什么是寫(xiě)作?可能你會(huì)覺(jué)得這是個(gè)愚蠢的問(wèn)題，或許你認(rèn)為不就是在紙上鞋子或者在鍵盤(pán)上打字的過(guò)程。對(duì)嗎?其實(shí)并非僅僅是這樣，它還是一種通過(guò)符號(hào)以可讀形式交流思想和想法的方式。

人類交流用符號(hào)代表語(yǔ)言。你已經(jīng)看過(guò)很多次：在報(bào)紙、博客或社交媒體上描述他們的問(wèn)題或?qū)懡ㄗh。你在大學(xué)里已經(jīng)做過(guò)很多次了:論文寫(xiě)作是你教育過(guò)程中不可或缺的一部分。

寫(xiě)作可以用來(lái)分享信息;提供建議;說(shuō)服讀者并敦促他們思考;講一個(gè)故事;討論新聞、問(wèn)題、人員、技術(shù)成就、地點(diǎn)等;激勵(lì)他人;向人們銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。而向人們銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文章寫(xiě)作的核心目標(biāo)。

現(xiàn)在很多廣告文案者能通過(guò)寥寥幾句話或者幾個(gè)字就讓消費(fèi)者愿意掏腰包買(mǎi)單，這其實(shí)并沒(méi)有任何魔法，只是寫(xiě)作而已。好的文案會(huì)有神奇的魔力，它能吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，那么寫(xiě)文章前該做什么?你不能只是坐著開(kāi)始寫(xiě)作。為了讓你的文章達(dá)到它的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，我們應(yīng)該用耐心武裝自己，并做好預(yù)寫(xiě)工作。

研究觀眾

任何類型的內(nèi)容寫(xiě)作都需要良好的受眾意識(shí)。確保你的文章目標(biāo)正確的最好方法之一是創(chuàng)建買(mǎi)家角色。

買(mǎi)方角色是公司理想客戶的虛構(gòu)代表。這個(gè)目標(biāo)人將包括年齡、性別、職業(yè)、興趣、教育水平和愛(ài)好等特征。把你理想的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)想象成一個(gè)人可以幫助把抽象的概念變成更容易交流的東西。

下面是一個(gè)常見(jiàn)的買(mǎi)方角色模板

買(mǎi)方角色示例：買(mǎi)家角色通常來(lái)自調(diào)查、客戶聯(lián)系信息、銷(xiāo)售報(bào)告，甚至是對(duì)過(guò)去和潛在客戶的訪談。

受眾調(diào)查對(duì)于為特定人群寫(xiě)作和定制你的風(fēng)格至關(guān)重要。因此，你可以培養(yǎng)更多的讀者參與度和忠誠(chéng)度。你需要知道他們的動(dòng)機(jī)是什么，這樣你就可以選擇合適的詞，并相應(yīng)地格式化你的文章。

考慮一下語(yǔ)氣

一旦你更好地了解了你的讀者是誰(shuí)，是什么讓他們活躍起來(lái)，你就可以為你的文章選擇一個(gè)最適合你的目標(biāo)讀者的聲音。俚語(yǔ)的使用，你的語(yǔ)言有多正式，甚至你句子的結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)度都應(yīng)該根據(jù)你希望誰(shuí)閱讀你的內(nèi)容而改變。

選擇文章格式和大綱

當(dāng)你的買(mǎi)家角色準(zhǔn)備好了，你就開(kāi)始思考讀者可能感興趣的話題，從而創(chuàng)建你的內(nèi)容計(jì)劃。你的文章是關(guān)于什么的?你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的目的是什么?

根據(jù)這一點(diǎn)，您的文章格式會(huì)有所不同。文章、博客帖子，商業(yè)提案和新聞稿。因此，一旦你決定了文章的格式并收集了信息(數(shù)據(jù)、事實(shí)、引用、其他研究)，是時(shí)候合理地組織它了。為此，創(chuàng)建一個(gè)文章大綱。

但與散文不同，營(yíng)銷(xiāo)文章不太正式，為了更好地理解，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言寫(xiě)。在這里你可以使用朗朗上口的標(biāo)題，書(shū)寫(xiě)鉤吸引特定的受眾、短文和行動(dòng)號(hào)召，以便讀者采取所需的行動(dòng)。