我這邊說的智商稅并不是貶義詞。這里的智商稅指的意思是?你的產品品牌足夠強大的時候賣出來溢價的效果。像這樣的品牌我感覺特別的多。

不知道大家還有印象去年的時刻大家瘋炒星巴克的貓爪杯嗎?甚至網上還爆出排隊星巴克來去買貓爪杯，因為插隊還掐架的局面。那么貴的星巴克貓爪杯，大家伙還瘋搶，還打架。這算不算是星巴克收了消費者一次的智商稅。雖然星巴克有提到在這次事件上面他們并沒有炒作。

在國內一提到收取智商稅我們就能想起一個人，那就是杜國楹，從創建了好記星，背背佳，8848手機到后面的小罐茶。

大家都知道其實中國的茶葉在海外名聲很大就好比中國功夫一樣。但是中國的茶葉并未能形成一個品牌。在此之前英國推出了立頓紅茶，坦白說立頓紅茶的質量并不是很高，國內很多茶葉的茶渣都比立頓茶葉的品質好上很多。但是立頓還是火了。

小罐茶利用大師工藝制茶，再加上高端的包裝收割了一茬子的智商稅。除了包裝要精細，小罐茶的軟文推廣可沒有少下功夫。所以我真的認為想要收割顧客的智商稅，講真軟文投入真的不能少。小罐茶的新聞通稿這兩年可真的是沒少發。

品牌想要收取消費者的智商稅，軟文推廣該如何進行下去呢?

一般有兩個方式的軟文可以收取顧客的智商稅

一，我們的產品和大牌產品是一樣的

比如眾泰汽車以前是沒啥名聲的，但是眾泰汽車仿造蘭博基尼，仿造保時捷，后來眾泰汽車給火了，而且收取了一波兒消費者的智商稅。這兩年模仿收智商稅的企業還是比較多的，比如瑞幸咖啡模仿星巴克，瑞幸甚至說她們的產品供應商是和星巴克是一樣的。

所以我們在撰寫軟文的時候，我們可以拉大牌來提高我們的產品調性，讓消費者認為我們的產品也很高端，不輸于同行業的大牌。這樣對于收取消費者的智商稅有很大的幫助。

二，海外包裝，制造噱頭來去收取消費者的智商稅

之前我認識一個企業是福建企業，她們的品牌是德國的品牌，但是確實是中國造。沒辦法消費者喜歡這樣的噱頭，主打這樣的噱頭比國產的品牌產品好賣了不少錢。有不少的乳品在澳洲注冊公司，然后再把產品拿到國內賣的案例也很多。

所以我們也在軟文上面多去給品牌包裝下它們的海外資歷，讓消費者認為海外大牌真香的感覺，然后去收取智商稅。

此文中的收取消費者的智商稅的意思主要是讓企業建立起來自己產品的品牌，讓自己的品牌賣出溢價的效果。所以產品本身的本質是必須有保障的，收消費者的智商稅是要建立起自己產品的品牌為目的。如果產品很爛純靠忽悠早晚就是死，小罐茶到現在也做了好幾年了，如果產品不好的話我想也沒辦法做這么些年。