任何一樣產品，都是針對解決一種或多種工作生活中的問題、提供更便利功能而出現和存在的，圍繞所解決的問題和提供的便利，“生活享受、快樂健康和輕松愉悅”為理念，描述大多數人都向往的生活，并提出具體的準則，這樣建立的起來的，就是與產品相符的“生活方 式”。這種生活方式的建立一方面是為了促進產品的更好銷售，另一方面是為了實現軟文營銷的另一個終極目標。

軟文雖然千變bai萬化，但是萬變不離其宗du，主要有以下幾種方式：zhi

一、 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出dao一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎?"“網店代理好做嗎?”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬?”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"“杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖!”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、 促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。

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