一提到腦白金，估計大部分人第一個想到的就是它的廣告：

“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金!”

這個廣告一直被當成經(jīng)典的營銷案例，被無數(shù)廣告人提起。

之前看過很多人對腦白金廣告的分析，基本都是這樣的：

腦白金之所以能成功，就是因為它將自己定位成“過節(jié)禮品”，再加上海量的廣告不斷強化這個印象，讓人們只要一過節(jié)，就想到“送禮只送腦白金”。

包括史玉柱本人在他的《史玉柱自述：我的營銷心得》里，也是將腦白金的成功歸因為“簡單直接的廣告訴求”，“明確并不變的定位”，和“優(yōu)秀的投放策略”等等。(當然，產(chǎn)品的渠道和包裝設(shè)計也很有講究，但這不是本文的重點)

不過，不知道大家有沒有想過一個問題：

憑什么你在廣告上說“收禮只收腦白金”，我就要買腦白金去送人?

難道僅僅是因為巨大的曝光量，讓人們天天聽廣告，就能達到這樣的效果?

如果真是這樣，那做營銷是不是太簡單了——先找個明確的定位，然后一直打廣告就行了。

且不說這樣做的確會產(chǎn)生效果吧。

不過，如果你真的只認識到了這一點，那就說明你too young, too naive…

那么，軟文營銷推廣的形式你了解哪些?下面一起和小編來看看介紹吧!

一、有條不紊，循序漸進

有很多從事新媒體的朋友都被客戶問過“什么時候我能看見效果”這個問題，我們新優(yōu)媒軟文營銷平臺也不例外。一般遇到客戶問這個問題，我們會直接告訴客戶，軟文營銷是一個長期積累的過程，它的主旨在于打造品牌形象，提升品牌口碑，一兩天有明顯的效果，那是極少數(shù)的個例，需要一定的時機。這樣的回答并非是敷衍客戶，推卸責任，而是事實如此，一口氣吃不成個胖子，一篇文章也成就不了一個品牌。因此，想要做好軟文營銷，首先得有耐心和合理的規(guī)劃，有條不紊循序漸漸，才能達到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動一時，卻不能塑造品牌形象，夯實根基。

二、權(quán)衡輕重、主次分明

有重點才有突出，見過不少的軟文，從頭至尾，波瀾不驚。咋一看，覺得文章描寫得很詳細，面面俱到，無一遺漏。但仔細一看，便會覺得索然無味，印象不深。描寫的點太多，而且沒有主次的時候，這樣的文章便只適合科普，不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象，這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容。可是文章沒有重點，就像摔倒在光滑的玻璃上，什么都抓不住。

三、內(nèi)容真實，拒絕欺騙

軟文和硬廣的區(qū)別之一在于，硬廣可以夸張，可以虛無，可以抽象，但是軟文不行。比如脈動的廣告，在硬廣中，可以向大家展示即將倒下是喝一口，立馬站直，精神抖擻，但是軟文中若是寫到“今天上完體育課，累趴下了，結(jié)果喝一口脈動之后，我馬上又去跑了個八百米”，這顯而易見是不現(xiàn)實的。太過夸大，不切實際的軟文，只會損傷形象，招人反感。想象自己是消費者，將心比心，在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點，不過分夸大，以真誠獲得信任。

四、以質(zhì)量勝數(shù)量

雖然軟文營銷是一個長期的積累過程，但不代表數(shù)量決定一切。平淡無奇的軟文，就是在浪費人力物力，發(fā)布再多，也是事倍功半。一篇有力度，高質(zhì)量的軟文，抵得上十篇流水賬，也這是軟文代寫會有價格差異的原因。有人以為軟文價格的差異是字數(shù)不同，其實是質(zhì)量不同。早已過了大躍進的時期，沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為，以質(zhì)量勝數(shù)量，才能事半功倍。

五、提升自我，攜手共進

市場競爭是企業(yè)發(fā)展的動力，但是惡性競爭卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品，惡意詆毀，污蔑對手，這是一種傻瓜式行為。獨木不成林，并不是消滅了競爭對手，就能成為贏家，就像女生逛街，都喜歡去商鋪多的購物城或者步行街，小區(qū)門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對手，不如提升自我，改良產(chǎn)品，畢竟，質(zhì)量才是王道。

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