在自媒體營(yíng)銷中，小紅書作為目前最火爆的分享消費(fèi)平臺(tái),向來是企業(yè)必爭(zhēng)之地。

截至到2020年5月,小紅書月活躍用戶超過3億,擁有超過90%的女性用戶,是一個(gè)有著精準(zhǔn)粉絲用戶群體的商業(yè)平臺(tái),各大企業(yè)自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷布局。

那么商家們應(yīng)該怎么做,才能開展好節(jié)日營(yíng)銷,取得想要的效果?財(cái)通社子今天將從以下幾個(gè)方面講述打造爆款效果6大策略。

策略1:制定系統(tǒng)化爆款推廣策略

很多商家朋友在投放小紅書的時(shí)候,一上來就直接說找誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),但是你問她為什么找這個(gè)人,其實(shí)她也說不出太多道理。小紅書是一個(gè)系統(tǒng)化、邏輯化的推廣思考閉環(huán)。不僅僅是找個(gè)博主那么簡(jiǎn)單。

一個(gè)品牌投放前,一定要了解自身情況+分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略+打造自身品牌的投放策略(內(nèi)容輸出、博主挑選、關(guān)鍵詞植入),最后結(jié)合預(yù)算,預(yù)估達(dá)到的效果。

策略2:站在消費(fèi)者的角度,提煉黃金賣點(diǎn)

有些商家朋友特別喜歡把自家的商品賣點(diǎn)全部羅列出來,巴不得博主每一點(diǎn)都寫到,其實(shí)面面俱到的后果是消費(fèi)者最后什么都沒有記住。站在消費(fèi)者的角度,他們最多只能記住1個(gè)核心點(diǎn),3個(gè)次要賣點(diǎn)。

策略3:賣點(diǎn)可視化呈現(xiàn),圖>表>文

小紅書是圖片導(dǎo)向的推送邏輯,圖>表>文,我們的賣點(diǎn)盡量要可視化去呈現(xiàn),從視覺上吸引消費(fèi)者的注意力。

策略4:流量大的三大類9種筆記類型

流量好的筆記,各有特色,在這里財(cái)通社子總結(jié)了三大類9種筆記類型:

蹭大牌:什么意思?就是通過評(píng)測(cè)、盤點(diǎn)大牌,來凸顯自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。這樣做的好處是,大牌是自帶流量的,自帶話題熱度,來獲取更多流量。注意商家不要去踩其他牌子,或者惡意中傷沒有意義,只要通過多維度作比較告訴消費(fèi)者自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)就可以了。

筆記類型:測(cè)評(píng)使用、合集盤點(diǎn)、干貨科普方式

人帶貨:顧名思義人是主要的。當(dāng)自家品牌聲量還沒有起來,還很弱小的時(shí)候,我們就需要用人去帶貨的方式。人具體是指誰(shuí)呢?明星、專家、醫(yī)生、成分黨。他們都是自帶流量,在專業(yè)領(lǐng)域里具有絕對(duì)專業(yè)度的kol。

筆記類型:明星同款、專家/醫(yī)生推薦、成分黨專家

視覺種草:前面有說,小紅書是圖片推送邏輯,所以好的圖片可以獲得更多推送流量,也是一種獲得流量的好辦法。

筆記類型:前后對(duì)比、美圖種草、場(chǎng)景種草,都可以獲得很好的流量

策略5:辨別優(yōu)質(zhì)博主

大家知道有些博主水分其實(shí)比較大,所以需要商家具有辨識(shí)優(yōu)質(zhì)博主的能力,找到最適合品牌的優(yōu)質(zhì)博主。可以從博主的定位、再創(chuàng)作能力方面考慮。

策略6:嚴(yán)格把握執(zhí)行流程

無論是品牌還是agency來操作小紅書,一定要嚴(yán)格把握?qǐng)?zhí)行流程,確保執(zhí)行周期、效果在可控的范圍內(nèi)。切勿因?yàn)閳?zhí)行上的問題,耽誤整個(gè)投放節(jié)奏和策略。

具體流程如下:

品牌方要打磨brief,制定創(chuàng)意角度和傳播話術(shù),然后篩選賬號(hào)、與博主溝通、寄送樣品、博主內(nèi)容再創(chuàng)作、稿件二次審核與修改、找時(shí)間發(fā)布、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、復(fù)盤項(xiàng)目。

如果有些商家不知道怎么抓住618這個(gè)契機(jī)去推廣營(yíng)銷,或者找不到優(yōu)質(zhì)的KOL資源,建議可以找優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺(tái)來進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷。

因?yàn)樵?a href="http://m.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">軟文發(fā)布平臺(tái)上，我們能比較容易找到優(yōu)質(zhì)的小紅書賬號(hào)資源，在平臺(tái)上可以直接聯(lián)系博主發(fā)種草軟文，或者其他的推廣軟文，非常方便。