一、軟文應(yīng)該怎么寫呢?

1、軟文最常見(jiàn)的套路就是蹭熱點(diǎn)。

熱點(diǎn)蹭的好，軟文路上沒(méi)煩惱。迄今為止，我遇見(jiàn)過(guò)的最好的軟文就是2018年春節(jié)的那篇《流感下的中年危機(jī)》。很多人可能會(huì)說(shuō)“這篇不是軟文吧?我看著像是實(shí)實(shí)在在的科普文”你看吧，這就是軟文的高明之處，細(xì)心的小伙伴可能早就發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一篇蹭“冬天流感熱點(diǎn)的”你知道這篇文章的金主爸爸是誰(shuí)了嗎?

2、要言之有物地講故事。

無(wú)論哪個(gè)時(shí)代，我們都試圖要好好講一個(gè)品牌故事。對(duì)于故事而言，這本身就是一種很高明委婉富有情商和創(chuàng)造力的做法。好的故事作為一個(gè)良好有效的品牌介質(zhì)，讓品牌更有說(shuō)服力，更水到渠成的傳遞品牌信息。

3、傳遞知識(shí)，傳遞專業(yè)性。

對(duì)于這點(diǎn)，大家可以類比“在行”“分答”一類的付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)。這部分比較適合行業(yè)的專家，他們分享的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是帶有傳播性的。無(wú)論我們是從事哪方面行業(yè)，將知識(shí)性融合到軟文之中，包裝成一個(gè)專家的形象，寫出來(lái)的文章肯定會(huì)得到受眾喜愛(ài)的。

4、不僅要有主題，而且要十分明確。

這里說(shuō)的主題并非單純指的題目，任何文章都要有自己的方向和主題，寫軟文之前要明確幾點(diǎn)，這篇軟文的受眾是誰(shuí)?我們寫這篇軟文的目的是引流還是轉(zhuǎn)化?行文要什么結(jié)構(gòu)?品牌在何時(shí)何地露出會(huì)既不讓人反感而且還會(huì)讓受眾會(huì)心一笑?

5、取一個(gè)超級(jí)贊的標(biāo)題。

好的標(biāo)題究竟有多重要，反正我知道的“毒雞湯教主”咪蒙很重視選題和標(biāo)題。咪蒙之前公開聊過(guò)，他們團(tuán)隊(duì)有個(gè)很龐大的選題標(biāo)題庫(kù)，看到好的標(biāo)題和選題他們都會(huì)收藏起來(lái)，以備日后用。

想必大家都會(huì)對(duì)“標(biāo)題”這個(gè)小婊砸深惡痛絕，但是又拿它沒(méi)有任何辦法。別急，下面這幾個(gè)標(biāo)題“萬(wàn)金油”你值得一試。

a、總之，會(huì)蹭熱點(diǎn)，就不會(huì)太差。

b、數(shù)字式標(biāo)題的優(yōu)點(diǎn)是能快速刺激你的神經(jīng)末梢

c、抓住用戶情緒，一秒帶入。

關(guān)于標(biāo)題怎么寫，我之前的文章有更詳細(xì)的闡述，小伙伴們可以看下。

6、文章要站在受眾的角度考慮問(wèn)題

這里我有個(gè)屢試不爽的小技巧，那就是在文案中多出現(xiàn)“你”，整篇文章好像是你在和用戶對(duì)話，再也不怕領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你的文章不站在顧客角度考慮問(wèn)題了。

二、好的軟文去哪找?長(zhǎng)什么樣?

其實(shí)好的軟文營(yíng)銷有很多，但是，有的軟文是很不容易察覺(jué)的，所以，要想更好地體會(huì)“軟文到底長(zhǎng)什么樣子?”我強(qiáng)烈推薦你去論壇看看。

論壇的軟文也是有套路存在的，比如：

1、發(fā)布自己困惑，請(qǐng)求大家?guī)兔Α?/p>

同理心大家都是有的，有人在論壇求助，作為熱心的吃瓜群眾肯定得圍觀一波哇。

比如：

標(biāo)題：我最近牙齒發(fā)黃，普通牙膏好像不管用了，我該怎么辦?

如果不是一個(gè)做營(yíng)銷很久的人，很難看出這是一篇套路滿滿的廣告貼。大號(hào)在回答的時(shí)候一定要本真真實(shí)、誠(chéng)懇的態(tài)度回答，最好能貼出一系列的真實(shí)圖片(一定要把牙膏圖片打碼，讓人感覺(jué)你沒(méi)有在做廣告)，前面行文一定要不動(dòng)聲色。到最后，很多人表示感謝，有用，干貨，收藏的時(shí)候，小號(hào)弱弱的問(wèn)句“你的牙膏難道是XX牌子的?”然后你弱弱的回答“嗯是的，打碼你還能看出來(lái)?!”然后再找水軍把小號(hào)的問(wèn)題頂上去。

2、化身專家，答疑解惑。

把自己包裝成一個(gè)行業(yè)專家，從專業(yè)客觀的角度對(duì)事情進(jìn)行分析，闡述自己獨(dú)到見(jiàn)解。比如一篇關(guān)于飯菜保溫柜的營(yíng)銷文案。

標(biāo)題：飯菜保溫柜真的有我們想象的那么簡(jiǎn)單?

內(nèi)容：從大眾普遍認(rèn)知的角度分析大家理解的飯菜保溫柜，然后再全盤推翻這種理論和簡(jiǎn)介。

之后，就是展示真正技術(shù)的時(shí)候了。大號(hào)從飯菜保溫柜市場(chǎng)環(huán)境、外觀、保溫時(shí)效、保溫材質(zhì)等專業(yè)角度來(lái)一篇深度長(zhǎng)文。剩下的就死小號(hào)提問(wèn)，大號(hào)耐心解答。

一篇文章的只能算是軟文推廣，而不是軟文營(yíng)銷。有規(guī)劃、有渠道、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了這三樣才能真正實(shí)現(xiàn)銷售的作用。