優質內容創作者用自己的小號在群里面發表了一個自己對于某事的看法，于是他便開始等待著粉絲的認可與夸贊。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，大約一分鐘左右，群里出現了反饋的聲音，隨后越來越多。但這些反饋的內容卻不是認可與夸贊，而是嘲諷與否定。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，這樣的實驗證明了一個事實，那就是同樣的內容，通過不同的人發出，做種獲得結果是前叉萬別的，甚至可能是截然相反。

在我們的成語字典里面有個成語叫做：人微言輕。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，人們總是習慣于聽專家的意見，因為在他們眼里，專業的人說出的話是值得信賴的。因此，我們在撰寫軟文的時候，如果自己不是專業的話，那也要盡可能的讓自己的文字顯得專業。

三、平臺屬性：屬性契合的平臺發布的軟文，事半功倍

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在這個群眾注意力匱乏的年代，讓群眾接受新的內容，難上加難。但有些平臺因為其屬性的不同，卻可以時刻讓群眾接受到新的事物，并且不受排斥，這便是平臺的特有屬性。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如微博熱搜，其內容幾乎可以說是每天都在變化，時刻都在向群眾傳輸新的內容，并且不會讓群眾產生排斥的心理。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文發表并非只是看某品臺粉絲數，還要看平臺特性。比如在母嬰類的平臺上面，發表一些游戲皮膚等推廣軟文，其效果可想而知。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，選對平臺是軟文營銷的關鍵，畢竟能否讓讀者“get”到作者的點，興趣和愛好占據著很大一部分作用。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷本來就是從消費者感興趣的內容出發，然后通過場景帶入，讓消費者在閱讀過文章之后產生消費沖動。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，Keep的推廣案例值得廣大從事軟文營銷人士的借鑒，通過kol的個人推薦，然后瞬間引爆keep的推廣，將軟文營銷發揮到了極致。

找對人，輸出感興趣的內容，是軟文營銷的根本。

四、內容引發共鳴：多角度表達概念，多點引發共鳴

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，在軟文內容方面，除了讓文字風格顯得專業正是之外，多方面內容的觸及，讓群眾產生思想上的共鳴，也是軟文營銷的重中之重。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，想要實現消費者從A場景向B場景的轉化，用興趣和設身處地的感知來激發群眾的共鳴，是完成轉化的基礎。

如何把握共鳴點的準確輸出?

首先要充分的了解受眾特性，輸出他們可能會感興趣的內容。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，其次，把握受眾的生活習慣，多個生活場景的描述，讓受眾產生代入感，讓他們自然而然的產生“對對對，就是這樣”的情緒 ，然后推出產品，使之產生消費行為。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后，通過語言描述理想的生活狀態。每個人都有自己追去的理想生活狀態。通過這種畫餅的方式，讓讀者產生類似于“只要擁有了它，你就擁有了全世界”的想法。這種想法一旦產生軟文營銷也就水到渠成。

軟文發稿網(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷就是用文字或者口頭傳播的形式，在特定的信息接收環境下，使消費者對產品產生消費行為。其中的關鍵就是在于讓消費者在文案內容中產生“共鳴”，或生活習慣、或興趣愛好、或理想生活狀態。(文 |公關之家 作者：小5)