如果你是一名文案寫手，你所能犯下的最大錯誤，就是對廣告的概念跟外行人沒什么兩樣。然而廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去。

一名有智慧的廣告人，并不會操心大家是否喜歡他的廣告，或評價他的廣告是否有趣。讓觀眾開心固然沒什么不對，但廣告終歸是達成目標的工具，而這目標就是為廣告增加銷售量跟獲利。

這是個簡單的道理，相當淺顯易懂，但大多數的文案寫手跟廣告從業人員似乎都忽略了這一點。

1 一個優秀的廣告文案應滿足哪些條件?

大家已經明白文案寫手的最終目的就是把產品賣出去，要能說服消費者購買商品，文案必須做到以下三點：

1，吸引注意力。直郵廣告的廣告主知道，一封推銷信只有5秒鐘的時間能夠抓住讀者的注意力。假如讀者在掃描5秒鐘后沒發現什么有趣的內容，就會直接把信扔進垃圾桶。同樣的道理，一則平面或電視廣告只有幾秒鐘時間勾起銷售對象的興趣，否則他們就會翻頁跳過，或離開電視去開冰箱。

2，達到溝通效果。實驗顯示，廣告越簡單易懂，效果就越好。換句話說，當你的文案越淺顯明白，你賣出去的商品就越多。

3，說服消費者。廣告的目的就是賣產品，沒有其他借口可說。所以說服消費者是文案寫手要著重考慮的方面。

2 怎樣寫出一個優秀的廣告文案?

盡管不同的廣告情境需要不同的文案寫作技巧，但無論刊登平臺為何，優秀的平面廣告都有相同的基本特質。

廣告若要成為有效的銷售工具，以下9項必須符合標準：

1，標題應包含重要的使用效益、引起好奇心、承諾回饋。節省或折扣，往往是你可以在標題中強調的最有力效益。

2，當廣告有圖像時，將標題點出的主要產品效益視覺化?？赡艿脑挘瑥V告的視覺部分應該描繪出標題所提到的產品效益。要做到這一點，最有用的視覺設計技巧之一就是使用前及使用后的照片對比。

3，文案的第一段應該延伸標題的主題。舉個例子：

標題：現在，強生推出了幫助寶寶學習新技巧的玩具。

第一段：您的孩子越來越健壯聰明，好奇心也更旺盛，每天都渴望學習新事物。這就是為什么強生要設計出能夠配合寶寶成長的兒童發展玩具，鼓勵他們在成長的每一步發展新技巧。

4，版面設計必須能吸引目光并強化易讀性。要讓讀者愿意看你的廣告，關鍵在于廣告的版面必須簡潔清爽，使眼睛容易瀏覽。除了吸引讀者的注意，廣告的版面應該要帶領讀者的眼睛，從標題與視覺設計開始，按照合理的順序移動至文案內文、公司商標以及聯絡地址。

5，以合乎邏輯順序，寫出所有重要的銷售賣點。有效的廣告向讀者訴說關于產品的故事，并且告訴我們這些產品有趣、重要的一面。就跟小說或短篇故事一樣，文案架構也必須合乎邏輯，有著開頭。中間和結尾。

6，說服最多數的潛在顧客踏入銷售流程。當你坐下來著手寫文案時，不妨自問：“我想要讓讀者做什么?我應該向他們說什么，才能讓他們這樣做?“

7，文案讀起來必須有趣。只要讀者覺得有趣，他們就會看你的廣告。他們不會讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內容，還是風格。

8，文案必須有可信度。文案寫手的工作并不輕松。除了要爭取注意力、解說產品、發揮說服力、你還得說服讀者的懷疑，讓他們信任你。

9，在廣告中征求讀者采取行動。你的廣告應該要鼓勵讀者采取購買流程的下一步，無論是寄出訂購單、打電話給客服、直接到店里購買、試用樣品、看產品現場展示或相信廣告主傳達的信息。

03 如何寫出走心的文案?

走心的文案，一定是文案高手撰寫的俘獲客戶最佳的方法，最本質的就是提升自己產品的銷量(財富)。在互聯網當中的載體無疑就是文字、圖片、聲音、視頻，而真正以“營銷”為目的的載體，一定是符合文案特征的工具。

什么是走心的文案?

走心最簡單的理解，就是當你泡妞的時候，一個女孩特別喜歡你，你說的任何話語，女孩都保持好的耐心去聽，和你熱情的互動，這就可以說明，你進入到了她的心里。

對于文案來說，也是這么回事，你的文案，能讓客戶產生聯想、產生消費欲望、采取購買行動，這就說明，你的文案進入到了客戶心理。

間接的說明了，你的文案對客戶起到了作用，而這些是看一個文案的好壞的判斷標準。

那么，如何寫出走心的文案?

當我們了解到這個作用的時候，我們就可以開始采取一定的策略和技巧對客戶采取影響，客戶購買的時候我們會抓住他們幾個購買的心理和購買的流程，在這些地方采取行動(利用文字或者圖片進行影響)。

看過這幾篇文案，你看出來了什么?

其實他們都訴諸了一個點或者是2個點以上的心理觸發點。

比如第一個小米訴諸了性能，華為訴諸了信任感，錘子手機訴諸了實用主義，分手花店訴諸了情感，人生一片空白，訴諸了與眾不同。

最本質的來源于我們要確定我們產品和客戶之間的溝通點，當你這些把握之后，你就可以把自己設想成一個消費者來去撰寫，而在這之前，這些工作你是必須做的。

知己知彼百戰不殆，沒有實踐就沒有發言權，這些我們都知道，真正有多少人去做?對于客戶的調查，產品的調查，價格的調查，競爭對手的調查，當你準備的越充分，你就能開辟新的途徑，而這在營銷當中屬于側翼戰，你可以僅僅利用競爭對手最薄弱的一個點，來攻其不備。

04 洞察的流程

01：找到你的競爭對手

02：研究你的競爭對手的產品

03：你的產品和競爭對手產品的比較

04：你的渠道和競爭對手的渠道比較

為什么增加第四點，因為有些產品都是相同的，尤其當我們處于中小賣家的時候，往往產品同質化非常嚴重，這個時候，我們就可以利用渠道來進行拓展，比如，你的社群比較大，對于客戶維護比較好，反而你可以加大這兩個優勢，來和競爭對手拉開差距。

營銷并不僅僅是產品的拼比，反而渠道也是一個最大的層面。

5 心理觸發點

既然我們說文案是一種流程化和對客戶心智的比拼，下面我給大家分享幾個常用的心理觸發點。

▼權威性

什么是權威性，就是你要在一個領域做成一個專家，比如你的職位、身份、出席的場合、職業范，都屬于權威里面的層次，甚至是你可以借助一些知名人士，讓你在這個圈子里面成為權威性代表。

▼稀缺性

稀缺性一般用在，買一送一，限量，限時間這個范圍內，它的主要作用是讓客戶有緊迫感，當有了緊迫感之后，才會采取行動。

▼簡單化

寫文案，能一句話說明白的不要用兩句話，因為客戶的時間和大腦都是喜歡簡單的東西。

▼差距化

你的產品和別人的產品有什么不同，甚至是你的文案和別人的文案訴諸點有什么不同。

▼恐懼性

恐懼有三種層面，里面有一種就是你可以嚇到客戶，但是要告訴客戶你能幫它解決這種恐懼，切記不要嚇到客戶，還不給他解決方案。

06 標題寫作手法

標題宜長不宜短

比如：寫好標題文案的方法VS寫好標題文案的5種方法。用了這個面膜，我的皮膚變好了VS只用了3天，這個面膜就讓我的皮膚煥然一新。好文案與壞文案的區別VS月薪三千的文案與月薪三萬的文案區別.....等等。

適當的使用標點符合，將為你的文案加分

例如：寫好標題文案的方法VS奧美總監口述：寫好標題的方法。用了這個面膜，我的皮膚變好了VS她30歲，卻擁有嬰兒的皮膚。讓淘寶店日進斗金的運營秘籍VS連馬云都忍不住點贊的淘寶運營秘籍......等等。

標題帶阿拉伯數字最好

① 10人9濕，濕氣不除，后患無窮!

② 哈佛大學用這15張圖，教育了10億人

③ 一位面試過10000人的HR說了8句真心話

① 月薪3000和月薪30000的差別在這里!

② 從1萬到100億，他就靠兩個字!

③ 畢業5年，我的月薪從1900到50000(深度干貨)

標題要融入最大的好處

跳舞能增強心臟功能，使心臟慢而有力。

跳舞能增強血管彈性，減少血管破裂的可能性。

跳舞能增強肌肉力量，強健腿足、筋骨，并能使關節靈活，促進人體血液循環和新陳代謝。

跳舞可減少甘油三脂和膽固醇在動脈壁上的聚積，也能減少血糖轉化成甘油三脂的機會。

跳舞能減少人體腹部脂肪的積聚，保持人體的形體美。

跳舞能減少血凝塊的形成，減少心肌梗塞的可能性。

跳舞能減少激素的產生，過多的腎上腺素的產生，會引起動脈血管疾病。

07 如果你想成為一名專職文案寫手。

人才是廣告公司最有價值的資源。而在廣告公司里，文案寫手又是更為重要的一種人才資源。

如果你想要寫—些“有分量”的文案，那么這些大多都是為全國性的大型公司客戶寫文案，比如漢堡王、百事、福特或是AT&T公司。而你需要做的就是在承接這些大客戶的大型廣告公司中找到工作。一般這類工作99.9%都是由廣告公司里的文案寫手創作的，自由接案寫手很少能獲得這種為大型“藍籌股”客戶工作的機會。

如果你想成為主流廣告業中的一員，最好的辦法就是為那些擁有大客戶的、大名頭的廣告公司工作。多數情況下，自由接案寫手、在制造商的廣告部門工作的人和那些在不知名的小廣告公司中工作的人都不是主流的廣告人。

也許你跟我一樣，到今天才確切了解廣告文案。沒關系，你了解的這一天永遠是你生命中最早的那一天。要知道，種樹的最佳時間一個是十年前，另一個就是現在。時不我待，想做什么，就抓緊時間行動吧!從先了解它開始。