軟文相對(duì)于硬文，軟文含蓄地將廣告揉成新聞或文章，并潛移默化地宣傳其產(chǎn)品，硬文就是把廣告直接呈現(xiàn)在人們的面前，直接進(jìn)行宣傳。軟文，似乎是新聞卻不是新聞而是廣告，使人看起來(lái)像新聞。為什么呢?因?yàn)樾侣勈敲赓M(fèi)的，廣告是付費(fèi)的，軟文本的定義應(yīng)該是廣告，而更準(zhǔn)確的稱之為軟文廣告，所以軟文營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)運(yùn)而生。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，軟文本是必不可少的信息載體。 同時(shí)，與硬廣規(guī)定相比，軟文字廣告的成本要低得多，效果也很好。

此外，消費(fèi)者對(duì)硬性廣告的實(shí)際厭惡情緒，讓廣告客戶花費(fèi)了很多廣告費(fèi)用，但他們卻無(wú)法達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 因此在資金不是很雄厚的情況下，軟文本的輸入輸出更加科學(xué)合理，企業(yè)愿意從各個(gè)角度對(duì)軟文本進(jìn)行試驗(yàn)，以使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品和品牌始終是不可避免的。 因此，許多讀者都對(duì)軟文本營(yíng)銷(xiāo)感到反感，這大大降低了可能的積極影響。 但是，作為一種流行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，沒(méi)有公司可以離開(kāi)軟文字營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)際上，只要適當(dāng)?shù)乜刂?ldquo;自我對(duì)話”的程度，并結(jié)合適當(dāng)?shù)男问?，就可以完全避免夸大成分的情況，并可以增加說(shuō)服力。 在眾多可用形式中，“數(shù)據(jù)”是最能激發(fā)用戶信任的一種形式。 通過(guò)分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并以文本形式呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，使用數(shù)據(jù)調(diào)用，圖形信息和內(nèi)容中的注釋示例來(lái)植入廣告信息，這就是“數(shù)據(jù)型”軟文本營(yíng)銷(xiāo)。

但是，數(shù)據(jù)是“死”的。 這只是一堆數(shù)字。 如何使它“活”起來(lái)，供我自己使用? 有時(shí)，找不到我要使用的數(shù)據(jù)。 我該怎么辦? 這些問(wèn)題，下面的軟文中推廣“分解法”值得操作者學(xué)習(xí)!

數(shù)據(jù)基本上是一堆數(shù)字。 盡管從產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，大多數(shù)人對(duì)數(shù)據(jù)的信任程度高于文本，但閱讀時(shí)很少有人喜歡讀取數(shù)字而不是文本。 特別適用于某些類型的技術(shù)，機(jī)械，智能等產(chǎn)品。 “數(shù)據(jù)型”軟文本的任務(wù)之一是將用戶不喜歡閱讀的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為用戶喜歡閱讀的文本。 轉(zhuǎn)換方法是通過(guò)“分解方法”的三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)的。

1、將數(shù)據(jù)分類羅列好。

2、在每一種類型后面加上一段解說(shuō)。

3、通過(guò)分析和評(píng)論，解釋這一部分的數(shù)據(jù)的代表的意義是什么。

4、在對(duì)數(shù)據(jù)分解完畢之后，就可以植入廣告信息。而植入的方式，最簡(jiǎn)單有效的方法就是“提問(wèn)”。

就好比如這一段數(shù)字：

雜志的廣告預(yù)算 2015年暴跌 30.5%，2016年下跌 30%;電視廣告預(yù)算 2017年下跌 4.5%，份額從五年前的 56.8%跌至 35.7%;網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模 2016年為 2093.7 億元，增長(zhǎng)率為 36.0%。

利用分解法來(lái)轉(zhuǎn)化：

1、分類羅列數(shù)據(jù)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)

雜志的廣告預(yù)算 2015年暴跌 30.5%，2016年下跌 30%;電視廣告預(yù)算 2017年下跌 4.5%，份額從五年前的 56.8%跌至 35.7%。新媒體廣告市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模 2016年為 2093.7 億元，增長(zhǎng)率為36.0%。

2、解說(shuō)話語(yǔ)

雜志和電視廣告預(yù)算的不斷下跌，意味著傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，持續(xù)下滑。網(wǎng)絡(luò)廣

告整體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率高達(dá) 36%，這表明了新媒體廣告市場(chǎng)的影響力正在逐漸上升，軟文營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)前景十分可觀。

3、軟文推廣的意義

傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的萎縮和新媒體廣告市場(chǎng)的興起，是互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)高速發(fā)展所帶來(lái)的新趨 勢(shì)。對(duì)于企業(yè)而言，獲得了一種成本更低但高效的，全新品牌宣傳和產(chǎn)品推廣方式。軟文推廣順應(yīng)趨勢(shì)，利用這種全新的方式，對(duì)于企業(yè)的品牌打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售具有重要的意義。

4、植入廣告信息

如何利用好這種新方式?軟文推廣就是一種有效的途徑。通過(guò)軟文寫(xiě)作和發(fā)布，就可以迅速將這種方式利用起來(lái)。軟文撰寫(xiě)需要專門(mén)的文案寫(xiě)手，而軟文發(fā)布則需要有專屬的發(fā)布平臺(tái)或渠道。前者獲取難度不大，但后者的建立難度卻非常高。大多數(shù)的人都信任數(shù)據(jù)，但又不喜歡看數(shù)字。“數(shù)據(jù)型”軟文營(yíng)銷(xiāo)，正是為了解決這一矛盾而出現(xiàn)的。通過(guò)這種類型，能夠以用戶喜歡的方式將數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)說(shuō)服用戶的目的。而想要做到這一點(diǎn)“分解法”就應(yīng)該要知道了。