“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)燒錢(qián)的東西，大企業(yè)才燒得起，我們沒(méi)‌‌有足夠的實(shí)力和精力去做”“我家的產(chǎn)品不適合走電子商務(wù)，不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”這就是眾多傳統(tǒng)中小企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普遍認(rèn)識(shí)。而事實(shí)上真是如此嗎?中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真的只是一場(chǎng)美夢(mèng)?對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的今天，老式的營(yíng)銷(xiāo)方式漸漸無(wú)法適應(yīng)新的節(jié)奏，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，成了很多傳統(tǒng)企業(yè)老板面臨的一個(gè)熟悉的新問(wèn)題，今天的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也越來(lái)越加嚴(yán)格，在這個(gè)信息的時(shí)代，人們對(duì)硬性的廣告信息極度反感，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能有更好的效果呢，傳統(tǒng)企業(yè)還需掌握技巧。

把握品牌金三角 做好搜索占位。“市場(chǎng)定位、品牌形象、產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)”三個(gè)方面是傳統(tǒng)企業(yè)能否打造知名品牌的三個(gè)重要因素，是直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)促進(jìn)銷(xiāo)售的三個(gè)必要條件，同樣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心內(nèi)容。

傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要多方面深度挖掘品牌傳播點(diǎn)，明確產(chǎn)品應(yīng)有的市場(chǎng)定位，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)概念，提煉區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣(mài)點(diǎn)，建立獨(dú)有的品牌形象口碑，并把信息有效的傳播給潛在受眾，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的潛力與欲望。

“搜索占位”是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)排名居上的簡(jiǎn)稱(chēng)，也是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中使用頻率*高的手段之一。傳統(tǒng)企業(yè)在傳播中把營(yíng)銷(xiāo)信息與內(nèi)容，嵌入到“品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、受眾關(guān)鍵詞、市場(chǎng)關(guān)鍵詞、特點(diǎn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字”等消費(fèi)者常用關(guān)鍵詞中，當(dāng)潛在受眾在使用搜索引擎搜索以上關(guān)鍵詞時(shí)，預(yù)先設(shè)計(jì)好的內(nèi)容、信息、網(wǎng)站等能夠占據(jù)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中，比較顯著的排名與位置，讓潛在消費(fèi)者在選擇了解同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，能夠優(yōu)先看到自己的信息，從而詳細(xì)的了解傳統(tǒng)企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，提高信息的到達(dá)率跟針對(duì)性，全面壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

把握吸引力法則 做好公關(guān)聚焦。“吸引力法則”是針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行的一種傳播手段與方式，在清晰的了解分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求后，將會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的制作話題、新聞、事件、視頻等營(yíng)銷(xiāo)主題，有效的抓住消費(fèi)者的眼球，在眾多同類(lèi)的信息當(dāng)中脫穎而出，成為目標(biāo)群體受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，使得網(wǎng)民自發(fā)的加入到話題討論當(dāng)中并樂(lè)于參與與分享，將營(yíng)銷(xiāo)概念自然的融入傳播信息中，讓營(yíng)銷(xiāo)主題成為這個(gè)群體當(dāng)中的談資，使得信息傳播更有效果、影響力更大。

“公關(guān)聚焦”的優(yōu)勢(shì)在于可以借勢(shì)媒體和網(wǎng)民的力量，去帶動(dòng)大家的關(guān)注，形成效應(yīng)。根據(jù)木門(mén)企業(yè)產(chǎn)品的特性制造有影響力的公關(guān)事件及新聞，形成網(wǎng)絡(luò)輿論，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，并且引導(dǎo)這部分受眾輿論，建立與企業(yè)有效銜接，從而吸引媒體對(duì)事件的高度關(guān)注與不斷的深入報(bào)道，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與討論，可以有效的提高木門(mén)產(chǎn)品在目標(biāo)人群當(dāng)中的知名度與美譽(yù)度，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)售。做好這幾點(diǎn)你就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手了。