上一篇我們提到了軟文營銷文案者需要掌握的六種基本寫作技巧， 一旦你學(xué)會了如何用清晰的語言和有力的話語跟讀者交流以后就是時候創(chuàng)造你的標(biāo)志性風(fēng)格了。今天小編就跟大家談?wù)勅绾问褂梅糯罂s小技術(shù)編織小故事進入我們的文案，讓我們的文案具有獨特的風(fēng)格。

在攝影中，縮小，你就會看到大畫面。放大，你會顯示細(xì)節(jié)，寫作也一樣。在攝影中，你有各種各樣的鏡頭，你可以創(chuàng)造不同變焦水平的照片。但在寫作中，你主要在兩個極端之間交替:

一、用遠(yuǎn)攝鏡頭吸引讀者——講述一個人在特定情況下的故事

二、描述衛(wèi)星圖像來解釋更廣闊的畫面、趨勢、教訓(xùn)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)

放大縮小技術(shù)可以幫助你向任何人解釋任何事情;它幫助你吸引讀者，即使是最無聊的話題。

奇普和丹·希斯在他們所有的書中應(yīng)用了放大縮小技術(shù)來教育商業(yè)讀者。下面是他們的書《瞬間的力量》中的一個例子這個故事展示了贊美是多么重要，它始于一個叫斯洛普的學(xué)生，因為她的聲音與唱詩班的其他成員不協(xié)調(diào)，所以被告知要開口說話。然后另一位老師要求她練習(xí)后留下來:

斯洛普起初猶豫不決，但最終還是放松了警惕。她說，“我們一首接一首地唱，一首接一首地唱，協(xié)調(diào)和提高，直到我們嘶啞。”

然后老師用手捧起斯洛普的臉，看著她的眼睛說:“你有一個獨特的、富有表現(xiàn)力的、美麗的聲音。你可能是鮑勃·迪倫和瓊·貝茲的愛子。”

那天當(dāng)她離開房間時，她覺得自己好像瘦了很多。“我在世界之巔，”她說。然后她去圖書館找出瓊·貝茲是誰。

感官細(xì)節(jié)——一個又一個音階的歌唱，變得嘶啞;以及老師如何雙手捧起她的臉——讓這一幕生動起來。作者們真的放大了。作為讀者，我們可以描繪這個場景。

一旦一個故事吸引了讀者，作者們就會縮小范圍來分享大局:

毋庸置疑，認(rèn)可對員工的重要性。但問題是:雖然認(rèn)可是一種普遍的期望，但它不是一種普遍的實踐。

(……)“80%以上的主管稱，他們經(jīng)常向下屬表示感謝，而不到20%的員工稱，他們的主管表示感謝的次數(shù)多于偶爾。”稱之為認(rèn)知差距。

縮小的陳述——事實、數(shù)字、趨勢和大圖片——之所以變得強大，是因為我們先閱讀了放大的故事。事實賦予故事以實質(zhì)。故事賦予事實意義。物質(zhì)和意義是任何解釋中最強有力的兩個因素。

讀者對生動的意象做出反應(yīng)，因為這有助于他們想象和體驗?zāi)愕墓适?。所以，每?dāng)你想分享一個抽象的教訓(xùn)或解釋一個趨勢，分享一個具體的故事，用生動的細(xì)節(jié)來吸引和啟發(fā)讀者。