筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年，也寫過(guò)各種行業(yè)的文章，個(gè)人覺得通過(guò)文章引流進(jìn)來(lái)的粉絲是最精準(zhǔn)的。可能一提到寫軟文，一些網(wǎng)絡(luò)朋友就頭大了，確實(shí)寫文章需要一定的思路，如果腦袋里沒(méi)墨，基本寫不出什么文章，頂多隨便搬運(yùn)一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文，然后去相關(guān)的論壇，垂直投稿站發(fā)布文章。

對(duì)于做產(chǎn)品的微商人來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)好的貨源渠道倒不難，難的是沒(méi)有精準(zhǔn)客源。筆者建議做被動(dòng)流量，要想引到精準(zhǔn)客戶，最好的方法就是用客戶案例去吸引，用軟文的形式記錄個(gè)人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果，讓對(duì)方通過(guò)看到你的文章來(lái)快速的加你微信，這類粉質(zhì)量很高，也叫軟文粉，做轉(zhuǎn)化是最好的。

那么，微商軟文怎么寫能吸引人?如果0基礎(chǔ)能學(xué)會(huì)軟文嗎?帶著這些疑問(wèn)，今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過(guò)軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得。

第一、根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞

關(guān)于寫軟文，首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞，一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來(lái)挖掘相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這是寫軟文的準(zhǔn)備工作。

這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子，接下來(lái)我們一起來(lái)試著挖掘護(hù)膚類的相關(guān)長(zhǎng)尾需求詞。

客戶需求1：

我們可以看出，當(dāng)前對(duì)于想購(gòu)買護(hù)膚產(chǎn)品的顧客，她們其實(shí)最在意的是護(hù)膚品牌，因此想引到準(zhǔn)客戶，就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長(zhǎng)尾詞來(lái)布局精準(zhǔn)流量。

如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜，直接通過(guò)百度搜索即可找到相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站，自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌，這個(gè)尋找思路超級(jí)簡(jiǎn)單，總之根據(jù)用戶需求來(lái)找這類關(guān)鍵詞即可。

客戶需求2：

另外一類客戶群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣，為什么會(huì)這么搜索呢?原因很簡(jiǎn)單，女人都喜歡購(gòu)買有品牌的護(hù)膚品，同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品。

如圖所示，所以，這類客戶往往會(huì)這么去搜索，通過(guò)搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎，要是隨便買個(gè)護(hù)膚品，很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過(guò)敏，帶來(lái)不必要的麻煩。

通過(guò)以上分析，想購(gòu)買護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類詞：

1.找十大護(hù)膚品牌(護(hù)膚品排行榜前十名)

2.根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長(zhǎng)尾詞(XXX的護(hù)膚品怎么樣)

3.以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護(hù)膚品)

同時(shí)，筆者對(duì)于這3種客戶會(huì)搜索的詞進(jìn)行需求說(shuō)明：

A.十大護(hù)膚品牌

對(duì)于這類客戶，大多是對(duì)護(hù)膚品比較陌生，或者壓根就沒(méi)購(gòu)買使用過(guò)，屬于首次購(gòu)買用戶，所以她們往往內(nèi)心的迷茫的，不知道要買什么護(hù)膚品，所以會(huì)搜10大品牌，通過(guò)這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解，最終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。

總結(jié)：對(duì)于這類客戶，軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過(guò)相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向，重點(diǎn)記錄個(gè)人通過(guò)使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過(guò)軟文表達(dá)出來(lái)，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護(hù)膚產(chǎn)品。

B.護(hù)膚長(zhǎng)尾詞

對(duì)于這類客戶，本身對(duì)某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)自己的皮膚有幫助，只是內(nèi)心糾結(jié)，想看看相關(guān)用戶使用后的反饋，再確定要不要購(gòu)買。

總結(jié)：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過(guò)軟文把自己使用過(guò)某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)案例分享出來(lái)，軟文里需要有圖文說(shuō)明，就是之前使用前的狀態(tài)，然后插入一張圖，后面再寫使用產(chǎn)品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實(shí)，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個(gè)需求來(lái)通過(guò)一篇文章來(lái)加我們微信。

C.以肌膚選合適產(chǎn)品

這類客戶就是典型的準(zhǔn)客戶，相比A，B兩類客戶都要精準(zhǔn)的多，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個(gè)問(wèn)題，那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

總結(jié)：軟文應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)寫適合各種肌膚的護(hù)膚品使用經(jīng)歷。(例如：敏感肌膚，孕期護(hù)膚品選擇，干性皮膚選擇等等)，就是這個(gè)思路來(lái)構(gòu)建軟文。

第二、優(yōu)質(zhì)軟文拆解思路

在上面給大家說(shuō)明了關(guān)于護(hù)膚類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘，以及幾種精準(zhǔn)客戶的搜索習(xí)慣和潛在的需求都了如指掌了，所以接下來(lái)就給大家說(shuō)明一下，一篇優(yōu)質(zhì)軟文的編寫思路，如何打造出一篇高轉(zhuǎn)化率的軟文，通過(guò)軟文持續(xù)引來(lái)精準(zhǔn)粉絲。

還是以護(hù)膚產(chǎn)品為例子：

給大家看一張圖，當(dāng)我百度搜索“護(hù)膚經(jīng)歷”，就可以看到別人寫的一些軟文。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，這些文章的標(biāo)題都是以“個(gè)人護(hù)膚經(jīng)歷”為主的文章，看到這類文章，其實(shí)筆者在給大家分析客戶需求的過(guò)程中，就說(shuō)明了軟文寫作的思路，以客戶的痛點(diǎn)來(lái)寫，用軟文表達(dá)出來(lái)就行。

關(guān)于寫軟文標(biāo)題：

1.以護(hù)膚經(jīng)歷來(lái)入手編寫文章標(biāo)題

比如：護(hù)膚品自用心得分享，我用XXX護(hù)膚品真實(shí)經(jīng)歷!

2.學(xué)會(huì)用長(zhǎng)尾詞組合成文章標(biāo)題

比如：自然堂的護(hù)膚品怎么樣?良心揭秘個(gè)人使用效果!

關(guān)于內(nèi)容編輯思路:

一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，核心不是以宣傳某個(gè)產(chǎn)品為目的，而是以發(fā)自內(nèi)心的幫助他人，怎么幫助?就是把護(hù)膚經(jīng)歷明明白白的寫出來(lái)，讓別人通過(guò)看你文章了解護(hù)膚產(chǎn)品怎么選擇，從而引起對(duì)方想要加你微信的需求。

以下這篇文章，筆者看到別人發(fā)的，覺得不錯(cuò)就截圖了一部分精華內(nèi)容。

通過(guò)看這張圖，大家就知道內(nèi)容編輯的思路了。

當(dāng)然，如果你不知道怎么寫文，教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，去搜索同行發(fā)的文章，然后把他們的文章洗稿一遍就行，就是改內(nèi)容中的人物名字，個(gè)人經(jīng)歷改一下。

比如：別人寫關(guān)于自然堂護(hù)膚品的軟文，你就改成其他護(hù)膚產(chǎn)品的軟文就行了。

這需要手動(dòng)去修改文章，如果你還嫌麻煩，還是覺得寫起來(lái)很困難，筆者再教你一招偽原創(chuàng)方法。方法很簡(jiǎn)單，直接通過(guò)找偽原創(chuàng)工具來(lái)自動(dòng)修改原文內(nèi)容，最后把軟件修改后的內(nèi)容再處理一下，就是錯(cuò)別字和病句修改一下即可。