產(chǎn)品推廣策劃書是產(chǎn)品進入市場的具體實施方案。撰寫產(chǎn)品推廣策劃書時，應(yīng)側(cè)重于市場推廣的大方向，主要從產(chǎn)品目標、市場定位、廣告定位等方面入手。

主體思路

產(chǎn)品推廣是企業(yè)活動的中心議題和應(yīng)該持續(xù)努力進行的工作。產(chǎn)品推廣策劃主要有下述幾種策略和思路。

1.主動進攻。主動進攻就是優(yōu)先開發(fā)出全新產(chǎn)品，捷足先登，引領(lǐng)市場潮流。這類產(chǎn)品的開發(fā)多屬于發(fā)明創(chuàng)造范圍，采用這種策略，投資數(shù)額大，科學研究工作量大，新產(chǎn)品開發(fā)周期較長，風險也較大。

2.模仿跟進。模仿跟進是指根據(jù)外來樣品或技術(shù)專利，進行改進和創(chuàng)新而制造產(chǎn)品，模仿跟進策略是緊跟既定技術(shù)的先驅(qū)者，以求用較少的投資和時間得到成熟的定型技術(shù)，然后充分利用其市場或價格方面的優(yōu)勢，擴大市場占有量。

采用模仿跟進策略開發(fā)新產(chǎn)品，一是可以贏得時間;二是可以節(jié)省費用，在市場競爭中費時少、費用低，就形成了一種競爭優(yōu)勢。

3.拾遺補闕。拾遺補闕策略是指通過市場分析，發(fā)現(xiàn)尚未被競爭者占領(lǐng)或競爭力較小的市場和潛在市場，并把這些有縫可鉆的市場作為獨占目標，避實就虛，乘虛而入，攻擊占領(lǐng)。實踐證明，企業(yè)采用這種策略往往能收到事半功倍的效果。

采用拾遺補闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪里，確定其具體位置。可通過市場營銷研究和市場細分，發(fā)現(xiàn)某些未被滿足的需要，找到不可多得的良機。

4.創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求就是在產(chǎn)品開發(fā)過程中創(chuàng)造人們以前并不知道、想象不到的潛在的需求。創(chuàng)造需求是一種超前行為，它不能憑借直觀的判斷和一時的心血來潮，而是要求決策者能以最廣闊的視野，通過準確的市場調(diào)查和分析，充分運用新思維，挖掘出消費者內(nèi)心深處的潛在需求，進而果斷地實施需求攻勢，引導消費者把潛在的需求變成現(xiàn)實需要，從而創(chuàng)造出新需求，開拓新市場。

寫作要點

1.市場背景分析。針對市場及消費趨勢進行分析，發(fā)現(xiàn)消費者的特點、購買動機，預(yù)測市場未來的發(fā)展情況;對市場上競爭企業(yè)產(chǎn)品的情況進行分析，了解競爭產(chǎn)品的價格、渠道、促銷等方面的情況。

2.企業(yè)背景分析。根據(jù)企業(yè)的具體情況、所開發(fā)產(chǎn)品的特點，分析市場上面臨的環(huán)境機會與威脅。

3.產(chǎn)品開發(fā)目標。根據(jù)市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點，制定產(chǎn)品開發(fā)目標，進行市場定位，選擇目標市場。

4.營銷操作流程。針對產(chǎn)品的具體情況，制定價格、分銷、促銷等具體營銷操作方案。

5.效果評估。對策劃方案實施效果和所要達到的目標，規(guī)定評價的標準，以便方案實施后進行客觀評價。