通常一篇保健品軟文的營(yíng)銷能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速為企業(yè)樹立良好的品牌形象，還可以為企業(yè)提升銷量。但是很多時(shí)候，企業(yè)不僅是想要短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)提升，他們更關(guān)注的是這款產(chǎn)品的長(zhǎng)期維護(hù)和銷售，這就需要去提高保健品的回購(gòu)率了。

回購(gòu)率提高說到底就是消費(fèi)者對(duì)品牌有了一定的支持和肯定，不僅如此，新來的消費(fèi)者還可以通過老顧客介紹，增加訂單，提高好評(píng)率。前期要鞏固流量的穩(wěn)定，后期還要把新顧客培養(yǎng)成老顧客。那么，在一篇保健品軟文的營(yíng)銷推廣中，該如何做，才能最大程度的保證這款保健品的回購(gòu)率?

首先，要滿足客戶的心理訴求，營(yíng)造專一的產(chǎn)品情景。企業(yè)做保健品軟文推廣，無非是想要自己的產(chǎn)品能夠賣出去，而想要客戶復(fù)購(gòu)，首先得要客戶認(rèn)準(zhǔn)這件產(chǎn)品，對(duì)這件產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生了信任和依賴。當(dāng)用戶已經(jīng)被保健品軟文推廣當(dāng)中的“精句”所吸引，愿意繼續(xù)花費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間將內(nèi)容看完，這時(shí)候就需要營(yíng)造出用戶期待的場(chǎng)景，滿足其心理訴求。毫無疑問，這需要較強(qiáng)的代入感才行，將客戶帶進(jìn)這個(gè)情感的氛圍中，那么客戶也會(huì)有好奇心去了解產(chǎn)品和企業(yè)，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生依賴性，在這里，小編需要指出一點(diǎn)，那就是“細(xì)節(jié)”很重要，細(xì)節(jié)的多寡其實(shí)決定著你的保健品軟文是否具有“代入感”，細(xì)節(jié)越豐富，用戶就能在腦中勾勒出越清晰的畫面，也就越容易產(chǎn)生代入感，營(yíng)造出來的場(chǎng)景就越能滿足用戶的心理訴求。

其次，是要用通俗的語言譜寫最真實(shí)的情感 ，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就講情懷，雖然很老套，但是有用啊。保健品軟文推廣也是如此，但是，保健品軟文的情感是靠簡(jiǎn)潔的篇幅和樸素的文字所呈現(xiàn)的。都知道的一點(diǎn)就是，在保健品軟文推廣當(dāng)中就經(jīng)常有人犯這樣的錯(cuò)誤——下意識(shí)地認(rèn)為用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和自己處在同一水準(zhǔn)，但實(shí)際上創(chuàng)作者已經(jīng)積累了大量關(guān)于產(chǎn)品的信息，而用戶對(duì)產(chǎn)品卻是完全陌生的。在這樣的意識(shí)指導(dǎo)下，內(nèi)容要么語焉不詳，要么晦澀難懂，消費(fèi)者根本無法弄清楚說的到底是什么。所以，我們?cè)谑惆l(fā)自己的情感的時(shí)候還要能夠打動(dòng)客戶，這才是復(fù)購(gòu)率上升的關(guān)鍵所在。在進(jìn)行保健品軟文創(chuàng)作時(shí)，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對(duì)標(biāo)物”，用大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)、熟悉的物品去描述一個(gè)陌生的產(chǎn)品。

最后，提煉關(guān)鍵要素，使用戶放心。保健品軟文推廣想要提高復(fù)購(gòu)率，促使新客戶成為老客戶，不僅僅只能靠吸引，還得從心理方面感動(dòng)客戶，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的欲望。所以，提煉出關(guān)鍵要素就至關(guān)重要了，那么問題來了，什么是關(guān)鍵要素呢?其實(shí)就是一種可以解決用戶的問題、改善用戶生活，具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性的利益點(diǎn)。通俗來講，就是能夠給予用戶的好處，因?yàn)橛脩絷P(guān)心的，從來不是你的產(chǎn)品里有什么，而是“它對(duì)我有什么作用”。所以，綜上所述，保健品軟文軟文推廣，就必須結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從最基礎(chǔ)的情感出發(fā)，打動(dòng)客戶，將其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。

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