軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

軟文的優(yōu)點(diǎn)相對(duì)于硬廣告來說滲透力較強(qiáng);商業(yè)味道淡;廣告投入成本低;而且一些干貨類文章還可以讓消費(fèi)者增長(zhǎng)知識(shí)，擴(kuò)大視野。而如果是故事的形式，則會(huì)讓消費(fèi)者帶入進(jìn)故事中，如果你寫得精彩，即使看到后面知道是軟文，用戶也不會(huì)太過煩躁。

那么，企業(yè)宣傳軟文可以怎么寫？

一、標(biāo)題的擬定

不管你寫作的是企業(yè)的宣傳性軟文，還是汽車、地產(chǎn)、招商軟文，首先需要有一個(gè)好的軟文標(biāo)題。標(biāo)題會(huì)給予用戶第一印象，如果是優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題的話就會(huì)提高用戶的點(diǎn)擊率和閱讀的興趣，我們?cè)跀M定標(biāo)題的時(shí)候要把軟文中最重要、最新鮮、最有價(jià)值的內(nèi)容高度概括出來，當(dāng)然不能夠是硬邦邦的語(yǔ)言，也不能夠只單一的出現(xiàn)企業(yè)名稱和產(chǎn)品名稱等等，需要更加的有新意。

二、導(dǎo)語(yǔ)的設(shè)計(jì)

在起好了宣傳軟文標(biāo)題之后就是導(dǎo)語(yǔ)了，導(dǎo)語(yǔ)的作用很大，引領(lǐng)著全文的展開，導(dǎo)語(yǔ)寫的好的話就會(huì)在很大程度上引發(fā)讀者的閱讀興趣。在寫作導(dǎo)語(yǔ)的時(shí)候我們一定要注意點(diǎn)名時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件，這樣讀者對(duì)于接下來需要了解到的整體有所印象。

三、信任效應(yīng)

企業(yè)通過在權(quán)威性新聞平臺(tái)和門戶網(wǎng)站發(fā)布正面新聞稿，在獲得曝光量和知名度的同時(shí)，還能將用戶對(duì)平臺(tái)和網(wǎng)站本身的信任轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，迅速建立起企業(yè)的權(quán)威性和用戶對(duì)企業(yè)的信任。有權(quán)威性新聞平臺(tái)第三方背書，用戶更容易接受軟文所傳遞的信息，并轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

四．走心

怎樣的內(nèi)容才叫走心?我們回到文章最初提到的“企業(yè)該如何寫軟文?”中去，第一，要注意軟文主題是什么?第二，要注意多角度描寫產(chǎn)品的與眾不同;第三，激發(fā)用戶共鳴、提高用戶對(duì)產(chǎn)品的信用度。

不過如果你以為宣傳軟文只是單純的講個(gè)故事插入廣告的話，那你就錯(cuò)了，宣傳軟文也有多種形式!縱觀廣告市場(chǎng)，軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種形式：

1、懸念式

也可以叫設(shè)問式，通常是在文章中提出加入當(dāng)下熱點(diǎn)，吸引眼球的問題，引發(fā)讀者的討論。這類軟文的核心在于提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。比如“U傳播如何快速建立專屬的軟文發(fā)布平臺(tái)?”“人類是否可以長(zhǎng)生不老?”，通過設(shè)定問題來吸引目標(biāo)人群的關(guān)注和思考。這同時(shí)是這種類型軟文的優(yōu)勢(shì)所在。

但U傳播要提醒大家的是，在設(shè)置問題時(shí)，要以吸引力為第一要素，但必須掌握火候，比如說涉及到違法違規(guī)或者十分敏感的社會(huì)性、政治性內(nèi)容，哪怕再有吸引力也不能用。此外，設(shè)置問題的同時(shí)要準(zhǔn)備好答案，要注意的是，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛、漏洞百出。

2、故事式

故事式軟文指的是通過一個(gè)完整的故事來切入產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”給消費(fèi)者的心理造成強(qiáng)烈暗示，使銷售成為水到渠成的事情。比如“權(quán)健不是個(gè)案，誠(chéng)信軟文營(yíng)銷，拒絕虛假宣傳”、1.2億買不走的秘方”,這二者都是通過講故事的方法來吸引讀者的興趣，無(wú)形之中給讀者植入品牌的印象，從而達(dá)到品牌宣傳的效果。需注意的是，我們的故事一定是和產(chǎn)品和品牌的形象緊密相關(guān)的，甚至是圍繞產(chǎn)品原創(chuàng)的。

3、情感式

情感式軟文通常是抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以感情，婚姻，親情等情感線為主導(dǎo)，采用以情動(dòng)人的方式吸引消費(fèi)者自發(fā)傳播，達(dá)到產(chǎn)品和品牌推廣的目的。如“寫給那些戰(zhàn)”痘“的青春、”老公，煙戒不了，洗洗肺吧“，這類軟文最大的特色就是容易打動(dòng)人心，讓產(chǎn)品自然而然走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，這也就是我們經(jīng)常會(huì)說到的”情感營(yíng)銷“。

4、新聞式

所謂”資訊新聞體“，就是為宣傳尋找一個(gè)理由，這類軟文的特點(diǎn)是，更新及時(shí)，通常是以新聞事件的手法來寫，讓讀者認(rèn)為這仿佛就是昨天剛剛發(fā)生的事件，給讀者更多的代入感，真實(shí)感。

在撰寫此類文章時(shí)，U傳播平臺(tái)要告誡大家一點(diǎn)：這樣的文體是基于對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，因此要結(jié)合企業(yè)自身的條件，多與策劃溝通，切勿夸大事實(shí)，天馬行空的吹噓，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

優(yōu)秀的宣傳軟文可以使轉(zhuǎn)化率更高，但不通過其他的努力也不行!除了學(xué)習(xí)本文的技巧，還要多留意別人的推廣方法和策略，選擇合適、正式的推廣平臺(tái)以及合作商。