軟文廣告應(yīng)該怎么寫(xiě)

軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)。

軟文的本質(zhì)是隱性廣告，寫(xiě)作時(shí)須圍繞產(chǎn)品談開(kāi)去。

首先，要對(duì)調(diào)研的資料進(jìn)行詳細(xì)的研讀，同時(shí)要對(duì)相關(guān)的內(nèi)容了解(如行業(yè)情報(bào)、行業(yè)信息等)，最好能對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體，以及給消費(fèi)者的承諾是什么?能不能夠保證，這關(guān)系到產(chǎn)品銷售之后，消費(fèi)者放心與否，承諾就是給消費(fèi)者的強(qiáng)心劑。

根據(jù)對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者。為什么呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標(biāo)消費(fèi)者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒(méi)有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。要不然，那些對(duì)廣告軟文漠然視之的消費(fèi)者就真的漠不關(guān)心了。

這個(gè)核心創(chuàng)意就是你撰寫(xiě)軟文的中心思想，中心思想確立之后，下面該做的就是：

標(biāo)題——向目標(biāo)消費(fèi)者“大聲”打招呼

大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。標(biāo)題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時(shí)間引起閱讀者的注意，傳遞出消費(fèi)者不得不接受的重要信息。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認(rèn)為鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。

那么，標(biāo)題常用的撰寫(xiě)手法有那些呢?

1、新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

3、疑問(wèn)式標(biāo)題，以設(shè)問(wèn)或反問(wèn)的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

總之，標(biāo)題的撰寫(xiě)方法很多，無(wú)論采用何種方法，目的只有一個(gè)，引起目標(biāo)群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。

要寫(xiě)出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語(yǔ)氣

4、熱點(diǎn)話題

5、采用逆向思維等。

有一個(gè)好的標(biāo)題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開(kāi)屏一樣，正文要慢慢的展開(kāi)。那么，正文要談些什么呢?正文就是對(duì)產(chǎn)品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對(duì)產(chǎn)品相關(guān)事件的引導(dǎo)，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫(xiě)正文時(shí)，忌用生僻字(如果確實(shí)要用，最好能注上拼音，方便閱讀，這也是對(duì)閱讀者的另一種關(guān)心)，多用問(wèn)句，感嘆句，語(yǔ)言要簡(jiǎn)短，切忌冗長(zhǎng)沉悶，要有韻律，讀之瑯瑯上口。

正文——和目標(biāo)消費(fèi)者拉近關(guān)系

正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，

2、對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，

3、讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)。

那么要表達(dá)的這些內(nèi)容用什么形式去撰寫(xiě)呢?用什么文體呢?

記敘文

1、客觀陳述，以客觀的口吻展開(kāi)訴求;

2、主觀表白，直接傳遞出我們?cè)诟墒裁椿蛘诟墒裁矗?/p>

3、獨(dú)白，可以回憶自己的經(jīng)歷，表明觀點(diǎn)，可以用鮮明的感情色彩以誘發(fā)閱讀者的情感共鳴，

4、講故事，用完整的故事引出訴求。

議論文

此種文體適于進(jìn)行說(shuō)理，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，針對(duì)較理性的消費(fèi)者。文章核心觀點(diǎn)要有權(quán)威性，此種文風(fēng)較硬，一些較專業(yè)的知識(shí)，消費(fèi)者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕松些，不然，沒(méi)人去看那些自己看不懂的東西。

說(shuō)明文

如果說(shuō)議論文是引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，那么說(shuō)明文就是一個(gè)展示自己產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)，告訴消費(fèi)者你是什么，要讓閱讀者看的明白。如你是怎么生產(chǎn)，怎么采集原料，什么技術(shù)等。

邊敘邊議

此種文體可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說(shuō)，一邊給結(jié)論。如：我們的產(chǎn)品好，怎么好呢?因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品原料正宗，沒(méi)有污染，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，科技領(lǐng)先，管理嚴(yán)格，所以產(chǎn)品好。

以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫(xiě)，只要消費(fèi)者愿意看的軟文就是好軟文，只要消費(fèi)者看后不想扔，想收藏起來(lái)的軟文就是好軟文，只要消費(fèi)者看后就要去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的軟文就是好軟文。

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫(xiě)十分重要，要抓住以下幾個(gè)特點(diǎn)，一定事半功倍。

1、科普性

2、知識(shí)性

3、趣味性

4、新聞性。

附文——告訴消費(fèi)者，在那里買(mǎi)產(chǎn)品

一個(gè)木納男子向一女求婚，女子沒(méi)有同意。

有一天傍晚，這對(duì)戀人在湖邊散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降臨，晚風(fēng)習(xí)習(xí)。這個(gè)男子說(shuō)：“寶貝，我真的很愛(ài)你!”女的說(shuō)：“真的嗎?”“真的!”女的霞飛滿面。男的又說(shuō)：“我想吻你!”女的沒(méi)吱聲，把眼睛閉上。等了好大一會(huì)兒，這個(gè)男的也沒(méi)有動(dòng)靜，女的又睜開(kāi)眼睛。“我想吻你!”男的又說(shuō)。女的又把眼睛閉上，又等了一會(huì)兒，還沒(méi)有動(dòng)靜，就睜開(kāi)了眼睛，面色溫怒。男的又說(shuō)：“我想吻你!”女的憤怒的說(shuō)：“你怎么不動(dòng)，滾吧!”說(shuō)完，揚(yáng)長(zhǎng)而去。

看完這個(gè)小故事，我就笑了。

這個(gè)男子就象我們的軟文，已經(jīng)告訴女的(消費(fèi)者)“我愛(ài)你!”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你沒(méi)有告訴，等于失去了一次機(jī)會(huì)。

附文包括購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息或服務(wù)的方法，權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，電話、地址、品牌、標(biāo)志等。只有把這些信息傳遞出去，消費(fèi)者才能方便的購(gòu)買(mǎi)。另外，還有企業(yè)的廣告語(yǔ)，如腦白金的“年輕態(tài)，健康品”。這些都是樹(shù)立產(chǎn)品形象，提高美譽(yù)度不可缺少的一部分。潛在消費(fèi)者看過(guò)軟文，已經(jīng)默認(rèn)你的產(chǎn)品了，但找不到購(gòu)買(mǎi)的地方。所以要告訴消費(fèi)者，在那里買(mǎi)產(chǎn)品。

我們做軟文的目的就是要傳達(dá)一個(gè)銷售的信息，其實(shí)銷售每時(shí)每刻都在。我認(rèn)為，只要是通過(guò)任何一種方式，要說(shuō)服別人而采取的方法，就是一種銷售行為。而附文的目的就是要告訴消費(fèi)者，我要賣產(chǎn)品，只不過(guò)說(shuō)的含蓄一點(diǎn)罷了。

當(dāng)然，軟文的訴求重點(diǎn)要明確，用真實(shí)的情感去寫(xiě)，只要能打動(dòng)自己，也一定能打動(dòng)別人。