軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

常見的軟文形式有：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式等。

而常見的寫軟文方法有：修改法、拼湊法、案列法、總結法等。

寫軟文一定要把握消費者的人性，消費者需要什么，消費者在想什么，然后我們就寫什么。其實很多時候軟文體材就在我們身邊，隨時隨地記下你的靈感：隨身帶一本小筆記本，當你在生活中有任何靈感的時候，哪怕只是一句話、一個詞，馬上記下來，聯系到你自己做的產品里去。你也可以試試新的寫法，從這里學一點，從那里學一點。漸漸地，你就會有了自己的風格，自己的文體，自己的思路。試試一些不一樣的表達，或創造一些與眾不同的表達方式。

下面我就以我個人的經驗來聊聊關于朋友圈的軟文應該怎么寫!

一：朋友圈文案應該長成什么樣子

我的答案是：越少越好!

能夠一句話說清楚的，就不要用兩句話，因為現在的朋友圈信息量太大，用戶看朋友圈的時候通常都是一掃而過，留給你吸引她眼球的時間并不多，甚至可以說非常少。

所以我們微商的文案就應該簡潔有力，即使她不愿意看，也要讓她在瞟一眼的時間內，了解到大概的含義。這也是最高級的“刷屏”!

二：關于文案標題

很多朋友會問微商文案究竟要不要寫標題，我的回答是：請隨意!

為什么呢?有兩個原因：

首先，文案標題的作用就是吸引人看，而達到這個目的只需要將產品文案中“最吸引人的點”放置在文案開頭就好，沒必要單獨用一行寫個標題。

其次，如果每條文案都配上標題，難免給人非常正式的感覺，沒有輕松感，而朋友圈本來就應該是一個隨意的地方，記錄生活點滴的地方，文案我們要刻意，但表現形式請隨意。如果為了文案而去寫文案，那就違背了寫文案的目的。

三：寫文案的目的是什么

答案很簡單：為了銷售

所以寫文案最重要的就是說白話，說人話，說用戶心里想說的話，而不是去炫技巧，寫詩詞。

如果你天賦異稟，擁有通靈這類的神技，也可以嘗試說鬼話。

文案說到底就是寫出用戶的痛點。不痛?再美的文字。也就止步于“欣賞”。

當你的文案中有了用戶的痛點，那么走心的文案就向你走來了。銷售也將變得簡單。

四：究竟什么是走心

走心就是讓用戶覺得這事兒與自己有關，

讓用戶看完你的文案后會思考，會想象，會獲得啟發，從而采取行動。所以我們寫文案一定要站在用戶的角度去寫，要有用戶思維，說起來挺容易，其實做起來也容易。

五：怎么寫才走心

附著力

今天我給大家提供一條思路，總結起來就三個字“”，將你的產品文案附著在用戶關心的事情上，這樣你就能基本保證自己站在用戶的角度來寫文案，下面我們一起來看看如何做。

1.附著于用戶的“在意點”

也就是人們經常會在意的一些事情：例如奇聞，兩性，美食，旅游，健康，孩子，生命等等，

假設你現在要寫一條關于收費課程的文案，你會怎么寫?是不是會把收費課程的優勢詳細的寫出來，告訴你的用戶，這樣做沒有錯，但是用戶并不關心，因為用戶的想法可能是，現在這么多免費的知識可以學我為什么要付費學習呢?

這個時候你和用戶之間就出現了認知差異，你在意的是課程內容多么精彩多么實用，而用戶在意的是我為什么要付費?但是，如果你把產品的優勢和用戶在意的點結合起來，那么寫出的文案就會走心了。

如何延長生命?

生個孩子或者付費學習

XXX課堂，全程無尿點

花更少時間

超越多數人。

這樣是不是就消除了你和用戶之間的認知差異，用戶看過文案后也會自己思考，哦!原來付費學習可以用更短的時間獲得更多的東西，就相當于延長了生命。如果你的課程內容剛好是用戶需要的，那么她很有可能就要采取行動了。

2.附著于“畫面中”

人天生就有想象力，特別是對畫面和場景，能夠迅速的進行腦補，下意識的接受文案內容。

假如我們要寫一個可以隨身攜帶的“艾灸儀”的文案，比如：艾灸儀，隨時隨地，想用就用!如果只是簡單的將產品優勢羅列出來，可能對用戶并沒有多少吸引力。

可是當我們把產品放在畫面當中，效果就大不一樣了，因為畫面可以喚起用戶對場景的感知，從而達到接受你產品目的。

堵得真瓷實

馬路都成停車場了

心疼我的老腰啊，酸死了

還好有隨身灸

幫我緩解不適

這樣的文案對于開車的人來說，肯定會喚起他們的回憶，同時讓他們重新體會到當時腰酸的感覺，而在文案的結尾很自然的給出解決方案，如此，一條走心的文案完成。

3.附著于用戶“感受”

這里所說的用戶感受一般是指用戶比較厭惡的感受，或者說用戶關注的問題，比如說婦科炎癥，口腔異味，皮膚長斑，精神萎靡等等

如果你正在推廣一款有抗菌功能的姨媽巾，我想大部分的文案都會是這樣的“這是一款抗菌的姨媽巾”，“用XXX姨媽巾，拒絕細菌”這一類優勢描述性的產品文案，

可惜的是這類文案對用戶來說并沒有什么作用，因為站在用戶的角度看，她會認為，姨媽巾可以抗菌跟我有什么關系。即使我真的要買這種產品，也是因為我不想被細菌感染，而不是你說的抗菌。所以你應該改變一下角度：

你確定還要繼續忍受

花瓣被細菌所包裹嗎?

看看這里，一個簡單的改變

干掉90%的細菌。

這就是將你的產品和用戶的感受聯系在了一起，用戶看完后才會被觸動。

4.附著于用戶“利益”

利益，通常可以是節約時間，獲得金錢，或者是用戶想要達成的目標。通過讓自己的產品附著在這類利益上面，往往可以很快的打動用戶，因為每個人對自己的切身利益都是非常關注的。

我們現在換一款產品來試一試，假設我現在經營一款男士健康含片，主要作用就是提高身體免疫力，保持身體活力。那么我們該怎么做呢?仔細想想這款產品是不是非常適合那些熬夜加班的上班族，而且對于他們來說壓力大，任務多，不敢病。

1：我知道你沒時間休息

可身體壞了，你只能休息

XXX含片，幫你盡情奮斗

2：再出色的業績

也不會為你的身體買單

XXX含片

讓你的業績沒有后顧之憂

這樣寫是不是更能讓用戶覺得，這個產品與自己有關，是不是更能打動用戶。

5.附著于用戶“情感”

這里所說的情感一般指用戶比較珍惜的情感，比如愛情，親情，友情或者是陌生人的信任，這些都是。

下面我們就用朋友圈最常見的產品——面膜，來寫兩條文案

1：我無法讓時光倒流

卻能讓你再次看到年輕的自己

XX面膜，就是這面鏡子:

2：他還是走了:

但請相信他還會回來

不會太久，就15天

XX面膜還你一張初戀的臉

讓客戶在讀你寫的軟文時，能很自然的被你帶入到你所營造的那份情感中去。

總結：

文案是死的，人的思維是活的!就像武俠寶典一樣，一招一式是死的，臨陣對敵則需要我們隨時變通。當然如果你是一個新手，那么最好的辦法就是先學會所有的招式，哪怕是死記硬背。只有等你學會了招式，才能在這個基礎上去學會應變。從而在朋友圈這個江湖中，應對各種狀況，隨心所欲的發揮。