那么，怎樣才會避免這種雙方情感溝通障礙呢?

今天分享——

如何寫出讓人“感興趣”的軟文。

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開頭分享一個真實的事例：

某P2P金融理財平臺的兩個文案小編，

各針對自己公司的產(chǎn)品，寫了兩個軟文。

標題如下：

A:《一個北漂的奮斗史》;

B:《如何分辨P2P平臺是否有保障》;

由標題，可以想見具體內(nèi)容。結果這兩個推文也帶來了截然不同的效果:

A:閱讀數(shù)10W次;原文閱讀數(shù)10次;帶來收益轉化0元;

B:閱讀數(shù)5K次;原文閱讀數(shù)50次;帶來收益轉化10W元。

很顯然，B文是你想要的推廣效果，A文并不是。那造成這種對比的原因是什么呢?

原因就是：用戶!

A文將奮斗的血淚史寫的再勵志、再催淚，閱讀者大都也是被他的故事吸引，中間插入了一個P2P平臺廣告，很容易讓人覺得上當、反感;

而B文一開始就精準地鎖定了自己的目標客戶，讓對P2P理財感興趣的人注意到這篇文章，并且實際的幫這批用戶解決了一個痛點問題：怎么分辨P2P平臺是否有保障?用戶定位非常精準，也在用心給用戶解決一個跟自己產(chǎn)品有關的問題。

由此可見，一篇好的軟文廣告，并不是藏著掖著地讓不相干的人讀到最后，最后才發(fā)出一句：臥槽，這是軟文啊!既而容易產(chǎn)生上當感、不平感。

而是，精準抓到你的目標用戶，讓你的用戶一開始就知道這可能是篇軟文，可是還是有興趣要完完整整地看下去，并將它傳播出去。為什么?因為對我有用啊，我恰巧需要了解這塊的知識，是個廣告又怎么樣?

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一篇不讓人反感的廣告軟文可以巧用以下方法

一個是，文章調(diào)性要跟用戶調(diào)性相符合。

我相信下圖這個老奶奶的水果攤，如果擺在大學門口，生意一定會異常火爆;但是如果擺在農(nóng)民工家屬大院門口，恐怕誰的攤兒價格便宜，買的人就會去哪了。家屬大院的場景下，這點“文字創(chuàng)意”并沒啥用處，還不如寫個“清倉大甩賣”

▲賣橙子的老奶奶

二個是，講些對用戶實際有用的東西，永遠都不會出錯;

如果我賣一瓶醬油，那我就列出來100種好吃的菜的做法，然后點出，這些菜搭配這個醬油，燒出來味道更好;

如果我要賣一個洗衣液，我就寫出來一百種難洗衣物的處理辦法，繼而在中間推出我的產(chǎn)品;

我想沒人會反感對自己有價值的“軟文”廣告。

當然，是真的有價值，還是自己腦補的，還是需要去用戶調(diào)查，這點你懂得………………

三個是，如果你幽默感挺強，可以講些有趣的東西。

但是除非你的產(chǎn)品是娛樂化產(chǎn)品，并且你能很好的區(qū)分什么是“有趣”，什么又是“抖機靈”。不得不承認，這個需要天賦。

最后，強調(diào)一點，任何的一篇好的軟文，都離不開對用戶心理的洞察和掌握。文案編輯不是寫文學作品的作家，需要的是對營銷模式的科學掌握。