說(shuō)到微商營(yíng)銷(xiāo),很多人可能還停留在朋友圈的粗暴轟炸。其實(shí)這早已過(guò)時(shí),現(xiàn)在的微商營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越向軟文營(yíng)銷(xiāo)傾斜。

因?yàn)橛?a href="http://m.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">軟文引流進(jìn)來(lái)的粉絲,會(huì)更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化效果更好。

當(dāng)然,幾乎每個(gè)微商都希望能靠一篇賣(mài)貨推文一夜爆紅,引流上千客戶。想象是美好的,執(zhí)行起來(lái)也不太容易。

畢竟一篇優(yōu)秀的賣(mài)貨軟文,著實(shí)很考驗(yàn)寫(xiě)作者的功力。

雖然說(shuō)不容易,但是掌握一定寫(xiě)作技巧,寫(xiě)作也不會(huì)太難。微商營(yíng)銷(xiāo)軟文,需要你懂得賣(mài)貨文案的底層邏輯和套路。

微商賣(mài)貨軟文不是一段商品簡(jiǎn)介,也不是產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)。所謂營(yíng)銷(xiāo)軟文,而是按照目標(biāo)客戶能夠理解并感興趣的語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)的一封情書(shū)。

通過(guò)閱讀軟文,讓用戶產(chǎn)生擁有產(chǎn)品后種種美好的聯(lián)想和希望,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望。所以微商軟文,最重要的前提就是先要吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

就像相親時(shí)你看到對(duì)方的第一眼,感不感興趣、有沒(méi)有進(jìn)一步發(fā)生關(guān)系的可能在第一秒就決定了。微商推廣軟文,首先就要取一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

怎么寫(xiě)出有吸引力的標(biāo)題呢?有五步:

①列出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);

②思考用戶與賣(mài)點(diǎn)關(guān)聯(lián)的需求場(chǎng)景;

③把賣(mài)點(diǎn)翻譯成用戶感興趣的語(yǔ)言;

④套用經(jīng)典的取標(biāo)題技巧;

⑤檢查是否通順,最后優(yōu)化確定。

有賣(mài)貨力的標(biāo)題是站著目標(biāo)客戶的角度思考的,給消費(fèi)者想要的那種“好”。

下面媒介盒子給大家分享幾種管用、有效的推廣軟文標(biāo)題類(lèi)型。

1、常見(jiàn)的微商軟文標(biāo)題

①體驗(yàn)型標(biāo)題

直接告訴目標(biāo)客戶這個(gè)產(chǎn)品有多爽,多好用、多好吃,激發(fā)目標(biāo)客戶點(diǎn)擊的欲望。

這個(gè)方法最簡(jiǎn)單,直接把賣(mài)點(diǎn)翻譯成目標(biāo)客戶能夠懂的話,寫(xiě)出來(lái)就ok了!

比如下面這些標(biāo)題:

《好吃得直跺腳!超大粒牛肉醬,忍不住干掉了三碗米飯!口口爆汁嚼到爽!》

《太好用了!每天用它刷牙,比洗牙還干凈,比漱口水好用1000倍!》

只要掌握了這個(gè)套路,不管什么產(chǎn)品都能3分鐘寫(xiě)出個(gè)80分的標(biāo)題。

②場(chǎng)景代入型標(biāo)題

先來(lái)看一個(gè)問(wèn)題:人為什么會(huì)產(chǎn)生代入感?

這是因?yàn)槿擞幸环N特別的神經(jīng)細(xì)胞——鏡像神經(jīng)元。

它們擁有一個(gè)重要的功能:讓我們體驗(yàn)到別人的情感。

當(dāng)人經(jīng)歷某種情緒,或看到別人表現(xiàn)出這種情緒時(shí),腦島中的鏡像神經(jīng)元都會(huì)被激活。

這也解釋了為什么人們看到他人擼羊肉串,自己也忍不住想來(lái)一串;當(dāng)別人大笑時(shí),自己也會(huì)不由自主地跟著笑。

而且,當(dāng)人們觀察到的場(chǎng)景與自身的過(guò)往經(jīng)歷越相似,鏡像神經(jīng)元就越活躍,尤其是當(dāng)這些場(chǎng)景與運(yùn)動(dòng)神經(jīng)的活動(dòng)相關(guān)時(shí)。

所以,對(duì)于和自己有關(guān)的事,我們會(huì)更加關(guān)注。

所以,起標(biāo)題的一個(gè)技巧就是:營(yíng)造代入感,讓他人從標(biāo)題里看到自己。

而營(yíng)造代入感,主要有兩種途徑:情感代入和細(xì)節(jié)代入。

那可以怎么做呢?思考目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品有可能會(huì)發(fā)生的具體場(chǎng)景,給他一點(diǎn)想象空間。

通過(guò)這種場(chǎng)景代入,讓目標(biāo)客戶覺(jué)得,我需要這個(gè)東西。

比如下面這些標(biāo)題:

《晚上睡前抹一抹,躺著就能瘦兩圈!女星也偷偷私藏的瘦身神器!》

《每天出門(mén)噴一噴,衣服立馬涼爽1°!這個(gè)夏天背著“空調(diào)”到處浪~~》

賣(mài)點(diǎn)加上場(chǎng)景帶入,用戶想不動(dòng)心都難!

③類(lèi)比型標(biāo)題

80%以上的顧客更愿意關(guān)注自己熟悉領(lǐng)域的新聞和產(chǎn)品。

類(lèi)比的目的就是找個(gè)同品類(lèi)或同行業(yè)大部分人耳熟能詳?shù)?a href="http://m.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">對(duì)象,做類(lèi)比。

這樣可以讓你的產(chǎn)品或要傳遞的觀點(diǎn)、建議更快與目標(biāo)受眾建立鏈接!

需要說(shuō)明的是,類(lèi)比包括很多個(gè)方面,可以從產(chǎn)品地位、外觀、功效3個(gè)維度來(lái)類(lèi)比。

給大家舉例說(shuō)明如下:

標(biāo)題:《1片維C=3個(gè)獼猴桃、6個(gè)血橙、40顆草莓、18個(gè)櫻桃,常吃嫩膚抗衰老》

分析:這里把1片維生素C的成分、效果等價(jià)類(lèi)比人們熟悉的水果,比直接說(shuō)維生素C含量超高要有效的多。

標(biāo)題:《不發(fā)霉不發(fā)臭的免洗抹布來(lái)了!用三年也不用換,輕輕一沖,油污瞬間不見(jiàn)》

分析:這個(gè)是硅膠洗碗刷,把它類(lèi)比成抹布,且是免洗的,比直接說(shuō)硅膠洗碗刷對(duì)人們更有誘惑力。

④故事型標(biāo)題

人的大腦是故事邏輯處理器,而不是數(shù)據(jù)邏輯處理器。

所以,如果你的產(chǎn)品或品牌有很棒的故事,趕緊把故事提煉成一句話標(biāo)題。

故事標(biāo)題有兩個(gè)注意的點(diǎn):有反差、有反饋/有利益/有行動(dòng)建議。

比如下面這些標(biāo)題:

標(biāo)題:《他玩吉他20年,從不被看好到一場(chǎng)演出收費(fèi)2萬(wàn)元,現(xiàn)在手把手教你彈奏秘籍》

分析:“從不看好到收費(fèi)2萬(wàn)元”是反差點(diǎn),“教你彈奏”是對(duì)讀者有利益。

標(biāo)題:《他畢業(yè)就失業(yè),辭職后5年買(mǎi)過(guò)100套房,今天想幫月薪5千普通人實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房夢(mèng)》

分析:“從失業(yè)到買(mǎi)100套房”,是反差;“幫你實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房夢(mèng)”是給讀者利益。

總之,好的標(biāo)題不單單是技巧層面的,而必須是進(jìn)化到技巧+。

這個(gè)+,就是必須以目標(biāo)客戶為核心思考,必須是目標(biāo)客戶能感知到的你對(duì)我的“好”。

否則,花式創(chuàng)新出各路技巧的外在,是打動(dòng)不了目標(biāo)客戶。

只有技巧+對(duì)目標(biāo)客戶的需求和心理的滿足,才能為賣(mài)貨文案開(kāi)啟一個(gè)浪漫的開(kāi)始。

2、微商軟文發(fā)布技巧

其實(shí)標(biāo)題也可以說(shuō)是一篇文章的中心思想。

按照上述幾種方法確定標(biāo)題后,推廣軟文的寫(xiě)作內(nèi)容和方向也就確定了。

如果運(yùn)用試用體驗(yàn)型標(biāo)題,那軟文內(nèi)容就著重描述試用過(guò)程和試用體驗(yàn),以及最后的結(jié)果。

如果運(yùn)用故事類(lèi)型標(biāo)題,軟文內(nèi)容就從人物故事著手,敘述故事的情節(jié)發(fā)生,最后落腳點(diǎn)在所賣(mài)的產(chǎn)品上。

當(dāng)然,微商推廣軟文寫(xiě)作完成還只是引流的第一步,第二步就是要把這些推廣軟文廣泛的發(fā)

出去。

好東西也需要有人能看到,才會(huì)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

我們可以把這些推廣軟文發(fā)布到一些新聞媒體、自媒體平臺(tái)上,不要僅僅只局限于微信平臺(tái)。

發(fā)布推廣軟文到各大媒體、行業(yè)垂直網(wǎng)站,依靠媒體網(wǎng)站本身的流量,能有效增加產(chǎn)品曝光度,引流更多精準(zhǔn)流量。

在媒體上投稿推廣軟文,建議使用媒介盒子軟文發(fā)布平臺(tái)。

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