軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么，我們先從軟文來(lái)看軟文的百科解釋?zhuān)浳挠⑽氖茿dvertorial，是相對(duì)于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶(hù)不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。這是百科的解釋?zhuān)浅５目陀^公正。

那么什么叫軟文呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，運(yùn)用文字魅力達(dá)到某種目的(宣傳，公關(guān)，炒作)即是軟文(圖片+文字組合)， 軟文能在潛移默化中，影響客戶(hù)的選擇，能在不知不覺(jué)中讓客戶(hù)接受企業(yè)所要傳遞的信息。

什么叫新聞軟文?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，運(yùn)用文字魅力通過(guò)新聞媒體來(lái)宣傳報(bào)道以達(dá)到某種目的(宣傳，公關(guān)，炒作)即是軟文(圖片+文字組合)，實(shí)際也是為了達(dá)到企業(yè)所要傳遞的信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文是最重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段之一，通過(guò)特定的概念訴求，使消費(fèi)者走入特定的思維圈，迅速實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種方式。那么軟文營(yíng)銷(xiāo)有哪些特點(diǎn)呢?如何通過(guò)軟文進(jìn)行廣告推廣呢?

1、軟文的本質(zhì)是廣告

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文的本質(zhì)，就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實(shí)施，最終一定是要能夠達(dá)到相應(yīng)的效果，否則就是失敗的。

2、軟文的表現(xiàn)形式和特點(diǎn)就是“軟”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所謂軟文，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一是“軟”，二是“文”。也就是說(shuō)，軟文的內(nèi)容一定是以文字為主，包括各種文字形式，比如新聞資訊、經(jīng)驗(yàn)心得、技巧分享、觀點(diǎn)評(píng)論、思想表達(dá)等。通過(guò)這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓用戶(hù)的眼光停留了、徘徊了，才有機(jī)會(huì)影響到他們。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，特別是語(yǔ)言文字，要照顧到目標(biāo)受眾的閱讀能力與理解能力，要淺顯易懂、形象生動(dòng)、貼近生活，讓用戶(hù)讀起來(lái)有共鳴感。切忌不要把軟文當(dāng)成散文、詩(shī)歌來(lái)寫(xiě)，有時(shí)候我們經(jīng)常見(jiàn)到這樣的軟文:文筆非常有功底，辭藻修飾非常華麗，行文優(yōu)美似散文。問(wèn)題是我們寫(xiě)的不是文學(xué)作品，也不是給文學(xué)愛(ài)好者看的，這種脫離生活的軟文只會(huì)曲高和寡，沒(méi)有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，像發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上的軟文，越口水越好，要多運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，因?yàn)?a class="content_guanjianci" href="http://m.sportandartlearning.cn" target="_blank">網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)就是草根、快餐。各位可以上網(wǎng)看一下，網(wǎng)絡(luò)上流行的小說(shuō)和文字，寫(xiě)得都非常一般，甚至被人批評(píng)為“中學(xué)生的作品”。而那些被文學(xué)界奉為精品的文章，反而被冷落。

3、軟文的核心宗旨是制造信任，使受眾“心軟”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文的內(nèi)容不是瞎寫(xiě)，一定是有目的的寫(xiě)，而不管什么形式的軟文，終極目標(biāo)一定是相同的，那就是通過(guò)這些文字，在用戶(hù)中間制造信任感;通過(guò)這些文字，打動(dòng)用戶(hù)，使受眾“心軟”。只有用戶(hù)看完你的文章后，相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么形式的文章，最容易打動(dòng)用戶(hù)，能使用戶(hù)產(chǎn)生信任感?答案就是能夠?qū)τ脩?hù)起到幫助作用的文章。比如通過(guò)文章，用戶(hù)解決了問(wèn)題、學(xué)到了新知識(shí)等。所以軟文內(nèi)容一定更真實(shí)、真誠(chéng)，經(jīng)得起推敲，內(nèi)容要實(shí)在，要能夠幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，應(yīng)該以干貨為主，切忌有虛假信息或糊弄受眾。

4.軟文的關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹，使受眾“腦軟”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，光是讓用戶(hù)相信你了，還不行，還需要在文章中把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明明白白、清楚透徹。否則用戶(hù)搞不清楚狀況，還是達(dá)不到最終的目的。所以就需要我們深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，并將這些賣(mài)點(diǎn)通過(guò)文字完美地演繹出來(lái)，使受眾在了解到這些賣(mài)點(diǎn)后“腦軟”。這里有個(gè)重要的技巧，就是將產(chǎn)品功能形象化。有位廣告大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“不要賣(mài)牛排，要賣(mài)滋滋聲。”只有賦予產(chǎn)品生動(dòng)的形象化描述，讓用戶(hù)看完文章后有如身臨其境的感覺(jué)，才會(huì)達(dá)到出奇不意的效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如保健品批文中，大都會(huì)用到“益腎補(bǔ)氣”“抗氧化”“免疫調(diào)節(jié)“等字眼，但是這些詞匯一不形象，二不生動(dòng)，而且這些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，一般人也很難明白。這樣寫(xiě)，很難引起消費(fèi)者的共鳴，更不要提什么效果了。但是如果我們用“洗血”“洗腸”“通便秘”“排腸毒”等生動(dòng)形象的詞匯后，產(chǎn)品的功能與賣(mài)點(diǎn)馬上躍然紙上，讓有關(guān)癥狀的人讀后禁不住想躍躍欲試。

5、軟文的著力點(diǎn)是興趣和利益

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.sportandartlearning.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，用戶(hù)對(duì)什么樣的內(nèi)容最感興趣?不同的行業(yè)、用戶(hù)群，具體的答案不盡相同，但是有一條最本質(zhì)的規(guī)律肯定是一樣的，那就是不管什么情況、什么行業(yè)、什么樣的用戶(hù)，一定對(duì)與自身喜好和利益有關(guān)的內(nèi)容最感興趣。所以深入研究用戶(hù)需求，是每一位營(yíng)銷(xiāo)推廣人員都必須做足的功課。