營(yíng)銷對(duì)于各行各業(yè)來說意義都非同一般，有時(shí)甚至關(guān)乎生存。然而并非所有企業(yè)都能做好營(yíng)銷，將營(yíng)銷等同于打折、促銷等粗放做法的企業(yè)比比皆是。那么，怎樣的營(yíng)銷模式才算是好的事件營(yíng)銷呢?

品牌傳播需要方法和技巧，并不是花錢多就一定有好效果。相比較而言，低成本、高效率的事件營(yíng)銷日益被各行各業(yè)所看好。

珠寶行業(yè)的事件營(yíng)銷有幾個(gè)典型的例子。

NO.1

2005年，一場(chǎng)席卷了整個(gè)珠寶業(yè)的珍珠挑戰(zhàn)鉆石運(yùn)動(dòng)，或者稱之為“珠鉆之爭(zhēng)”，火速激起了社會(huì)各界的關(guān)注和熱議，不僅迅速把雪孩子珍珠推向了風(fēng)口浪尖，而且把中國(guó)珍珠推向了新的高度，生動(dòng)彰顯出中國(guó)珠寶企業(yè)弘揚(yáng)中國(guó)文化的決心、信心和魄力，再次夯實(shí)了雪孩子珍珠作為中國(guó)珍珠首飾的市場(chǎng)地位。

整個(gè)事件營(yíng)銷的過程中，雪孩子珍珠的宣傳資金投入幾乎可以忽略不計(jì)，鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐等權(quán)威媒體予以了報(bào)道。今天，珠鉆之爭(zhēng)已經(jīng)成為中國(guó)珠寶行業(yè)的經(jīng)典事件。

NO.2

2015年12月中旬一條“南京五星級(jí)酒店的便當(dāng)里吃出鉆戒”的信息刷爆了朋友圈，引發(fā)各方新聞媒體的關(guān)注，各大微博微信大號(hào)相互傳播。經(jīng)過新聞媒體多方采訪落實(shí)，原來是由婚戒定制品牌BLOVES婚戒定制中心精心策劃的一場(chǎng)集體創(chuàng)意求婚活動(dòng)，用愛情故事定制獨(dú)一無二的婚戒成為熱議的最大亮點(diǎn)。

“五星級(jí)酒店便當(dāng)吃出鉆戒”能成功引爆，主要是抓住了人們的好奇心理以及對(duì)五星級(jí)酒店衛(wèi)生的質(zhì)疑，引起消費(fèi)者對(duì)事件的關(guān)注和熱議，而這本身就是一件新聞事件，媒體的興趣調(diào)動(dòng)起來了，自然紛紛給予報(bào)道。新郎花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間為心愛之人用愛情故事定制獨(dú)一無二的婚戒，“付出實(shí)際行動(dòng)不說空話”這一點(diǎn)又實(shí)打?qū)嵈猎?a href="http://m.sportandartlearning.cn" target="_blank" class="content_guanjianci">女性的心坎上，抓住決定性的女性消費(fèi)者的心理訴求，進(jìn)而收獲精準(zhǔn)的消費(fèi)群體的認(rèn)可。

NO.3

通靈珠寶的定制劇《克拉戀人》算是高成本投入的營(yíng)銷事件。

作為2015年暑假最火的話題偶像劇，《克拉戀人》全劇貫穿了通靈珠寶的品牌信息：除了人物佩戴、口頭贊美、道具植入等常規(guī)的植入方式之外，還進(jìn)行了場(chǎng)景定制，如通靈珠寶公司總裁、公司員工，公司外觀、內(nèi)部環(huán)境、公司物料等品牌信息露出。值得一提的是，通靈珠寶從始至終都伴隨著男女主角的感情線進(jìn)行合理植入，進(jìn)一步加深了品牌符號(hào)。

在劇中進(jìn)行全方位深度的植入之外，通靈珠寶在線上電商平臺(tái)也做了配套銷售活動(dòng)。除此之外，通靈珠寶進(jìn)一步綁定劇中女主角唐嫣為其品牌代言人，在線下實(shí)體店開展多次《克拉戀人》專場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)群眾，形成二次傳播，帶動(dòng)線下銷售。

珠寶市場(chǎng)硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)哀鴻遍野，層出不窮的花式促銷隨處可見，而事件營(yíng)銷和其他的營(yíng)銷方式相比較優(yōu)勢(shì)顯而易見：能夠用更少的時(shí)間與成本，達(dá)到更好的宣傳效果，而且形式更加新穎多樣。利用現(xiàn)有的新聞媒體以及社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到傳播的目的，且媒體報(bào)道以及社交網(wǎng)絡(luò)上用戶的轉(zhuǎn)發(fā)是完全免費(fèi)的，大大的減少了企業(yè)廣告成本。

好的事件營(yíng)銷在給企業(yè)帶來巨大的品牌效益的同時(shí)，也一并將新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系等集于一體。

事件營(yíng)銷講究的是方法和創(chuàng)新，要做好事件營(yíng)銷，基礎(chǔ)步驟有：

確定傳達(dá)目標(biāo);

分析當(dāng)下輿論環(huán)境;

制定話題傳達(dá)方案;

組織話題實(shí)施步驟。

有了步驟，還需要有明確的事件操作流程：

根據(jù)被炒作對(duì)象特點(diǎn)作出策劃方案;

挑選適合的媒體發(fā)布消息，引發(fā)爭(zhēng)議并成為熱點(diǎn);

高調(diào)舉辦活動(dòng)或在公開場(chǎng)合發(fā)表相關(guān)言論;

借助微信微博等加大互聯(lián)網(wǎng)上傳播與轉(zhuǎn)載數(shù)量;

期待大量媒體跟入報(bào)道;

爆料內(nèi)幕;

維護(hù)形象。

但是事件營(yíng)銷也是有風(fēng)險(xiǎn)的，有時(shí)候商家為了宣傳自己的產(chǎn)品，故意制造一些不夠真實(shí)的事件，一旦被用戶了解詳情之后，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到公司的利益。所以事件營(yíng)銷的實(shí)施過程中風(fēng)險(xiǎn)控制包括以下幾方面：

事件內(nèi)容的安全性：必須要吸引媒體與網(wǎng)民;

事件傳達(dá)的需求性：會(huì)給客戶帶來什么樣的影響;

事件本身的真實(shí)性：事件營(yíng)銷中事件可以是自然可以形成的，也可以是特意布置制造的，但是必須要保障真實(shí)性。對(duì)于處在轉(zhuǎn)型期的珠寶行業(yè)來說，能不能用好事件營(yíng)銷，能不能通過事件營(yíng)銷提升吸睛指數(shù)，這就要看各個(gè)品牌的自身功力和推廣策略了，期待下一個(gè)引爆珠寶圈的大事件!