學校招生軟文宣傳文案本質(zhì)上依然以招生為最終目的，因此不能亂用詞語、句子。目前，許多招生宣傳文案為了博得眼球，把“雷人”的話都當作招生廣告語，但最終的招生效果，卻十分不理想。

在這個快節(jié)奏的網(wǎng)絡時代，學生和家長對招生廣告的免疫力逐漸增強，想要寫出能夠打動人心的招生宣傳文案十分不容易，僅憑借幾句雞湯文就能讓學生和家長感動的時代一去不返。作為招生宣傳文案的創(chuàng)作者，一定要不斷提醞自己，你是賣教育服務的，你寫的東西一定要言之有物，那些靈感閃現(xiàn)出來的招生廣告語，即便很好，只要與教育服務不符，就要刪掉重寫。

學校招生軟文宣傳文案的特點

招生宣傳文案的最大特點就是媒介，招生廣告作品最終通過網(wǎng)絡媒介傳播，這與電視、地鐵等渠道招生廣告不同，寫作時一定要符合線上網(wǎng)絡招生廣告的特點。

線上網(wǎng)絡招生廣告的生存時間極短，有人說線上網(wǎng)絡招生廣告的生存時間只有2秒，如果2秒內(nèi)招生廣告作品沒有辦法抓住學生和家長的眼球，進而促成點擊，那么這個招生廣告就浪費了。事實上，2秒的時間絕不夸張，甚至更短。

在網(wǎng)絡平臺上，如果學生和家長沒有第一時間點開你的招生廣告，那么以后也不會點。路邊的平面招生廣告，無論你想不想看，都會重復地加深人們的潛意識記憶;但網(wǎng)絡招生廣告不同，學生和家長不想看，那就真的看不到。

因此，招生宣傳文案的第一要務就是盡透用最短的時間把圖文信息傳遞給學生和家長，不要拐彎抹角，要做到穩(wěn)、準、狠。記住，你的時間只有1?2秒鐘，想要在招生廣告堆里被學生和家長點擊，就必須具備速度與激情。

招生宣傳文案構成要素

想要在短時間內(nèi)引起學生和家長注意，并促成點擊，就要求招生宣傳文案必須邏輯清晰，易于閱讀。下面讓我們看一下招生宣傳文案的基本構成要素。招生宣傳文案的基本構成要素主要包括：標題、副標題、活動信息、日期時間和標簽。當然，在實際寫作中，并不是所有要素都要體現(xiàn)出來。

招生宣傳文案的標題一定要精簡，最好不要超過8個字，而且為了明確主題，盡量使用易于傳播的口語化語言，做到生動、靈活。文縐縐的語言不要寫進招生宣傳文案中，無論是招生宣傳文案從業(yè)人員還是設計人員，都要有很強的營銷意識，如果沒有營銷意識，則很難做好招生宣傳文案。

招生宣傳文案要清晰明確

毫無疑問，招生宣傳文案可以帶動教育服務招生工作，優(yōu)秀的招生宣傳文案可以推動整個網(wǎng)上平臺的招生。那么，寫好招生宣傳文案有哪些技巧或要求呢?簡單地說，就是做到清晰明確，將招生廣告主題簡單、粗暴地傳遞給學生和家長。

1、邏輯清晰。招生宣傳文案的撰寫必須邏輯淸晰，尤其對招生活動促銷信息，一定要寫淸楚，不能產(chǎn)生歧義。

2、言之有物。所謂言之有物，就是深入分析教育服務優(yōu)勢，找出關鍵詞，通過對關鍵詞的串聯(lián)，生成相匹配的文案。

3、不要亂用英文。許多文案都喜歡寫點英文，其實這個習慣最好改一改，寫上英文不代表你的教育服務就“高、大、上”，而且極容易出現(xiàn)用詞不當?shù)腻e誤。

4、抓住關鍵詞。抓住關鍵詞在招生宣傳文案中非常重要，奧巴馬競選總統(tǒng)時的演講詞，就是個非常好的例子。奧巴馬第一次競選總統(tǒng)時，用的關鍵詞就是“change”(改變);謀求連任時用的關鍵詞是“forward”(向前、前進)。

奧巴馬成為第一任黑人總統(tǒng)，這就是改變;謀求第二次連任是前進，更加直接地表明，跟著我前進，或者說我將帶領美同繼續(xù)前進。這兩個關鍵詞的指令性很強，非常容易進入人們的大腦，并迅速行動起來。招生宣傳文案尋找的關鍵詞，就是為了達到這樣的效果，影響學生和家長的行動。

用創(chuàng)意視角看問題

互聯(lián)網(wǎng)時代的文案，就是用最快捷、最直接的語言，傳遞一個完整信息。從國內(nèi)許多知名教育機構的線上網(wǎng)絡招生廣告中，我們可以輕易看到他們教育服務的定位、創(chuàng)新、特色服務等信息。由于網(wǎng)絡招生廣告擁有成本低、傳播速度快等特點，因此招生宣傳文案撰寫必須用創(chuàng)意的視角看問題、分析問題。

在競爭越來越激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代，細節(jié)招生營銷被運用到了極致，招生宣傳文案的撰寫，唯有從創(chuàng)意、營銷的角度出發(fā)，才能達到提升銷招生業(yè)績目的。

學以致用：

通俗而言，招生宣傳文案的目的是在網(wǎng)絡平臺上實現(xiàn)招生運營。為了更好地實現(xiàn)這個目的，招生宣傳文案在撰寫時要注意抓住以下幾個要點。

1、明確教育服務本身的優(yōu)勢。充分了解教育服務特點，清楚教育服務能滿足人們的哪些需求，然后將關鍵詞找到并羅列出來。

2、明確目標學習人群。深入調(diào)查目標人群的學習特性，找到學習人群的需求點，然后在撰寫招生宣傳文案時要突出教育服務在這方面的優(yōu)勢。

3、關鍵詞的組織與整合。根據(jù)調(diào)查研究，將羅列出的關鍵詞進行篩選、組合，得出既容易記憶，又能體現(xiàn)教育服務特點的語句。

招生宣傳文案有什么寫作技巧與方法呢?

1、九宮格思考法。這種方法很簡單，拿出一張A4紙，先用筆在上面分成9個同樣的格。中間格子填寫教育機構名稱，其他8個格子填寫教育服務優(yōu)點，借助這種簡單的方法逼迫自己思考創(chuàng)意。

2、型錄要點衍伸法。這種方式指的是將教育服務特點照抄下來，然后依據(jù)主題，對每句話進行延伸，這樣做會讓文案更具說服力。

3、三段式寫作法。第一段，提煉文案全文，多數(shù)學生和家長都沒有耐心看完全文，除非文案特別有吸引力;第二段，依照型錄要點衍伸法，逐一闡述該教育服務的特點;第三段，強化教育服務獨特賣點、優(yōu)化學費價格或活動贈品。

招生宣傳文案，寫長一點兒好，還是寫短一點兒好呢?就這個問題而言，主要看教育服務特點和個人能力。如果揎長寫長文章，既能突出教育服務特點，文章內(nèi)容又能讓學生和家長津津有味地讀下去，那么何樂而不為呢?如果文字功力欠佳，那么突出教育服務賣點就好。

要點提示

雖然招生宣傳文案的撰寫方法和技巧有很多，但就文案本質(zhì)而言，明確目的比掌握很多方法更重要。招生宣傳文案的撰寫，要直指學生和家長痛點、深入學生和家長內(nèi)心、引起學生和家長共鳴，這也是許多招生宣傳文案人員容易忽略的問題。