人們?cè)谟龅絾?wèn)題時(shí)總是用百度去搜索，但是更多的人更喜歡去用知乎，因?yàn)閱?wèn)答平臺(tái)的答案更系統(tǒng)、更全面，不同的回答者會(huì)站在不同的角度去回答問(wèn)題，對(duì)于有疑問(wèn)的人能夠透徹的去理解問(wèn)題。

一、為什么要操作問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)?

問(wèn)答類(lèi)的搜索權(quán)重很高，尤其是知乎，它在百度的權(quán)重是10，相當(dāng)于頂級(jí)門(mén)戶網(wǎng)站。大家應(yīng)該也注意到了，當(dāng)我們?cè)诎俣壬纤阉鲉?wèn)題時(shí)，知乎問(wèn)題的答案總是排在靠前的位置。由于搜索權(quán)重高，這就給知乎帶來(lái)了大量的搜索流量和更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

知乎的用戶群體屬于“三高”人群：高學(xué)歷，高收入，高消費(fèi)的人群，那么這類(lèi)粉絲的價(jià)值和變現(xiàn)屬性都是很高的。

二、知乎引流如何操作?

一般注冊(cè)進(jìn)入知乎，首先會(huì)選擇感興趣的話題，你的選擇決定了你的賬號(hào)以后在知乎上閱讀時(shí)會(huì)被推送什么樣的相關(guān)內(nèi)容，就像頭條一樣，根據(jù)用戶的喜好，推送相關(guān)資訊。我們想用知乎做引流，首先要搞清楚定位，定位好你的精準(zhǔn)人群，才能相應(yīng)地推廣你的產(chǎn)品。

1、收集關(guān)鍵詞

無(wú)論通過(guò)那個(gè)平臺(tái)引流，都是需要通過(guò)篩選關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞一定要和你自身產(chǎn)品或者品牌定位相符合，全面系統(tǒng)的把關(guān)鍵詞羅列出來(lái)(假如你是寫(xiě)作的，你的關(guān)鍵詞不應(yīng)該只有寫(xiě)作，還應(yīng)該包括寫(xiě)作變現(xiàn)，寫(xiě)作技巧，甚至是自媒體這些。)

搜索引擎下拉框：當(dāng)你在網(wǎng)上搜索某個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，他的一個(gè)下拉框?qū)⒊霈F(xiàn)大約10個(gè)左右的關(guān)鍵字。相關(guān)搜索：這個(gè)是搜索頻率比較高的詞語(yǔ)才會(huì)出現(xiàn)在這里。

2、篩選問(wèn)題

幾次羅列好后，就要一個(gè)一個(gè)去篩選問(wèn)題。我們不可能每個(gè)都去回答他們。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)這些問(wèn)題去篩選排除。

我們要篩選出關(guān)注數(shù)高的，回答數(shù)少的去操作，如果一個(gè)問(wèn)題的回答數(shù)越少，我們?nèi)セ卮鹁蜁?huì)有更大的一個(gè)曝光量，從而吸引更多的精準(zhǔn)粉絲。

3、回答問(wèn)題

一個(gè)高贊的答案字?jǐn)?shù)控制在800-1500個(gè)字左右，回答形式多采用圖文式回復(fù)、數(shù)據(jù)分析式回復(fù)、引用佐證式回復(fù)，知乎用戶重邏輯輕感情。

知乎用戶尤其排斥軟文廣告，內(nèi)容上干貨價(jià)值+親身經(jīng)歷+幽默風(fēng)趣調(diào)侃語(yǔ)氣+最后一段神來(lái)之筆+邏輯推理小清新+分段分點(diǎn)論述最能得到他們的青睞。

這樣的回復(fù)才能獲取點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論，也容易把你推到話題回復(fù)第一名的位置。這時(shí)你就獲得了他們的認(rèn)可，粉絲關(guān)注，自然通過(guò)你的聯(lián)系方式聯(lián)系你。

公式：原創(chuàng)+ 500字以上干貨+美配圖+個(gè)人特色

注意：回答重點(diǎn)部分記得加粗，不要大段文字，一段不要超過(guò)4行。

4、植入廣告

知乎對(duì)于打廣告的容忍度還是比較高的，很明確的一點(diǎn)是你提供的回答是有價(jià)值的廣告信息，也可以理解成寫(xiě)軟文。那么在知乎的那些地方我們可以打廣告呢?

自我介紹：知乎的名稱可以直接留下廣告。

個(gè)人頁(yè)面：例如，在封面圖片放上自己的二維碼，個(gè)人介紹留聯(lián)系方式。

文章結(jié)尾：在文章末端放上自己的二維碼或者微信號(hào)，回答可以直接放軟廣告，但是剛剛注冊(cè)的小號(hào)不建議大家這樣子做，有很大的幾率會(huì)被封號(hào)。

最后，一定要想辦法不斷的積累用戶，輸出的內(nèi)容越有價(jià)值，那吸引的精準(zhǔn)客戶就越多，因?yàn)橹鯇?duì)用戶原創(chuàng)保護(hù)很重視，上面高質(zhì)量回答轉(zhuǎn)載到其他的平臺(tái)都必須署名留下聯(lián)系方式，要是你能做到這個(gè)程度，相當(dāng)于全網(wǎng)都在免費(fèi)幫你推廣，屆時(shí)你還用擔(dān)心流量問(wèn)題嗎?